直播带货刺激用户下单的经典公式

2020年9月16日晚8点，梁建章化身“管仲”在苏州柏悦酒店进行带货直播，这也是自2020年3月份以来他的第27场直播。据公布数据看，当场直播观看人数为607.6万，成交总额2314万，订单数为18809。

从扬子晚报获得的数据显示，梁建章当时的27场“Boss直播”下来，梁建章“带货”的GMV累计达14亿。

携程去年的这波操作，无疑在疫情期间帮携程打开了局面。

在梁建章看来，携程直播成功的核心在于几点：

1、携程多年积淀下的供应链优势。

在梁建章看来，“Boss直播”只是一种直播形式，重要的还是产品开发的不断加深。也就是渠道能力，能拿到好产品的能力。

强大的供应链为BOSS直播提供了足够有竞争力的产品。

2、更便宜的价格

梁建章坦言，“Boss直播”除了吸引眼球，还有一个很重要的是“Boss”能拿到更便宜的价格。

很多与携程合作多年的高星级酒店，给出前所未有的诚意价格。

3、有趣

每一场直播中，梁建章都有不同扮相和技能亮相。

从贵州千户苗寨时扮成“苗王”，到浙江湖州Cosplay李慕白，进入成都则学会了川剧变脸，来到江苏后化身为江南才子唐伯虎，江西泸州时“放飞自我”扮演苏东坡、现场海草舞和RAP版《题西林壁》。

郑州那场，更是彻底豁了出去，剃了光头，扮演曹操……每场直播后，都能看到旅游业者在朋友圈内感慨，“梁博士玩嗨了！”

综上，好货+低价+有趣，更能刺激用户下单。

这个公式，放到现在的直播带货行业，同样适用。