一场直播5952单，涂料经销商一定要学的社群营销！

2020年疫情发生以来，直播带货大战进行得如火如荼，与此同时，社群营销也在低调前行，并且有不少企业通过社群营销取得了不俗的成绩。

以“德国菲玛”为例：

今年年初，在线下近千家门店营业受阻时，德国菲玛的营销早已启动“社群+直播”的双重驱动营销模式：

2月9日，德国菲玛通过线上直播的方式召开“德国菲玛全国微信团购会”启动会，并在2月14日情人节当天正式落实活动， 这次活动共吸引1875名业主参与下单，体现了德国菲玛的社群运营能力。

2月28日，由菲玛总部牵头，全国终端共同参与的菲玛第一次淘宝直播活动，仅3小时，直播间累计访问量便高达17000+人次，共计获得各类订单5952单，场面火爆非凡。

3月，随着疫情好转，市场逐步复苏，菲玛立即对市场做出回应，深入江西宜春，广东英德，重庆永川，湖南株洲，四川广元、兴文、简阳等18个项目城市，启动菲玛复工大戏，并在2020年复工后首场主动营销活动中取得“第一阶段268单”的成绩。

除此之外，据网络信息显示，在4月、5月的主动营销活动中，菲玛签单累计3258单，场均54单，其中有不少店活动期间单店签单破百。

自疫情发生以来，菲玛通过一次次的“社群+直播”活动实现了逆势增长。据菲玛中国营销中心副总经理、市场部总监周芙蓉透露：今年1-4月，菲玛中国仍然取得了同比增长25%的不菲业绩。并表示，今年，菲玛将更加注重社群营销。

涂料经销商如何做社群营销？

我们从菲玛的社群营销案例中可以看出，社群营销的效果是非常可观的，2020年的社群营销肯定不一般。其实，无论是社区团购、送货上门、家装定制亦或者是线上电商的产品活动，都是通过社群的方式进行完成的，就连目前最火热的全民地摊经济都附带上了社群营销。

由于社群的流量是封闭的，不管是在线上线下做营销推广、用户复购还是社群裂变，效果都比较好把控。那么，对于涂料经销商而言，要如何进行社群营销？

今天，给大家提供一些很多人都在用，并且效果都还不错的社群营销思路，虽然很基本，但是用好了，效果肯定是不错的。不过无论多么全面系统的思路，它始终只是思路，一切还得靠执行，靠落地。

1、社群切入：

社群营销，顾名思义，肯定是得先有社群才能营销。我们可以通过去“扫小区”、门店、到网上发信息吸引业主、跟业主群群主、社区团购平台的团长建立合作等方式去切入社群。

2、自媒体引流：

在小红书、装修论坛、公众号、抖音、快手等多个渠道推送内容，包括跟产品相关、对装修人群有用的文章、图片或短视频等，个人简介或者图片里带二维码，引入社群里。

3、视频内容营销（这个得你会讲，或者你有员工会讲）：

通过直播、短视频等方式，做家装涂料的科普或产品测评，也可以讲解家装方面的实用干货做产品植入（参考案例：如装修风格（欧式、地中海、意式、法式、北欧风格、简欧、美式、简美、中式、新中式等等）及匹配的涂料类型，涂料的性能介绍，挑选方法，以及注意事项等等），在各大社交平台上发布，吸引目标客户进入你的社群。

4、精准顾客转发：

1）  给老客户一套合作方案，通过获得折扣或者大礼包等方式吸引其进行转介绍做裂变。

2）  设计一套成熟的宣传海报，老客户拿去就能用，就能转发。新顾客也可以转发，集赞多少或者吸引新客入社群，赠送礼品或提供更高折扣。

3）  爆款拼团，销售要转发，吸引群里顾客、老客户转发，推送给年前建立联系的意向客户，努力激活这些种子用户连接更多的拼团参与者。

4）  激励老客户在社交媒体上，在群里晒好评、买家秀等，转化一些意向客户。

5、锁定“需求小区”：

锁定一些计划开发的小区，尤其是那种准备交房、刚交房的小区，安排员工统一建各个小区的业主群，然后通过小区贴海报、业主之间介绍、业主论坛上发帖等方式，吸引业主加群。

6、商家联盟：

联合客户存在关联的商家，一起做社群营销，我们是卖涂料的，可以跟卖地板、瓷砖、厨卫、门窗、家具以及设计公司等家装行业的商家联手，每个人贡献上百社群成员，加起来就上千了，相互引流。

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监制：张   旭  主编：郑菊瑜

本期作者：大浪

编辑：太宇

校对：黄熙雯

图片来源：网络

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