【头条】湖南市场（下）：产品格局已成
郴州、永州、衡阳、娄底......，随着11月下旬，记者对湖南市场走访范围的不断扩散，湖南终端市场上产品和经销商的发展全貌渐渐呈现在记者眼前。汇总经销商们的说法即为：“湖南的外墙市场潜力很大，内墙市场值得深挖；定制行业抢占了木器漆的渠道，但墙漆的应用率比以前提高了很多；精装房是艺术涂装的机会，辅材领域在逐步规范。”
与此同时，经销商们也坚信，任何行业领域的发展都会经历被信任和认可的过程，时间也许会有些长，但只要坚定地做好产品和服务，市场就不会辜负你。在这样的认知推动，以及各经销商的努力运营下，经过不断地市场沉浮和实践，湖南各区域的品牌格局基本上已经形成。
墙漆市场备受重视
“涂料产品销量的增长点就是‘两面墙’——内墙和外墙，所以选择对产品很重要。”这是隆回翔宝涂装总经理罗翔的市场理念。作为新型装饰涂装领域的经营者，他特别喜欢接触新的事物和模式，并致力于用自己的力量影响传统涂料经销商。在他看来，内外墙涂装已经开始赶超传统涂料，如果传统涂料经销商还不改变思路，原本的优势会迅速减弱，进而被市场淘汰。
而按照目前的形势来看，湖南内墙市场最被看好的是艺术涂料和肌理壁膜，外墙涂料最被看好的是仿石漆和真石漆。很多经销商现在集中发力的点是如何让艺术涂料上量使用，实现全房涂刷面积最大化；如何让仿石漆能够两条腿走路，做到工程和批发都能大量销售。
对此，湖南雅慧涂装工程有限公司总经理文友华表示，外墙市场的关键在于，很多建筑的毛坯房墙面基底不平整，没有将工艺做细，所以在做墙面石漆施工的时候会导致线条不直。因此，只有把腻子底层做好，再辅以完善的墙漆施工，才能把墙面效果做得更有品质。他如今在做仿石漆的过程中非常重视这点。另外，他还认为，艺术涂料要想在各区域占领市场规模，价格定位很重要，一定要找准市场平衡点。
美涂士漆株洲运营中心总经理唐新主靠单品牌单店运作，创造了墙漆销售奇迹的原因是与装饰公司板块的强强运作。唐新主谈到，“现在的涂料市场比原来的要大，单户客单价也比以前要高，尤其是外墙市场发展得非常快，如果用心做，一年做到2000万不成问题。”
目前唐新主与株洲当地40%左右的装饰公司都有合作，外墙用真石漆、多彩涂料，内墙用艺术漆都有经营，今年的营业额已经突破千万。
作为嘉宝莉漆系统极有名气的嘉宝莉永州营销中心董事长，蒋淑华的墙漆运作模式是同城加盟。她认为在一个城市里面，只有非常好找的品牌才能形成影响力。而她的加盟商也非常有辨识度，都是清一色的女老板当家。目前，在她的带领下，嘉宝莉的家装漆、家具漆、艺术质彩漆、外墙工程涂料、防水辅材等全系列产品在永州市场都做得强势，已经成为“明星品牌”。
辅材领域地位上扬
上述已经有经销商提到，无论是内墙还是外墙，想要得到好的涂装效果，基层腻子涂刷的好坏很重要。这也可以引申为，在涂料涂装工程中，辅料辅材的作用也很关键。而业内对辅材的重视，也促使湖南市场上辅料辅材的使用领域越来越规范化，越来越多样化。
长沙市美宫建材科技有限公司是一家专门从事涂料辅料生产的企业，据其总经理毕家新介绍，目前公司是湖南极少数能做全国市场的辅料厂家，生产的腻子粉、抗裂宝、界面剂、瓷砖胶等产品极为受欢迎。毕家新认为，“由于腻子粉行业的门槛很低，很多人都以降低价格来快速进入市场，从而导致了这个行业的竞争非常激烈。因此，对于我们从事这个领域的人来说，销量只是一方面，最主要是产品创新和未来市场布局。”
也由此，美宫建材在产品研发上投入了大量的人力物力，并且在最近创新研发出了“石膏板接缝抗裂处理”和挡碱牌产品，其中，石膏板接缝抗裂处理还获得了发明专利。这些创新型的产品和解决方案，能有效处理墙壁返碱返硝等问题。
对于辅材市场的发展情况，湖南上典科技有限公司董事长罗茂洪也和毕家新持相同的观点。他的公司是湘潭地区的涂料辅料大户，辅料的年销售额有2000多万，主要做腻子粉、防水、瓷砖胶，销货区域覆盖湖南省全境。罗茂洪认为，辅料干粉这一块的市场会越来越趋势化，也越来越注重品牌。这是辅材产品厂家的机会，也是经销商的机会。
像在益阳涂料市场排名前列的巴德士漆经销商蔡德强，今年在辅材产品上就获利极大。他表示，今年辅料的用量翻了两番，腻子粉、瓷砖胶、防水、防开裂、墙固、固墙宝等产品的用量非常大。“这主要是由于二次重涂和外墙涂料市场的带动，像农村别墅市场都在释放涂刷空间。基于此，我们公司未来的发展方向是‘常规产品+辅材+家装公司’。”
而同样排名靠前的美涂士漆益阳营销中心，今年也业绩突出。据其总经理邓鹏飞介绍，辅料产品的出货量已经占到公司整体销售量的1/4。不仅如此，他今年还增加了艺术漆的销售，再加上应用技术服务，如调色打板、喷涂等给客户提供的附加值，让他的收益和影响力都迅速提升。
另外，郴州的彩玛涂料营销中心、衡阳的数码彩漆营销中心等等，都在向经营综合体方向发展，合理调配乳胶漆、新型涂料、辅材等的运作比例，达到既要利润，又要体量的实施目标。事实上，在竞品冲击和行业环境的影响下，市场的变化越来越快，涂料产品的销量受到影响也在所难免，这也促使经销商将艺术涂料、外墙市场、辅材领域等作为突破点，不断深耕。