【头条】警惕市场竞争风向转变
据全国涂料工业信息中心消息，2017年中国涂料产量首次突破2000万吨大关，达到2041万吨，与2016年增幅达到12.3%，同期，中国涂料产品出口总量却仅为20.1万吨，这就意味着这2000多万吨的涂料产品（其中绝大多数是建筑、装修漆产品）基本上都要靠中国本土市场消化。可与此相反，中国房地产市场的份额却是萎缩的。如此一来，涂料产品领域竞争局势的激烈程度可以想象。
更值得注意的是，可作为装修、装饰等用途的并非只有涂料产品，还有壁纸、墙纸、硅藻泥、石壁、墙基布等墙面装饰材料。它们凭借着各自的优势，对涂料产品市场份额的侵占手段越来越强势，所占据的市场份额也越来越庞大。甚至在很多地区的终端市场上，已经从店面数量和消费者选择度方面超过了涂料产品。这更加剧了涂料经销商“日子不好过”的程度。
品牌竞争局势趋稳
“在广东省，稍微成熟一点的市场，基本上都是立邦多乐士的天下，只有经济薄弱的乡镇市场，才有其他品牌生存的空间。“这是某广东涂料品牌的企业负责人对当地市场情况的反馈。
而本报的市场走访人员在实地走访中也发现，这种现象越来越明显。走访每一个建材聚居市场，基本上都可以看到至少2个以上的立邦多乐士店面，甚至密集的时候，斜对门就是两家经营者不同的立邦店面。本土排名靠前的知名品牌不仅店面数量上没法与其抗衡，而且在很多区域的市场上都是缺席的，根本看不到店面。
究其原因，大概是经济发达地区，消费者的品牌认知度较高，立邦多乐士已经在这些区域形成了根深蒂固的品牌影响力。因此，在消费水平不是最主要问题的情况下，面对国内知名品牌和立邦多乐士差不多价位的产品，他们更愿意选择名气大的。至于质量取胜方面， 那更多时候属于“玄学”的范畴，各自的品牌经销商都说服不了彼此，何况是让消费者为此买单了。
但有一点需谨慎对待的是，某立邦经销商提醒记者，“如果想买货真价实的立邦涂料产品，最好是去立邦专卖店买，并且还是那种立邦官网有备案的专卖店，毕竟我们不会搬起石头砸自己的脚。而那些打着立邦的牌子，店内却经营各种品牌产品的店面，不是说一定就是贴牌或假冒的产品，但进货渠道可疑的话，还是慎重为好。“
除开一线城市以及经济发达的沿海省份，在内陆市场上，各品牌占据的市场份额还是相对均匀的。像上述的涂料品牌负责人就表示：“我们这种规模不大不小、难言名气的企业，经营靠的是做经销商、工程方、装饰公司等关系，挣的是辛苦钱。所以，内陆市场无疑让我们更有发挥空间。“
和他的话相对应，内陆及乡镇经销商谈得最多的就是“人脉”、“圈子”。在这些区域，经营涂料产品若是没有人脉资源，就算代理的是一线品牌也很难生存。因为就算大品牌相对来说知名度高一点，竞争力大一点，但这只起到了“锦上添花”的作用，并不会给经销商带来多大助力，油漆工、分销商和工程方才是经销商销售额和利润的保障者。
不过即便各大品牌经过前期的混乱竞争，都已经避开彼此在各自强势市场的锋芒，各有侧重、相安无事地维持着竞争的平衡，也并不代表大家的日子就好过了。因为无论是经济发达地区的市场，还是内陆市场，都避免不了产品涨价和人工费上涨带来的压力。“我们去年就涨过两次价，年初一次，年末一次。今年我们厂家刚刚又通知要涨价，具体涨价的时间不知道，但肯定会涨。虽说涨价的压力最终会转嫁给消费者，且涨价幅度很小，基本不会对经营造成影响，可不断高企的人工成本以及越来越贵的店面租金，让我们根本没啥利润。”某涂料经销商如是说。
然而这毕竟是由经济发展的客观存在性决定的，没法改变。面对这些，经销商还是要像打怪升级一样，将问题克服解决掉，才能避免被市场淘汰的命运。
竞品竞争“你死我活“
“目前纠结于行业的竞争已经没有多大意义了，因为行业内的竞争无论如何都只聚焦在涂料产品上的，而行业外墙纸、墙基布等竞品的竞争，却可以影响涂料这一品类的生死存亡，更为现实和残酷。”在涂料行业内部竞争渐渐趋稳的态势下，行业外的竞品竞争成为企业和经销商开拓市场时首要考虑的因素。
如果说以前在建材竞品方面呈现的是涂料、硅藻泥、壁纸三分天下的局面，那么现在的实际情况，则是壁纸和涂料产品在终端市场上势均力敌，相互抗衡。虽然如此一来，涂料可以抢占一些硅藻泥行业释放出来的空间。但三足鼎立平衡的打破，对涂料行业来说，并不是好事，因为在某些市场上，壁纸已经表现出比涂料产品更强势的地位。
就记者在广州某市场了解的情况来看，尽管年初的这段时间是壁纸的淡季，店面的生意不是太好，但接单率依然很高。这从一般的壁纸店面都可以养得起施工工人就可以看出来。据某墙纸店的店员反映，他们的店面养着两个固定装修工，装修旺季，接的单多，工人就出工做活拿提成；装修淡季，接单的话，就出活，没有活的时候，也会保证底薪。因此，工人的忠诚度很高，服务质量也非常完善。
同时，和涂料行业面临原材料和人工成本双重涨价相比，壁纸只需要应对人工贵的问题就行了，所以壁纸基本上没怎么涨价。且壁纸几十块，几百，上十钱，上万块等价格不等，基本上弥补了涨价的幅度，使得壁纸经销商就算淡季的利润率都还可以，旺季的时候更是接单接的忙不过来。
当然了 ，这只是部分墙纸经销商所表现出来的生意状态，具有一定的局限性和片面性，并不能完全概括现在墙纸和涂料市场的全局情况。但记者在一些市场上看到的墙纸店面比涂料店面多出很多，其中不乏一些由涂料经销商改行过来的情况，还是应该引起涂料行业的警惕。毕竟市场优势和份额都是在不知不觉中一点一点丢失的，而一旦丢失，再想找回来就难了因为届时，不仅涂料要和墙纸抢市场，别的竞品也会来抢占壁纸的市场，涂料产品面对的竞争者更多。
另外，墙纸所存在的一些特殊优势，对涂料产品竞争力的威胁也非常大。从装修效果来说，墙纸因多样的花色、不同的风格而深受追捧。而涂料随着近几年的发展，虽然涌现出了艺术涂料、质感涂料等色彩和图案越来越丰富的品类，但是与墙纸相比仍显单调。
而且墙纸还有工期短、工艺高的特性，不仅首次铺装上墙容易，就算是二次更换墙纸，也只需将原来的墙纸揭下，重新铺贴新墙纸即可，不需要对墙面进行再次处理。这样一来，即便是整间房子都更换，最多只需要1-2天时间。与此相比，油漆涂料的施工周期则要长许多，刷完之后也不能即刻入住，从装修到完工，至少需要半个月。
不过在功能性上，连壁纸经销商都不得不承认，涂料产品更胜一筹，而这也牵制住了壁纸产品在终端市场上对涂料产品的压制。特别是随着功能性涂料的出现，尤其是内墙漆的创新，让涂料除了环保，还具有防潮、耐擦洗、净化净味等功能，在某种程度上抵消了壁纸在施工性和多样性上的优势。并且壁纸在材料和施工上的优势，还影响了它的使用寿命。
再者说，综观建材行业几十年的浮沉发展，各种建材品类出现了又消失，唯一不曾退场过且始终占据主导地位的只有涂料产品，就算是曾和涂料产品三分天下的硅藻泥产品也严重萎缩了。因此，面对现下壁纸的强势挤压，完全不是涂料行业悲观消极的时候，而是应该积极应战，巩固自己的霸主地位。不是有句话说：“当大家都觉得某个行业、某种产品能给自己带来巨大利润，争相进入该领域的时候，同时就宣告这个行业（产品）已经发展到了顶峰，慢慢会步入消亡期。”