对话|从财经记者到时尚范主，她这样一次次打造百万＋阅读量

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9月25日，所有人都在关注一张互联网大佬的合影值几万亿美金时，一篇名为《马云、张朝阳、刘强东们，你们能不能把西装穿好？》的文章刷爆了各大网站及公号。到现在，这篇文章已经在微信端达到了310万阅读量，加上头条号、网易客户端等其他平台，总阅读量已经超1000万。周鸿祎本人也在接受采访时，调侃式的回应了本文的吐槽。

它曾经创造过17篇百万＋阅读量的文章，包括各个鸡汤中的“马云说：今天你们对我爱答不理，明天的我让你们高攀不起”，其实是他们的一个调侃标题。

作为商务范的创始人、圈内公认的女神范主邓潍，到底变了啥魔术，一次次引爆了粉丝用户的high点呢？

问

答

蓝媒汇：从财经记者到时尚范主，有什么样的感觉？

邓潍：我最大的变化，就是更爱买东西，以及会买东西了。毕竟我们有吐槽大佬的着装，对自己的要求也会高一点。还有就是，现在很多以前财经圈的朋友都特别担心和我吃饭，怕穿的衣服被我们吐槽。其实我们团队里面有个人变化才大。来商务范之前，他腰上会挂钥匙和一些稀奇古怪的东西，十分不讲究衣着品味；但是现在，他已经学会用一条围巾一秒搭配变男神，他的变化才是翻天覆地、脱胎换骨的。

刚才也提到过，我们关注的时尚其实是职场的时尚、商务人士的时尚、企业家的时尚，这个定位其实是和我的财经记者背景分不开的。虽说是从财经到时尚，其实并不是完全转变，我还是一如既往在关注财经圈，讲他们这群人的时尚。所以徐翔穿着阿玛尼“白大褂”被抓这件事一出来，我们会迅速做一篇为什么中国有钱男人都爱阿玛尼，这个其实财经圈的人也非常关注啊。

蓝媒汇：《马云刘强东张朝阳们，你们能不能把西装穿好？》这篇文章是怎么诞生的？

邓潍：我那天早上醒来，的确被各种中美论坛的新闻刷屏了。不管是公众号，朋友圈，还是商务范的群里，也是各种讨论。没有一点点犹豫，我仔细看了所有企业家的照片，发现他们的西装漏洞百出，于是马上就做。

之所以做这个选题，一方面由于是财经媒体出身，本身对企业家就有天然的敏锐度。另一方面，我们做的内容，主要是用户感兴趣的点。商务范主要是为中产阶层（商务人群）提供衣食住行的资讯，穿什么西装、戴什么表、开什么车、住什么房子…西装，可以说是我们重点关注的领域。

我们头条的方向主要是热点+生活方式。大佬穿不好西装，也不是中美论坛才发生的，只是借助这个热点，让更多的人对相关的话题更有欲望点击。而我们另辟蹊径，选了一条用户爱看、我们也擅长做的“大佬+西装”的话题。

当然，积累也很重要。我们一直就关注这些企业家的生活方式，之前也做过大佬的各种系列，我们曾经也写过一篇《西装穿不好，大佬变土豪》，已经对马云、刘强东、潘石屹、雷军等大佬的西装，有过系统的吐槽，他们有的西装太大、袖子太长、腰身太粗、下摆太拖沓，有的穿紧身的“零号西装“、坐着衬衫都皱了…除了西装，我们对他们穿衣的各个细节都有深入挖掘，比如马云很喜欢穿各种颜色的针织衫，赤橙黄绿青蓝紫都有，甚至他叫喜欢用各种鲜艳的围巾来和七彩毛衫撞色…

至于时尚圈，我觉得我和团队，都不是混时尚圈的人，甚至，我会很谨慎与时尚保持距离。我们只是以普通人的审美视角，判断这个衣服是不是真的能穿出门，作为一个上班族，你到底应该怎么穿，才能和你的职场身份符合。我觉得，各种时装周上面走秀的一些浮夸品牌，是完全不适合正常人穿着的。我们想做的“时尚”，是大众能理解的，尤其是商务人群，中产阶层能接受的时尚。

蓝媒汇：做时尚类公号需要什么特质？

邓潍：挑剔的眼光，一点点的偏执、强迫症和毒舌。其实和商务范打过交道的人，都知道我们团队很随和。在用户看来，「范主」的形象，高冷、幽默也有点毒舌，但是这样一个人格化的自媒体，对用户来说还是很可爱的。我们的挑剔，是建立资料的搜集、观点的分析，在强大证据的基础上，吐槽并不是凭空而来，而是有理有据。当然，我在做事情的时候会有一点点偏执，喜欢把事情往极致了做，达到最完美的效果。我每天就像一个上好了发条的闹钟，时刻都紧绷着。比如选题会根据各种社交平台、自己用户的反映以及搜集到的资料，不断调试方向，标题会一遍一遍改，字句、图片甚至标点符号都会反反复复调……我觉得有时追求完美并不是一种坏事情，这只是做事情的一种态度。

不过，完美主义仅限于工作。 这种情绪，不能带到生活里面，比如我平时其实很神经大条，已经无数次回家关门的时候把钥匙插在门上、或者直接忘记了锁门。我不会强迫自己每天看一下是不是锁门了，在生活中实际上是很懈怠的。但是商务范所有的事情，我们做过哪些内容，都记得一清二楚。

蓝媒汇：在针对高端受众的时候，如何让“八卦”显得高大上？

邓潍：在我看来，八卦没什么不好，只是你说的有没有道理和依据。现在一些做明星大牌八卦的自媒体，在我看来他们做的是深度，「八卦」代表了一种资料挖掘的能力，满足了用户的好奇心。人们现在对资讯的需求，并不仅仅是一个简单的新闻事件，他们希望知道事情的来龙去脉。

当然刚才也提到过，由于自己是财经媒体出身，我们更多做的是我们用户关心的人物，比如富豪、企业家、王室，我们会去八卦默多克与邓文迪，会去八凯特王妃是如何上位的，王思聪女票都是什么风格，扎克伯格为什么会娶一个不漂亮的女人……做这样的“八卦”也是我们自身的定位所决定的。只要有观点、有深度的八卦，用户是非常爱看的。

蓝媒汇：商务范有多篇文章都是100W＋，这几篇文章能达到那么高的阅读量的共同原因是什么？

邓潍：我们总结了一个原则——AQD原则，说人话也就是「快准狠」。

比如我们之前提到的《你们能不能把西装穿好？》这篇文章，就把「快准狠」做到了极致。首先时间很快，就在中美论坛企业家亮相的那天，我们当天做当天晚上发；准的话，我们完全抓准了用户关注的两个话题：西装和企业家，更能引起他们的共鸣。狠的话，主要还是观点犀利，有自己的态度。只有集齐了这几点，才能实现一篇文章阅读的极致。

“准”就是抓住我们自身的用户群体的关注点，我们一定要搞清楚，我是谁，我们的定位是什么？还有我的受众是谁？他们想看什么？“商务范”更多的定位是中产阶层，中产阶层关注到的是买什么东西？怎么装？所以我们所有的文章都围绕这个突破点，自然就会传播得很快。我们用户关注的点密切结合：于是我们会借助中美论坛的热点，做大佬西装的话题；会借助王思聪黑卡丢了的热点，做黑卡到底有多牛的话题…

“狠”，就是范主是个“狠角色”，读者读起来会有一个更深刻的印象。更重要的是“深度耕耘”，深度耕耘包括对一个资料素材的不断累积、挖掘，我们关注西装、手表等都是持续关注的，包括企业家，马云、扎克伯格等等，我们把过去的内容扒出来嚼碎了，对自己一定要狠一点，要下苦功。我们随时都能做出一篇很好的文章，这些都是建立在我们持续关注这些的基础上。

另外，标题党的技巧也是很重要的，比如《全世界拥有LV最多的女人》这篇文章，我们使用了几个起标题的技巧，比如“划定范围”，我们用了“全世界”这样的字眼，我们在标题中写明“LV”，更加吸引眼球，之后我们用了一个“极端”词汇“最多”，看完以后大家会产生疑问——“这个女人是谁呢？”、“他到底有多少LV呢？”，这样也增加了点击的欲望。

蓝媒汇：商务范内容来源的构成模式是什么？原创内容对团队整体的时尚素养要求高吗？

邓潍：现阶段，我们的内容主要两种方式：一种是原创，一种是作者的授权发布。我们目前的趋势是不断增加原创的比例。

在选人的时候，我完全不看出身。只看对不对得上眼，有点像恋爱一样，互相欣赏、情投意合才能走下去。除了我是媒体出身，团队里面没有媒体或者时尚圈的人，甚至最老的一个同事，她来之前连王思聪是谁都不知道。

但是，他们都是一些知道分子，他们在各自的领域有自己擅长的事情。比如我们团队中有服装学院毕业的小伙伴，她有丰富的西装知识；有来自798的“艺术家”，她的审美和摄影水平极高；有人说来商务范是因为她喜欢买买买，也有海外的高帅富、白富美，他们本身对奢侈品就非常了解…

在团队里，我更喜欢让专业的人做专业的事儿。

蓝媒汇：商务范现在的商业化模式是什么？对广告投放有什么要求？

邓潍：目前的盈利模式，主要还是和企业全方位的推广合作。商业合作文案，我们会把它当做平时的文案撰写。并不会区别对待，热文该怎么做，推广文章就怎么写，只是在植入的时候，我们会做的比较自然。我觉得文章没有软硬之分，只是有用和无用之别。其实处理好了企业、用户和我的关系，是可以达到鱼和熊掌兼得的效果。

我们在做推广的时候，更注重个人的体验。比如最近合作的某款电动牙刷，我们先给用户找到一个有趣的点，先讲美国人为什么牙齿比较好，他们是怎么保护的，再重点讲了一下自己种牙和护牙的经历和体验。最后，用户也感同身受，更能引起他们的共鸣，以及对品牌的认知。

蓝媒汇：接下来的业务重心和战略方向是否会有所改变？有没有想过融资？

邓潍：我们是一个稳健的团队，首要的目标就是为我们的用户解决内容和服务的需求，未来的发展方向也将为基于这个理念，不断探索和拓展。

至于融资，我们觉得融资可能更多的是从业务和现金流的角度考虑，从目前来说，现阶段我们融资的需求还不是太强烈。融资不是目的。

蓝媒汇：时尚生活类公号，除了广告之外，如何将受众价值进行变现？

邓潍：现在自媒体变现的尝试很多，电商、O2O、社交、导购……形式很多，其实就像上一个问题所说，从用户里面挖掘需求，前面都形式。受众需要什么，我们提供什么，而非我们想提供什么硬要让受众接受。比如我们也和一些设计师合作，提供商务范用户专属的西服定制，这也是一种方式。

蓝媒汇：商务范对内容的“角度”怎么看？

邓潍：就像我之前说过的，我们并不是一个传统意义上的「时尚类」公号，我们关注的是商务人士的生活方式，是职场精英的时尚，我们也努力让自己成为一个具有实用性的，能够切实帮助到用户的公号。

我们选取内容角度的出发点是我们用户自身的需求。我们一开始就对自己用户群体定位在中产阶层。到底如何界定中产阶层？我主要概括为两个方面，一靠装，二靠买。但是只买不装成了土豪，只装不买则成了装X犯。“商务范”就是要告诉他们，如何装？如何买？一句话，“商务范”想告诉大家如何花最少的钱，过自己最好的生活。

想要找到内容的角度，其实先要了解的你的用户是谁，了解他们需要什么，喜好什么。

蓝媒汇：商务范是如何进行圈层维护、增加用户粘性及忠诚度的？

邓潍：自媒体和社群是相辅相成。线上的沟通和线下的互动。线上后台每天会有很多留言和评论，我们多数都会回复。另外，也有一些线上交流的群，满足用户社交的需求。为了增强粘性，也会组织一些“商务范下午茶”的活动，邀请我们用户里面的ceo来分享对西服、红酒、酒店、理财等话题的体验；以及我们会给用户发福利，参与活动就可以获得奢侈品，以及看时装发布秀、马赛、体验酒店等活动。

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