映客，乘上春风

作者丨魏晓

编辑丨顾盼

来源丨AI蓝媒汇（ID:lanmeih001）

2020年的市场最热风口，非直播带货莫属。

罗永浩在抖音上交个朋友、薇娅在淘宝上兜售起了火箭、顶流明星们密集走进李佳琦的直播间、越来越多的老板们放下CEO的身段转身成为带货主播，在一句句“买它，买它”的吆喝声中，电商带货已成为主流的消费场景之一。

且还不仅于此。

一方面政策层面于日前释放了强烈的利好信号，另一方面直播带货的边界持续拓宽，包括传统汽车、传统房地产等行业，都逐步加入到直播带货阵营中开始在直播平台上带货汽车、带货住宅，业内普遍认为，直播带货的发展空间一片广阔。

市场追捧之下，对于直播平台而言，这同样是一个再上一层楼的契机，就看谁能抢到直播带货领域的丰厚蛋糕。

“直播第一股”的映客，便已率先入局。

去年10月作为进场直播电商的早期玩家，映客将其内容电商生态进一步升级为“嗨购”，依托映客优质内容优势，搭建出一套更为完善、且更具吸引力的“直播+社交+内容电商”生态，以冲击成为直播带货领域的核心玩家。

也借此，映客早早地站在了2020年这场直播带货的风口之上。

值得注意的是，推出“嗨购”，只是映客在过去一年围绕“互动娱乐+社交”两大核心战略，激进求变下的一枚落子。期间的映客不再保守，积极布局新兴业务和加码对新技术的投入，蓄势储力以谋求爆发的意图明显。

现在看来，映客的这一战略已见成效。

不仅是乘上直播带货的风口，旗下产品矩阵也表现出协同效应，映客这个老牌直播平台的想象力亦变得更加性感。

激进求变

映客，已连续实现5年盈利。

根据映客日前发布的2019年年度报告，截至2019年12月31日，映客全年营收32.69亿，经调整后净利润为7146万元，盈利能力仍非常强劲。

尤其是在下半年，映客拿到了一份非常亮眼的业绩。

根据映客财报，公司下半年取得营业收入17.83亿元人民币，同比增长12.9%，相比上半年环比增长20%。这意味着，映客此前投入换增长的策略已开始释放长期回报。

2019年的映客，在明确"互动娱乐+社交"两大核心战略后非常激进。

公开资料显示在2019年，映客除了发力直播带货的“嗨购”之外，还在在线相亲等新领域试水，推出了对缘等音视频产品。并在社交领域，映客以8500万美金完成对Z世代兴趣社交产品积目的全资收购。

这是产品矩阵上。

在创新运营上，映客推出了一系列创新玩法与内容。比较典型的便是于直播业务方面，映客除平台赛事《527年度盛典》《歌手的诞生》外，自创了直播厂牌——“映Live”，形成更完整的节目矩阵。据悉，“映Live”厂牌聚焦平台优质自制节目，涵盖音乐、综艺、明星访谈、公益等领域。

同时，映客加大了技术投入。2019年以来，映客在AI、礼物动效引擎、平台阿拉丁系统等技术创新方面不断突破，并在积极加速5G布局等。体现在财报上，便是2019年全年映客研发支出共3.3亿元，同比增长40.5%，研发费率由2018年的6.1%提升至2019年的10.1%。

收效也非常明显。

2019年映客整体平均活跃用户达2981万，较2018年月平均活跃用户2549万，同比增长17%。值得注意的是，这是在移动互联网红利早就退潮、流量见顶、各行业头部应用零增长甚至负增长的背景下。

映客也完成了直播破圈。部分产品的商业模式得到市场验证，业务增长迅速，正在成为映客新的收入增长引擎。2019年下半年映客在营收、盈利等指标上的强势表现，便是这一清晰力证。

展露新想象

 

进入2020年以后，映客上行趋势更加明显。

受今年新冠疫情影响，直播行业迎来了一波流量高峰。《2020年中国直播从业者大数据》报告显示，2月份新开直播的商家数环比增 719%。

据了解在春节期间，映客直播的用户数据亦同步增长，其用户日活、开播人数、用户停留时长等各维度数据均有40％以上的涨幅。

同时在此期间，映客亦在原有秀场直播外，拓展了医疗、教育、娱乐、婚恋社交等行业布局"直播+"。其中，"直播+医疗"是映客联手中西医专家、营养师、心理专家、健身教练等，开设系列讲座《"疫"战到底》；"直播+教学"，是与洪恩、学而思等知名教育机构合作推出线上教育课堂；"直播+娱乐"，主要是"云蹦迪"，并直播间里上演音乐节，从外界反响来看均获得了不错的效果。

当然还有 “嗨购”，正在直播带货领域有成“佼佼者”之势。

今年3月，“嗨购”接入有赞系统。

当月22日、23日，映客“嗨购”当家主播张芳进行了两场专场售卖。持续两天共计6个多小时的直播活动吸引了超100万观众在线围观"芳姐护肤法"，首日前一小时成交额便破300w+人民币，映客主播的带货能力，可见一斑。

这是直播主业上，再看新业务层面。

映客收购的年轻人社交平台积目，自2019年12月开始已试水商业化，目前已上线触发式付费功能、VIP升级权限等模块，基于产品特征探索全新玩法。伴随Z世代步入社会、付费能力持续提升，积目在陌生人社交领域的商业化空间广阔。

还有对缘。

作为映客在2019年下半年推出的在线恋爱交友产品，主打“在线相亲”的对缘再次表现出映客对移动互联网产品赛道的前瞻性。

今年春节期间，对缘DAU暴涨300%，共促成二百余万场线上视频相亲，累计在线相亲时长近百万小时。据招商证券认为，对缘的“云相亲”模式集匹配精准高效、打破时空局限，视频直观交流等优点，告别传统“一对一”或“一对多”的相亲模式，创新性地选择“嘉宾+红娘”的形式，升级用户体验，长期看好该项业务的盈利前景。

不难看出通过在2019年一系列布局动作后，映客打破了自身天花板。

且基于直播带货风口、互动娱乐+社交势能、在线相亲蓝海等，映客的想象空间也就此被无限打开。