招商的3种方式，折腾市场首先要折腾自己人

路长全：切割营销理论创始人

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没有渠道怎么办？建渠道嘛，建渠道无非就三种方式，招商嘛，大家也不要把招商搞得很复杂，就三种方式：

一、展会招商

通过一些行业的展会，一参加上海的轻工业产品展会，哎呀，就火得不得了，很多经销商跟它合作，一下子招商招回了3000多万这个货。

然后连一个著名的，这个跨国的连锁卖场，家乐福的一个经理跟他讲，老板你的袜子进入家乐福吧，老板说我还没想好要进入你们，听说你们的进店费很贵。

那个经理跟他那么说的，说我在中国卖了18年袜子，第一次发现，有新棉花做的好袜子，你放心进来吧。

所以我跟大家讲，很多的时候不是别人不跟你合作，是因为你根本没有给别人合作的理由，你没有把自己卖明白，老怪领导不提拔你，你就没给领导提拔你的理由。

二、人员招商

我说我们招十个销售人员，每人负责十个地级市，我们做一百个地级市行了，再往县里做做，叫百强市。

三、广告招商

我说你这个企业要突破，怎么样给经销商，给消费者给员工信息呢？我说你最好打点广告，我说你们家哪个楼，盖八层办公楼少盖一层，拿个两百万出来咱干一点，行不行？

大家想企业在小的时候，打广告打给谁看呢？对了，不是给消费者，给自己人听的，就像打仗吹冲锋号，吹给谁听的？自己人，红军在爬雪山过草地的时候，1000公里周围都无人，天天唱《国际歌》唱给谁听呢？自己人听的。

记住：任何一个组织或者企业，能不能成功？不取决于外在因素，取决于内在的凝聚力和自信心。

所以你要给经销商，我们的合作伙伴，上下游供应商一点信心，大家想你一打广告，经销商一说你这个企业，还挺厉害的嘛。

一有信心多进货，每人多进十万块钱的货，你100个经销商不就，进了1000万了吗？是不是这个逻辑，你不是连成本就拿回来了吗？

所以大家记住：折腾市场首先要折腾自己人啊。

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