1 引言

当我们面对一场久而无果的谈判，总是感觉心力憔悴。

我们有时会幻想着当一切争议尘埃落定、协议敲定之后，赶紧把这个好消息上报给高层的激动心情；

我们甚至连“邀功”的邮件都已经拟好了，里面不惜笔墨地描述了我们费了多大的努力，争取到了一个对公司是多么多么有利的协议结果，解决了多么多么大的问题。

可对方就是一直不答应！真让人沮丧！

这该怎么办？

其实很简单，你只需要用同样的心态，认真地帮对方也写一封“邀功信”，这场谈判就能突破局面。

在这封“邀功信”里，以“他”的口气，向“他的高层”仔细描述了这是一个对“他的公司”多么多么有利的协议结果，解决了多么多么大的问题。

只要你能写出这封信，那么一个能让对方接受的谈判协议就呼之欲出了。

这是一个最最简单的换位思考，却是一个最最困难的谈判思维。

2 汇总篇简介

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“谈判的双管齐下”系列，是“三维谈判系统”的第十二个系列推文，这个系列共有七篇。

谈判有三个维度。

第一个维度，叫做“战术”，也就是谈判在传统意义上的“讨价还价”；

第二个维度，叫做“协议构思”，指的是主动创造新的价值，把饼做大；

所谓“谈判的双管齐下”，其实就是讨论如何在谈判的第一个维度和第二个维度中兼顾两方面的利弊。

当你写不出文首那样，站在对方立场里的“邀功信”，显然你目前的信息和协议条件对“他”来说毫无吸引力；

这说明你目前的信息既不能帮助你在第一个维度中抢到更大的份额，也不能足以帮助你在第二个维度创造新的价值。

你还需要获取更多的信息，进行更多的沟通，打开新的谈判局面。

那么这个系列就是介绍，如何穿梭于这两个维度，来帮助我们达到这个目的。

在这个系列中，你将会看到：

万一对方就是毫不透露自己的任何信息，而我们却说尽了所有的想法，该怎么办？

什么是“以终为始”的强大心理工具？

如何借用“亏欠效应”的心理工具来帮我我们？

怎么看穿对方关于这个协议的真正想法？

遇到一个复杂的大型谈判，到底该不该一个一个拆解来谈？

怎么来打造一个好的谈判氛围？

到底谈判风格应该是“包容”还是“对抗”？

以下是整个系列的索引链接：

“如何把谈判的第一维度和第二维度结合起来？”

这里是“谈判思维”！

--- 桔梗