这么说话，你也能成为说服人的高手

主播：吴名

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2020年12月28日，我们要给大家分享的书是《论证是一门学问》。

这本书是由在英国埃隆大学教授哲学的安东尼·韦斯顿所写。作者大量运用贴近生活的例证，归纳了45条进行论证时需要遵循的规则，以及在论证过程中常见的谬误和隐秘的陷阱，帮助您进行逻辑严谨的论证，得出有说服力的结论。这次我们重点解决的问题是：“如何用举例子的方式，轻松把人说服？”

①

『举例论证』

举例论证是生活中最常见、最容易上手、适用范围最广的说服方式，没有之一。

比如，很多人在表达自己的观点时，会讲一个故事，或者陈述一个案例；在职场上，有人想让自己的方案被大家采纳，他一定会罗列这个案例的优点；在生活中，朋友之间推荐好吃的、好喝的、好玩的，也一定会介绍那些东西的特点。

以上这些行为，从本质上说，都叫举例论证。

稍微细想一下，你会发现举例论证无处不在，大家都在用。

但是，有个明显的区别是，同样都是举例论证，有些人不管说什么，大家都会听他的陈述，都会采纳他的建议。

但是，还有一些人不管说什么，别人都很难认同他的观点，也就不会重视他的意见了。

这是为什么呢？

关键在于，高手明白举例论证的要点，哪怕他是无意中做对的，但从此他就有了参考的模板。

而有些人从来没有思考过举例论证的核心点，只是一味表达自己，这样他在说服别人上，也就很难有长进。

②

 

『孤例难鸣』

从前面的介绍中，你可以发现，举例论证不难，难的是如何有效说服别人。

从表面上看，举例论证的起点是：举例；终点是：证明自己的观点是正确的。

剽悍晨读一贯的宗旨是带领读者透过现象看到本质。

因此，在表象之下，举例论证的内核目的是：说服。

而想要达到说服别人的目的，你要先了解第一个举例论证的原则就是：孤例难鸣。

什么意思呢？

一次射箭射中了靶心，并不能证明他每次射箭都能射中靶心。

一次战役的失败，不能说明统帅很无能。

事实上，很多古代故事都把人脸谱化了。赢了就盛赞纷纷；输了就诋毁连连。

听信这些故事对我们的成长是有害的。

所以才会有“懂了那么多道理，依旧过不好这一生”的说法。因为大多数人理解的道理都是片面的，都是符合他心境的。而生活则是复杂的。

用简单对复杂，不输才怪。

想要证明你的观点，你就得用多个例子才可以。

最简单的，比如你想让大家去你推荐的餐厅吃饭，只说那家菜的口味好，是不够的。还要陈述价格、位置、装潢、服务、环境等多个优势，别人才更容易“被你说服”。

③

 

『 例子的选取』

在举例时，除了例子的数量外，例子的质量也非常重要。

那么什么是例子的质量呢？

它指的是你选择的例子要有代表性。

比如，以前一线房价暴涨时出现了很多论断。有人说是炒房团造成的、有人说是大城市人口基数造成的、有人说是城市化人口流入带来的结果、有人说是整体经济上行带来的。

显然前三个案例的针对性就比较强，最后一个经济上行就没有太大的说服力。

因为如果是经济上行影响的，为什么其他行业没出现价格暴涨的现象呢？

所以，想要识别你的案例是否具有针对性，最重要的一点是：你的例子不能有明显的反例。

如果你的例子有明显的反例，那么它很难成立，也就不能支撑你的观点。

我们重新分析推荐餐厅的例子。如果你总结的餐厅特点，另一家餐厅也有，而且比你描述的还好，那么大家肯定会选后者，不会选你推荐的。

这就是为什么有些人总是说服不了别人的另一个原因。

总结一下，说服不是一件简单的事。但如果你掌握了说服的技术，那么你会更轻松地说服别人。我们随时都在举例，但也随时在被质疑和反驳。关键就在于你如何使用自己的例子。

今天的分享就到这里，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。

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