专访“宁夏红”品牌的创始人张金山，了解“宁夏红”的历史

在宁夏，提起“宁夏红”这一品牌，可以说是家喻户晓。“宁夏红”是如何诞生，又如何引领宁夏枸杞走向全国，走出国门？带着一个个疑问，笔者与“宁夏红”品牌的创始人张金山先生相约，了解“宁夏红”的历史。

梦想铸就的人生

1963年，张金山出生于宁夏的一个小山村。那时的宁夏山村只能用两个字来形容—“贫瘠”。和许多农村孩子一样，高考成为改变命运的唯一出路。只要考上学，就意味着有工作，有了工作，就意味着生活有了着落。在这样的局势下，张金山也选择了这条路。

为了争取早日考上学，实现自己的梦想，1980年，学习成绩名列前茅的张金山选择了中考，并被宁夏商业学校录取，开始学习财会专业。

毕业后，张金山被分配到青铜峡百货公司，成为一名会计。这个单位，这个岗位，在当时那个各种生活必需品都要凭票购买的年代，是令人羡慕的，既闲适又有地位。但对于一直有梦想的张金山而言，这只是人生的开始。他在做好本职工作的同时，经常帮助别人干一些其他工作，学习各方面知识，提升自身能力。正是因为他的努力，毕业不到三年，23岁的他便先后被提拔为青铜峡糖酒公司副经理、经理。不久，又被提升为青铜峡酒类专业局局长、书记。

如果不寻求转变，一个人追求的梦想和人生价值就会慢慢的消融。在体制内工作了多年的张金山，觉得自己不应该就这样过下去，自己的人生难道就要如此吗？不是。也正是有这样一个决定，张金山舍弃了许多人羡慕不已的前途无量的领导岗位，走向了商业之路。

成功不是偶然的

任何一位企业家的创业都会经历千辛万苦，张金山也不例外。

1996年，张金山走进银川昊都酒业。当时的昊都酒业效益非常好，他的工资也增长了好几倍，生活也过得很好。物质条件越来越好，工作之路也很顺畅，但张金山总感觉现处的一切都不是自己真正想要的，实现自己梦想的路还是没有找到。就这样，他又做出了一个决定。也许是命运的安排，值此，中卫酒厂倒闭的消息传到了他这里。是安于舒适的现状，还是放手一搏，实现自己的人生梦想？两条路摆在了张金山的面前。最终，他选择了创业之路，再次告别舒适的生活，租下中卫酒厂，开始了自己创业的第一步。

说是一个酒厂，但到张金山手里的时候，没有专业人才，没有像样的设备，没有流动资金，只有等着解决就业的15名工人。可以说酒厂只是名义上的“酒厂”。

发展印记：车间工人在办粮

如何破局，张金山在思考着。只有以过硬的质量和卓越的品牌，才能在市场中打出一片天地。从此以后，张金山吃在酒厂，住在酒厂，酒厂就是他的家。在技术革新之路上，张金山做出了一个重大决定，与五粮液酒厂合作，而且成功了。自此，企业开始研发各项技术专利，掌握了核心竞争优势，提升了产品附加值，以“销售一代、储备一代、生产一代”的方式，使得产品在市场上占据了席位。

张金山在研究香山白酒的包装、思考市场未来发展的方向

张金山是一名企业家，也是一位从实践中走出来的品牌大师。在企业品牌战略推广中，他品牌大师的能量开始释放了出来。集中营销资金，以创新的广告宣传，主推“香山春”白酒品牌，使这一品牌短时间内就在当地打出了知名度。“香山春”这一品牌问世了，从此，宁夏也告别了不能生产高档白酒的历史。短短三年时间，他以独具特色的开放型思维，让“香山春”响彻了宁夏。张金山成功了，他的成功可以说是一个神话般的创造。

早餐桌上诞生的“宁夏红”

张金山是从小吃着枸杞果子长大的，对于枸杞的感情是与生俱来的。回到故乡，望着挂满红果的枸杞园，张金山显出了忧心。如何带领父老乡亲走向致富之路，如何使宁夏枸杞走出宁夏，走向全国，张金山心目中有了更大的梦想。

2000年张金山刚刚收购的中宁枸杞制品原貌

张金山清楚，只有走深加工的路子，开发枸杞产品，提升枸杞价值，才能走出一条长远的枸杞致富之路。有了目标，就会去拼搏，这是张金山的性格。

在白酒领域已走出成功之路的张金山，紧盯枸杞的红，在“红”上面做出了文章。张金山认识到，品牌战略是企业从事业发展的全局出发，从长远利益着想，以品牌的创立、发展和维护为核心，以赢得企业竞争力和高额利润为目标，根据自身特点及品牌形成的客观规律，综合权衡其相关因素而制定的对发展品牌具有宏观指导作用的总体规划。

在这样一种认识下，张金山在枸杞深加工之路上，提出了建设“宁夏红”品牌，并将这一品牌打造成国际品牌的目标。

世界第一支枸杞酒——宁夏红健康精品

宁夏人引以为骄傲的是枸杞，要把宁夏这张牌打出去，打响，叫响宁夏。中国传统文化对“红”字格外喜爱，红红火火，喜事连连，生意兴隆......都不免让人想到“红”字。“红”既与枸杞本身的色彩一致，又代表着成功、喜悦、幸福。经过多次推敲，张金山最终选定了“宁夏红”这个品牌，期待它带着宁夏枸杞红遍全国，红遍全球。

宁夏红枸杞酒的生产方法获得了世界知识产权组织和国家知识产权局联合颁布的中国专利金奖

产业选准了，品牌选定了，但品牌名称的核准申报却是一段漫长而艰辛的路程。这个路程，张金山一走就是8年。

在核准这一品牌名称的8年时间里，宁夏到北京的火车已成为张金山生活中不可或缺的交通工具。在自治区领导的支持下，他多次到北京递交材料，向各个部门汇报“宁夏红”的情况，北京俨然已经成为他的第二办公地方。

宁夏红枸杞酒获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的中国名牌产品

他笑着告诉笔者，“宁夏红”品牌是在早餐桌上诞生的。2007年，国家工商总局的相关领导到宁夏视察工作，在一次早餐时点，张金山带着准备好的汇报材料，将“宁夏红”对宁夏枸杞走向全国的影响，对带动当地农民脱贫致富的情况向视察组进行了汇报。也正是这次汇报，“宁夏红”引起了视察组的重视。在经过近一年的论证，2008年，“宁夏红”这一品牌终于通过国家工商总局核准注册，也开启了全国首例使用省级地名注册品牌之路。

生命之水——宁夏红枸杞白兰地

这个他用智慧和生命浇铸的品牌——“宁夏红”正式诞生了。

“宁夏红”是真正的红

宁夏地处祖国内陆，经济发展赶不上东部沿海地区，品牌的打造和创新也是相对滞后。“宁夏红”的问世，对于推动宁夏在品牌方面的发展做出了很大贡献。

驰名商标

宁夏红品牌被国家工商行政管理总局评为中国驰名商标

创造一个品牌难，保住一个品牌更难。为了使“宁夏红”做大、做强、做活，张金山展现出了他品牌大师的超群能力。他确立了全方位、立体化的品牌塑造战略，在央视、地方媒体宣传的同时，采取赞助社会公益事业、举办新闻发布会，参加各种展销、展示活动，提高品牌知名度。在全国200多个中心城市的产品营销网络基础上，建立了1000余家县级营销经销商，形成了以省市办事处为管理中心的省、市、县三级营销网络，启动了产品市场终端消费。实施国际战略，开发国际市场，出口14个国家和地区。“宁夏红”走向了全国，走出了国门。“每天喝一点，健康多一点”也已成为人们对待健康的新理念。

由成龙代言的宁夏红传杞枸杞干红

带领父老乡亲走向致富之路，“宁夏红”的品牌效应也实现了。在2002年之前，宁夏全区枸杞种植面积只有2万亩左右，但在“宁夏红”进入市场之后，带动枸杞价格每年持续上升，种植面积也成倍增长至30多万亩。枸杞果子多了，农民笑的更灿烂了，日子也过的更加红火了。

荣耀时刻

宁夏红传杞首创枸杞酿造干红品类发布会在人民大会堂举行

张金山在2004年所著的《品牌战略与企业经营战略》一书中指出，“品牌是企业的，又是社会的、国家的。一个品牌的成功首先是企业的成功，同时也是社会的成功。今天，品牌已经成为衡量一个地区、一个国家的经济发展水平、国力强弱的标准之一。”这是一位拥有海纳百川胸怀的企业家对品牌价值的认识。

宁夏红集团向中卫市慈善总会捐款壹佰万元

一个品牌的创立，离不开品牌背后的“大使”。提起镇北堡，大家就会想到张贤亮。提到海尔集团，大家就会想到张瑞敏。提起华为，大家就会想到任正非。在枸杞领域，提起“宁夏红”，大家想到的自然是张金山。

如今的“宁夏红”，这一品牌已不仅仅是一个企业的品牌，已成为了宁夏枸杞产业的标志，成为宁夏的名片。“宁夏红”已将宁夏这个概念卖向了全世界，让世界都知道了宁夏。张金山这个名字也已经和“宁夏红”融为一体，成为了一种“品牌”......