看完这篇,限竞房选起来就容易多了!

每发一篇限竞房项目的点评,就会收到不少求助的私信。有的朋友说正在看这个项目,希望能给点补充建议,有的则说正在看几个同区域的项目,希望能帮筛选一下。各种诉求,真实反映了市场的热度。

整体感觉,大家对如潮水般限竞房的到来有点手无足措,陷入了选择困难症的幸福之中。因为区域、配套、产品的近似,导致购房者按照原有的挑选逻辑,很难分出高下,到底买哪个项目成为纠结不已的事情。

对此,『地产营销人』在这里想表达两个观点,希望大家能有所借鉴。

1、加强研究,参考专业人士的意见

限竞房作为市场一种新的住宅供应品类,确实存在供应区域集中、产品类型相近、房企品牌均质的情况,作为置业经验不多的购房者确实很难在表面上做出识别和分辨。

这时候,有条件的可以问问业内人士,听取一下他们对相关区域和项目的评价,帮助自己理清思路,加强对市场和个案的认识。如果没有相识的专业人士资源,可以多在微信、网络平台等渠道搜集相关市场分析的文章,从不同侧面印证自己对项目的理解,对价值的判断。

总之,挑选限竞房在当下是一件颇为专业的事。从各自项目的细微差别,更深入的探究产品、配套,以及区位的异同,必须要下一番功夫。不过为了能买到中意的房子,把“功课”做足是十分值得的。

『地产营销人』今年陆续写过大部分将入市的限竞房项目,从不同维度做过分析,可以对大家的甄别提供一些帮助,这项工作后面会继续,也欢迎朋友们反馈互动。

2、清晰自身需求,抓住置业的核心点

有时候,选择困难症来自于对自身需求的模糊不清。

就『地产营销人』观察到的具体情形,包括用途是否为纯自住,还是以保值增值为主要目的?是依赖于配套的丰盛,还是在意周边环境的清静,公园绿化的多寡?是有车一族,还是没车,对于地铁站点的距离有无刚性要求?孩子上学问题是否提上日程,对教育配套的质量是否放在购房考虑的首位因素?

置业目的不清晰,需求不加以排序,面对纷繁的项目就容易失去主心骨。当然也有人问,难道就没有全部条件都具备的项目吗?

答案是肯定的,没有!原来没有,现在也不会有。世上没有完美的人,同样也没有完美的项目,真正具有核心特质的楼盘,其突出卖点可能就有两三点,有的区位很好,有的地铁很多,有的教育很强。对于购房者来说,只要能切中需求的最主要方面,就是自己最适合的。

因此,这个问题不是别人能解决的,自身的条件和需求只有自己最了解,建议看房之前,大家能做到心中有数。

如果上述两个方面的“功课”都做了,依然在两三个项目的选择中犹豫不决,还有两个终极大招。

一是现场感知,信任直觉。

其实,当基础工作都做扎实后,我们就会从理性认识上升到感性认识,对一个项目的感觉往往也会变得准确、鲜活。

特别是到了案场,从样板示范区的空间感受、建筑风格、现场人气、来往客户的素质层次等等细节,就能产生一些临场的判断,感觉舒服的项目不自觉的能多待一会,眼缘对了,气味相投,就说明符合自己的偏好,这时做出选择就不难了。

二是关注增值服务和个性化配套。

这个方面是公开信息之外的“增项”附加值,更多体现了开发商的用心程度和对项目的投入力度。

譬如说,开发商在该项目采用的是什么产品系,有没有同宗同源的之前项目的参考,如果是高端产品系的延用,起码能代表一个基本的品质标准;另外,社群营造、物业服务、文化或商业IP资源的导入等都可以作为差异化的购房要素体现。

这些兑现“诚意”的个性化服务和配套,都是购房时影响权重的“加分项”,做到位的限竞房项目自然可列为优先选择的范围。

『地产营销人』最近跟打算购买限竞房的朋友说,不必着急,慢慢看,细细选,很多项目都会在下半年入市,就入手时机而言,今年都是非常好的周期。

在一众品牌开发商推出的项目中,万科作为最关键的角色还没登场,但下半年一入市,万科就有4个项目即将亮相,对于北京的买房人来说,这无疑是值得期待的。

万科在限竞房政策公布之初就已经重新思考了市场逻辑,面对集中入市的项目体量和接近的规划指标,万科打算用更高的品质和不一样的资源去打造自己的产品。在『地产营销人』看来,万科的项目非常有可能从一般性的市场中跳脱出来,让客户更加容易识别。

其中有几个看点,可以在这里剧透一下:

首先,万科此次打造的限竞房项目会延续其高端产品系—翡翠系的品质标准,推出翡翠系2.0版,在开发层面坚持“四个改善”,即:教育改善、配套改善、产品改善和资源改善。

用豪宅思维迭代崭新品类,把翡翠系全面注入限竞房序列之中。

如果诸位之前了解过北京市场,近三年北京万科分布于东、西、北三个方位的翡翠系项目都获得了巨大成功,翡翠四季、翡翠公园、翡翠长安分别占领过通州、昌平、门头沟区域的销售排行榜的销冠之位。

高端产品线此次在限竞房领域采取“降维打击”的战略选择,势必将刷新现有市场的品质高度,改变竞争格局,对购房者的需求造成巨大的吸引力。

其次,万科会在项目初始阶段就让客户感知到未来的“生活状态”,用真实的场景争取客户的信任。

包括:让客户参观万科小区,真实感受万科物业的服务;让客户参与翡翠公民活动,体验翡翠圈层的社交互动;用实景展示区,实体样板间,交付标准展示,触摸真实的生活。

更具看点的是,万科还会整合优质的文化IP资源引入社区配套,并提前启动运营,让更多人感受未来的社区氛围。

下面简单介绍一下这4个项目,各位先做初步了解,后续有机会,『地产营销人』还会就单个项目再出详细点评。

翡翠山晓,城市浅山墅居产品。项目落址于石景山石门路东侧500米,背靠西山翠微山脉,南临永定河,北侧距山仅百米,山景资源环境优美,项目容积率仅约1.6。另外,项目配建34万平米的大型商业配套,尽享便利、怡然的生活。

项目南侧为地铁六号线及S1号线金安桥站(规划中),背靠西山,临八大处公园,青山公园,法海寺森林公园,与西山山脉一脉相承,具有优质的人文景观资源。

产品以90㎡经典洋房及叠拼别墅为主,以“翡翠系”品质,为这个城市里具有相同价值观精英群体提供一个有温度的幸福社区。让翡翠公民在这里“共建和谐社群、共享温暖社区、共美好幸福生活。”呈现城市精英的品质人文生活和活力生活。

万科翡翠云图,是万科深植海淀又一力作,毗邻翠湖科技园,聚集全球高端创新产业,科技类独角兽企业云集,科技精英人群涌入带动区域飞速发展。

项目仅1.8容积率,主力户型为160-300平米叠拼、洋房产品,前庭后院的设计带来精致墅区的生活体验,满足全家庭亲密的私属空间,享受全龄生活的快乐。

同时,翡翠云图坐拥翠湖、稻香湖两大湿地公园,近2000亩水域面积,零距离拥抱自然。距项目仅两公里地铁16号线,与五环、北清路、京新高速、京藏高速等多条城市主干道,形成立体便捷的项目交通网络。

翡翠云图旨在为创新科技精英提供“智周万物,趣品不凡”的生活体验,让智慧为生活创造更多乐趣,为双高人群打造专属的翠湖智趣生活区。

翡翠西湖,邻近约6000亩的青龙湖景区,项目将打造为湖畔低密墅区,建面约14万平方米,容积率仅约1.1,享受的是真正墅区品质生活。另外,翡翠西湖还拥有全龄化教育配套,优质学区将为业主带来惊喜。

万科七橡墅,以肯特英伦建筑为原型,描绘出理想小镇的生活。项目整体容积率仅约1.5,为退台式山地设计,院墅产品约7.2米超大面宽,全系采光映衬空间变幻,是限竞房中难得的低密生态与居住品质兼具的高性价比产品。

好了,简短的介绍无法还原项目的全貌,还是等大家去现场感受。

限竞房下半年注定精彩,也一定会有备受追捧的项目,祝愿所有购房者能挑选到最心仪的好房。

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