【专访】HEIA年度聚焦（连载2）：舜合施耀华，客厅影院一定要融入智能化
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舜合的激光电视机柜业务，自去年10月投产。今年3月扩张了一次厂房，10月又将工厂整体搬迁到了江苏南通，面积较初创时大了整整10倍。说到这里时，施耀华似乎是在跟我对话，又似乎是在喃喃自语，感慨自己的“失误”：“我自己一直是预计不足，这个市场的增长很‘可怕’，我们的产能到年底时，应该又会无法满足现有需求。就算再扩张一倍，也未必能‘搞定’。”在整个行业都说生意难做时，激光电视机柜却迎来了好时光。
南通的工厂里，一旦完成生产和测试，立马就发货给经销商。舜合在短短一年时间里，包括新疆等边远省份，在全国各地都有了经销商。我们的访谈过程不时会被电话打断，施耀华告诉我，他要和上游家具厂谈判，让他们开足马力来生产他需要的木制机柜。
位于嘉定办公室里的产品陈列区
当然，这一切也和激光电视今年迅速递增的销量有关。差不多每个月，都会有新品牌/新型号出现在市场，舜合要做的，就是在机柜上与它们实现匹配。除了长虹C5F和索尼的非标型产品，舜合几乎能和市面上可以找到的任何型号激光电视相匹配，涵盖的画面尺寸，从80英寸、90英寸、100英寸、120英寸到150英寸。像是150英寸海信的配套机柜，在使用过程中拉出的距离也不过60cm。舜合主打电动机柜，为不同型号的激光电视做好预设，确定移动距离，当使用时就能自动拉伸，关机时又自动复位。这不仅可以节省客厅或卧室有限的空间，也避免了用户在家不必要的磕碰。既是家电配套，又兼具家具装饰功能的机柜，可以兼顾不同的使用环境。为小空间设计的小型机柜，定价大约在5000元左右，而大型和高端产品则从9999元至16000元不等。
说到客厅影院，施耀华认为影音、智能、大屏是3个已经确定的发展趋势。接下来是内容的体现，如果足够丰富，找准人群，就能做到有针对性。比如老人和小孩，他们会是电视的目标人群，如果开发适用于他们的硬件产品，把智能交互也放进来，就足以吸引他们的目光，而这是个非常巨大的市场。
另一款产品的陈列
访谈过程中，施耀华给我展示了一段家具电动组合的视频。类似的视频，大约一两年前《瑞丽家居》的朋友给我看过。在未来小型化和紧凑型的家庭环境中，家具通过“变身”来实现复合化的功能应用。明明是个衣柜，平躺下就变成了床，整体厨房里抽出一块板来，便是个料理的操作台，这是种带点后现代主义风格、充满创意的设计。他告诉我，这就是他们曾经做过的产品。原来舜合在进入激光电视机柜之前，从事的，就是智能化家具/家居的研发，产品线包括茶几、沙发、橱柜、衣柜、床头柜和床。区别在于，这些看似寻常的家具，都被赋予了智能的定义。施耀华的目的，就是要做融入了电动功能、具有数据交互能力和多维控制的家具产品。之后我们从会客室走出来，到了隔壁研发和售后的办公室，他给我看了智能机柜的雏形以及配套的电路板。仔细讲解了其中的原理，像是如何通过机柜上的电路板来与中控系统实现联动，以及利用手机App来对机柜上的每一格进行独立的电源管理等。除了与C4、路创这样的中控集成商进行合作，舜合自己也开发了App。
拿现在销售中的激光电视电动机柜来说，只要完成安装，就能实现联动。不仅如此，它还可以在发生故障时，通过App向工厂反馈故障码，便于远程调试或提供技术支持。对了，向我这样习惯用单独的抽屉来存放家中所有电子产品的发票、保修卡和使用说明书的，也许未来可以解脱了。因为电子版说明书乃至保修卡会自动生成在每个机柜中。施耀华告诉我，每个机柜都有独立的序列号，根据回收的数据统计，舜合的机柜已经稳定运行超过了100万小时。现在位于嘉定的办公室，负责销售和测试，而在南通的工厂里，另外还有20多人负责产品的研发和后期测试。对这个行业来说，他们为此的投入已经相当可观。
相对之前拜访的几家，舜合的角色与他们完全不同。它首先是制造商，而非代理商，其次出品的，又是客厅影院附件配套产品。不过你不能把它单纯定义为家具制造商，智能概念的融入，令它的产品想象空间大大拓展。我很好奇，作为中国客厅影院产业联盟的成员，舜合是如何看待这个领域的？
电动机柜的操控界面
（中国客厅影院产业联盟）品牌的推广，首先是要聚集起人来。人在天南海北，要想聚到一起很难。那么就以城市来划分，设置一个体验点，集合联盟成员。舜合是做配件的，再拉上做音响的，做激光电视或投影机的。每个门类都自己开个店？这样的成本太高。我们就AA制，找个综合性的区域，设计几套不同的客厅影院解决方案，把用户吸引过来，让他们在这里完成一站式的选购。你要A套餐或B套餐，或者看中了A套餐中的激光电视，又选择了B套餐中的音响……
联盟秘书处兼具媒体和平台的职责。就前者来说，你们的工作到位了，但作为平台，逻辑有很多种。你要有需求方和提供方，要足够多，提供方越多，需求方也会相应增加。通过线上揽客，获客成本比较低，同时再予线下进行体验。这样的模式，我相信会成功，就算是融资，也比较容易。当然，我们不能局限于客厅，智能家居也是很重要的部分，如果能够和智能家居公司合作，后者的受众面就更大。舜合已经不再与机柜行业的同行“打口水仗”了，我现在的目标客户，许多是智能家居领域的。如果从客厅影院角度出发，未来在智能家居上实现两个产业的联合，我觉得前途无可限量，施耀华如此表示。
（未完待续）