波罗若：直播风口，如何做一个长久的生意？

这是大老板商道的第 470期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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在疫情之下，实体经济受影响，很多人开始转到线上市场，做线上，当然离不开当前最火的风口：直播带货

直播到底赚钱吗？

我们先看4月1号的一个刷屏事件，罗永浩抖音带货1.1亿，薇娅直播卖4000万飞机，而且还卖出去了，可见，以往传统的营销已经改变。

所以，有的老板说，我的行业是冷门，好像不适合做直播，大家要明白一个道理，直播只是一种销售渠道，只要有你的潜在客户在这个渠道，就有成交的可能。

甚至我觉得现在直播是无所不能，以后找女朋友找男朋友都可以直播，什么婚介网站都可以关门了，因为直接开直播就好了。

那么，面对直播风口，我们应该思考如何才能做一个长久的生意？

为什么罗永浩负债几个亿，抖音会花6000万签约他？是他长得帅？还是他口才很好？

我认为都不是，但是为什么罗永浩手机业务关闭以后，还能东山再起？

最核心的就是他背后的粉丝。

这个才是罗永浩最大最牛的资产，负债几个亿算什么？一场直播就捡了1个亿。

罗永浩就是最现实的一个案例，哪怕你之前的产品项目都失败了，没关系，只要你有用户，任何时候都可以东山再起，因为创业本身就存在风险，谁也不能保证百分百成功对吧。

所以，顶级的创业高手，其实都是在经营用户，产品只是满足用户的一个需求而已，所以，如果你想做一个长久的生意，唯有跟你的用户交朋友。

包括从这场疫情大家可以体会到，经营用户才是真正的大生意。

也就是波罗若上一篇文章提到的：

品牌+流量池

这才是你最应该做的，也就是说，我们不管从什么渠道引流来的用户都好，我们都应该留存到微信上或者公众号抖音号都可以，也就是你需要一个积累用户的平台。

无论你做什么营销，你最终的目的就是要把用户留存下来，以后可以给你贡献非常大的价值，日积月累，就是一个非常大的财富。

就像罗永浩一样，他也不是一天就拥有上千万粉丝的，所以，无论他做什么产品或者项目，他都可以轻而易举的成功，哪怕过段时间他不做直播了，去做其他项目了依然不会很差。

所以，以后，我们更多的是聚焦用户的需求，从而制定出相对应的营销方案，只有用户爽，用户才可以为你买单。

这也就是为什么我们看到一些做直播的，他们似乎也没使用啥高级的营销手段，就像罗永浩一样，直播的时候，还不及格，甚至有的网友找出，他直播间的产品比其他平台的还要贵，但是，这并不影响他成交1.1亿。

所以，不知道大家看过稻盛和夫的书籍没有，其实他的核心就是经营用户。