波罗若：2月开100多家店10元换机油单店年赚100万是如何做到的？

这是大老板商道的第 397期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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有不少老板朋友经常会遇到这样的问题，我有一个好产品，产品的功能品质都要比同行的强，但是我的是新产品。

现在市场竞争很激烈，如何才能把我的产品卖出去？或者说有什么样的模式可以快速的打开市场？

是不是有很多人有这样的疑问？肯定有吧。

肯能有的人会想到，既然我的产品这么好，我前端低价卖，我的产品比你的好，我的价格比你的低，消费者应该都会选择我这里吧。然后我就靠后端赚钱。

是不是有很多人会想到这种招数？会吧。

但是，当他去操作的时候，发现，似乎并不像想象中那么美好，主要是低价卖，打折，买一送一都没有人来啊。这又是什么问题呢？

其实，遇到这种情况很正常，因为你站在消费者的角度考虑的话就知道，你想让消费者尝试一个新产品的成本是很高的，特别是这个新产品还对他有影响的。

所以，任何的一个模式都是需要结合产品的本身来干的，而不是盲目使用某种模式就可以成功的，比如，如果你是卖水果的，你的水果非常的好吃，那你打折，超低价卖，确实可以引来用户啊对吧。

但是，如果你卖的是减肥的产品，你买一送一试试，用户可能会觉得你的产品有问题卖不出去呢。

那么遇到这种情况应该怎么办呢？如何解决问题呢？

今天波罗若通过一个案例和大家分析高手是如何卖新产品的，当然，这个产品肯定要有卖点对吧。

广州有一家生产汽车润滑油的厂家，除了润滑油还生产防爆胎，基本上是这两个主打，那么他们是怎么卖的呢？

他们的玩法就是招商加盟，全国开店，开汽车换油养护的美容店，那么其中的具体细节波罗若就不说了，重点要和大家分享的是，他是怎么在短时间内开100多家加盟店，而且现在竞争这么激烈，是怎么打开市场的。

能在短时间内开这么多的加盟店，说明一个问题，那就是能赚钱，要不然哪个愿意加盟对吧，并且回本时间短。

如果能解决这两个问题是不是很多人愿意加盟？如果你投资一个加盟店，一两个月就回本了，你愿不愿意加盟？肯定愿意啊对吧。

那么他们是如何实现的呢？

他们其实就玩了一招：

欢迎自带油品10块钱换机油。

什么意思呢？就是，你可以自己带机油，然后来我这里换机油，换一次收10块钱。简单吧，没有任何套路，你自带机油，我给你换，就是10块钱一次。

可能很多人就不明白了，你不是卖机油的吗？你还让别人自带机油，还10块钱一次，一般的汽车维修店换一次机油都是几十块甚至一百多块。你去4S店，有些还不愿意帮你换呢。

你还10块钱一次，你卖机油的还宣传欢迎自带油品，你是不是傻啊，再说，10块钱一次，人工费也不够啊，肯定亏本啊。

各位，如果你是车主，看到这个广告，会不会被吸引，然后你自带机油去换，还真是10块钱，然后你就告诉你的朋友，哪里哪里换可以自带机油，换一次才10块钱。而且，他这个换油也是全套服务的，按照标准的全套服务做的。

那么，问题来了，他们是怎么赚钱的？他们为什么要这样做？

第一个，他们把整套服务控制在30分钟内换成。首先时间缩短了。

那么，核心来了，他们10块钱换机油是怎么赚钱的呢？

其实10块钱换机油是不赚钱的，但是，往往很多自带机油来的消费者，最后换的却是他们的机油，10块钱换机油只是吸引用户进店而已。

如果他们是直接推销新产品，用户肯定是有抗拒心理吧，可能看到广告都不愿意进去，所以，他们搞一个10块钱换机油，你要不要进店？很明显，直接吸引大量的消费者进店。

而且，自带机油的都是些什么客户？简单的说车都不会差到哪里去，所以这些人有钱。

进店以后他们就会给你介绍他们的产品，他们的产品可以省油，这就是他们最大的卖点，也就是说你用他们的机油，加同样的油可以多开更多的路程。

消费者怎么相信呢？

很简单，直接现场搞个设备测试给你看，用你的机油，然后再用他们自己的机油，对比测试。结果出来以后，大部分消费者都被成交了。因为效果说明一切，嘴巴上说好你不信，测试设备直接现场演示你信了吧。

所以，这种体验式的营销直接把大多数的客户成交掉，当你被成交一次以后，基本上以后你都会来这里换机油了。

所以，由10元钱换机油不赚钱变成赚钱，当然，这个仅仅是开始，后端再卖给你防爆胎，洗洗车，卖卖保险，二手车等等，后端赚钱也不少。

所以，他们就是靠这个欢迎自带油品10元换机油打开市场。别小看这个小小的广告语，这个威力非常大，完全击中用户的内心。

所以，他们的营销套路就是，我首先吸引你进店，然后再推销我的产品，只要你进来了，就好说了。

所以，在做营销的时候，除了套路模式，大家同时也应该琢磨一下消费者的心理。符合用户心理的营销才是好的营销。今天波罗若就分享到这里。