iPhone印度销量大跌42％，苹果到底做错了什么？

印度的手机市场有三大特点：想象力巨大，消费能力低下，竞争非常激烈。印度是一个人口大国，正处于功能机到智能机的过渡期，虽然居民收入并不高，但是拥有巨大的消费潜力。今天我们看印度，就犹如看着2010年的中国。

相信大家都知道，这十年间，智能手机的发展有多么疯狂。这一点小米看得最清楚，汲取到在中国成功的经验之后，就先知先觉地在印度率先布局智能手机市场。别的不说，虽然小米在创新方面不给力，但用性价比来抢占市场却颇有心得。

据外媒的一份研究报告显示，今年一季度苹果在印度的销量大跌42%，出货量仅剩下22万台，这个成绩也就罗永浩的锤子手机能媲美了。

同时期，小米手机却在印度市场拿下销冠，衍生业务之小米电视也成绩斐然，连续4个季度蝉联印度市场的第一。

有句话说得好：买的没有卖得精。同样都是商家，为什么小米在印度就混得比苹果好？在科技行业中，苹果的综合实力碾压小米是毫无问题的，市值都差了几十倍。最近不少网友还指责小米多处“借鉴”了苹果的设计，孰优孰劣一目了然。

那么问题来了：为什么仅仅在印度地区，更强的苹果输给了更弱的小米？这个问题其实解释起来非常简单，只需要三点就可以诠释清楚。

1，印度处于功能机到智能机的过渡期。由于印度贫困地区较多，很多人连电脑，电视，甚至连功能机都买不起，互联网信息闭塞。大多数印度消费者依然认为手机只是打电话的工具，并不了解智能手机的威力。在2018年Q1季度，印度市场的功能机出货量甚至还陡增了一倍。

2，比起价格低廉的功能手机，即便是千元机，售价也要高出十倍，刚好是工薪阶层工作一个月才买得起的水平。以iPhoneXsMax为例，它的发售价将近千元机的十倍，也就是工薪阶层工作一年，而且还要不吃不喝才买得起。

3，苹果不做低端手机，无法对印度市场因地制宜，只能用几年前的iPhone6，iPhoneSE来打市场。问题是这种设计已经被时代淘汰了，就连三星、小米都开始做全面屏的百元机了。刚开始接触智能手机的时候，当然是觉得屏幕尺寸越大越好，老iPhone的竞争力可想而知。

4，小米聘用当地的人才，在当地开工厂，同时给出了不亚于国内的优惠价格。而苹果的策略就是“我就是那么贵，你可以买我几年前的产品”。印度消费者能感受到小米的诚意，同时也感受到了苹果的傲慢。

其实也不能怪苹果，毕竟作为一个轻奢品牌，不可能让全球几十亿人都能满意。譬如传音手机在非洲就卖得很火，放在我国也就是山寨机的水平。只能说，苹果的基因天生就不适合印度，也没必要为了迎合市场自降身价。

苹果没做错什么，印度也没做错什么，但是把它们放在一起，产生的化学反应就只能是个错误。

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