房地产总经理必须具备的营销知识

一.房地产营销内部管理4大问题

①内控管理：团队管理粗放，可复制性差，客户资源应用浅

②定价管理：销售价格定不准，去化率缺乏管控，外部应变能力差

二.快速高效构建房企营销体系

①销售管控的核心指标

②销售管控的过程指标

③销售管控的例外指标

④指标落地的关键过程管控

⑤销售目标合理性？

若销售目标过高不具备实现的可能性，则对其进行的跟踪管理就无意义。

⑥定价合理性？

⑦动态货值管理

基于动态货值管理的销售定价管理流程

⑧动态货值管理的运作机制

⑨底价管理

⑩综合折扣率管理

⑪营销费用管控

⑫销售回款管控

三.销售业务管理的“3个标准化”

①营销专项计划-工作项标准化

备注：某房企将营销工作沉淀为19个关键工作项，并且对每工作项都明确了责任岗位、工作时限和完成标志成果物，将营销工作项标准化并通过信息管理系统固化。

②现场管理-客户跟进标准化

③客户资源-管理标准化

四.千亿级公司营销“3大法宝”