波罗若：免费却赚大钱？如何用免费模式切入红海市场还能轻松赚大钱的秘密(百万分享三百一十八）

而这种情况，在各行各业都在不断上演，为什么他们要这样玩？为什么他们敢这样玩？作为创业者这是一个不得不思考的问题。

在各行业都处在竞争激烈的时代，如果你不创新，有可能明天被淘汰的就是你，而后来的创业者，为了在这个市场分取一杯羹，往往把你赚钱的产品变成免费来切入市场，通过后端来实现盈利。

今天波罗若就通过一个案例来和大家分享高手是如何运用这种免费模式切入市场，通过后端产品赚钱的。

波罗若很久没有分享互联网相关的模式案例了，今天分享一个互联网方面公司的玩法。

在广东这边有一家专门做国外留学服务的中介公司，而且这家公司是去年才刚成立的，在国内专门搞留学服务的中介机构公司有400多家。

虽然每年到国外留学的学生有几十万，而且每年都在增长，但是你一个新开的中介机构凭什么在市场分一杯羹？

所以，如果你想在激烈竞争的市场上面分一杯羹，那么你就要提供与竞争对手不一样的服务，所以，这家公司是怎么做的呢？

免费申请留学。可能很多人不知道，其实留学申请是一个很麻烦的事情，各种材料提交，各种院校的规定都不一样，而且包括哪些院校和你的条件最匹配等等，这个也是困扰很多申请留学用户的问题。

所以，很多想要留学的用户，一般都是通过中介结构，然后找一些专业的机构，进行咨询服务，包括递交材料啊，资质啊，各种留学方案啊，留学进度啊，还有目标院校城市，甚至包括推荐信怎么写啊等等问题。

但是很多的中介机构，对于这类服务一般都是收钱的，或者说是收押金的，特别是一对一指导服务。

那么，这家公司怎么玩呢？所有留学申请的相关服务全部免费，还包括一对一指导，包括帮你写推荐信，也就是说，如果一个想留学学生在他们的网站上面申请留学，不需要掏一分钱给他们，而且还获得和其他中介机构相同的服务。

而且，如果你获得录取以后，他们的顾问还免费帮你指导在境外生活的一些注意事项，还包括给你们提供兼职等等。

所有的一切看似都是免费的，那么这家公司到底怎么赚钱？为什么他们敢把一些收费的项目免费掉，他们的后端在哪里？

下面波罗若和你分享一下他们是靠什么赚钱的，第一个，拿学校佣金，这个很容易理解把，当然其他的留学中介机构也能拿留学佣金这个钱，一般都是第一年学费的10%。

其实关系学校佣金这个事情，在中国的很多学校都有，你帮他们介绍一个大学生，会得到一定的提成，这个也是行业的惯例。

如果说仅仅是这样一个盈利模式，那真的是太少了，所以，他们还有其他的后端产品赚钱。一个中国人到一个陌生的城市，吃穿住行是不是一个问题？

所以，你到一个陌生城市，你不知道到哪里吃饭，到哪里租房子，如果你有钱，你还想购买房产，还想去旅游，甚至以后还想参加一些培训等等。

那么，换句话说这些商家是不是也想获取用户？所以，他就在网站上面专门帮这些商家做广告，他会告诉你，如果你到某某城市留学，去某某餐厅吃饭，去哪里租房子，哪个旅行社比较好，哪些培训机构专业等等。

包括一些房产公司，成交一套房产佣金不少啊，所以，他们就通过为这些商家做广告获得一部分收益，还包括后端的培训服务等等。

所以，他们就是把同行的一些收费项目变成免费，为用户提供免费服务，而他们还能赚钱。所以，如果你想切入一个红海市场，那么你就必须创新，为用户提供不一样的服务。

而很多高手，往往就是直接拿同行一些收费的项目免费玩，然后再寻找其他的赢利点，这样就能把同样的一些客户抢过来变成他的用户。免费无疑是获取用户比较有杀伤力的一种手段。