生意不是越来越难做，而是生意人把做生意简单化了

我们知道，景气市场有不景气的产品，不景气市场同样有景气的产品。不是现在市场不景气，也不是现在生意特别难做，而是做生意的人把生意简单化了，把做生意不该省略的重要环节都省略掉，生意肯定就难做。

一、生意简单化的种种表现

1、凑热闹，做热门生意

很多生意人喜欢凑热闹，市场上什么产品好卖，就生产或销售什么产品，结果众多生意人一哄而上，本来好做的生意，短时间内产品就严重过剩，价格就卖穿了。特别是进入门槛低的技术含量低的行业或产品，这种情况特别突出。

2、只想赚短平快的钱

很多生意人只想做研发投资少、投资回收周期短、效益产生快和效益高的生意。不是这种生意少，而是这种生意竞争会更激烈，生意反而会更难做。比如电商销售、直播带货，开始时生意都很好做，但短时间内生意就难做了。

3、认为做生意就是要“简单粗暴”

电商界流行一句话：做生意就是要“简单粗暴”。认为做生意就是要靠钱来砸，只要有钱就可以砸出市场来。这没有错，有钱是可以靠钱来砸市场。然而，毕竟有花不光钱的生意人少，而缺钱的生意人多。缺钱的生意人没有钱砸，那么还能简单粗暴做市场吗？

一般情况下，一个有销售力的产品卖点提炼，一句有销售力和口碑力的广告语提炼，一个要让顾客相信并让顾客快速掏钱购买的产品描述文案(如详情页)，一个能快速提升销售额的促销活动文案等等，不要说不懂营销的人，就是懂营销策划的人在短时间内都是难以策划出来，即使做出了文案，销售力是不会强的。

产品描述的文案可以短，文字可以少，活动的文案也可以短，但这些文案、图片、视频和海报要有销售力，是事先需要策划人或者运营人付出巨大的心血和努力的，是通过反复头脑风暴、提炼和修改，精心策划出来的。

看看销量大卖家的店铺和产品详情页，它们设计的文案和图片，再看看销量小卖家的详情页，可以作一番比较，一个精心策划，一个简单粗暴；一个销量大，一个只有可怜的销量。

4、认为可以抄袭销量大卖家的文案

很多生意人认为，电商市场上做生意简单，就是因为可以抄袭销量大的卖家的文案，文字现成的，图片现成的，关键词也是现成的等，把大卖家的文案搬过来，稍微改一改就好用了。结果大卖家的生意还是很好，懒惰的抄袭的生意人却没有销量。

二、好生意是需要生意人付出比常人更多努力的

一个优秀的生意人，善于用人，善于研究，善于分析，善于利用资源，善于总结。只有生意人具备上述素质和能力，才能做好做大生意。

1、善于用人

一个人单打独斗是做不大，“夫妻二人转”力量也是很有限的。生意人要把生意做好做大，就必须组建一支有战斗力的团队。团队中的每一个成员都是擅长某一方面的特种兵。

生意人要承认和允许团队成员中的每一个人都有缺点，有缺点不要紧，关键是要用对人，用人是用人之所长，而不是用人之所短。

不是有特长的人就可以用，关键是团队成员要有共同的目标、共同的理念和自觉的执行力和合作力。

2、善于研究

做好生意需要诀窍，生意诀窍是他人不会告诉你的，需要自己去研究和思考。所以，生意人一定要有研究能力，每天必须抽出一定的时间去研究。作为生意人的老板，每天应不少于30%时间去研究和思考。

(1)生意人首先要研究顾客

研究顾客主要是研究顾客的痛点、痒点和兴奋点。

痛点主要是研究顾客在使用现有产品时还有什么不满意，顾客为了解决生活中的问题，还有什么问题需要解决，存在什么缺口。

痒点主要是研究现在流行什么，为什么需要这种产品。比如蒙牛当年提出的“一杯牛奶强大一个民族”，就是看到日本人长寿是因为日本人每天喝一杯牛奶。

兴奋点主要是研究顾客对产品的什么方面特别感兴趣从而引发顾客兴奋而立即掏钱购买。是品质？价格？安全？服务？还是…找到顾客的兴奋点才能快速让顾客接受产品。

(2)生意人其次要研究产品

研究产品既要研究现有市场有哪些同类产品？这些产品的弱点在哪里？生意人能不能克服现有产品的弱点？怎样用生意人的优势去打竞争对手的弱点？别人做不好，生意人能做好的就是最好的机会。

生意人更主要的是要研究产品的机会点、卖点、利益点和引爆点。

机会点就是产品的切入点，做什么产品和做什么样的产品，比如矿泉水在迪拜最畅销是150毫升的矿泉水。

卖点就是产品要给顾客一个购买理由，这个理由让顾客相信非买生意人的产品不可的理由。

利益点就是要把卖点转化为顾客看得到的直接利益。如省电是卖点，但美的空调说：“一个晚上低至一度电”，这才叫省电的利益点。

引爆点是让产品快速得到传播并实现快速火爆销售的点。如江小白的表达瓶。

(3)生意人再次要研究销量怎样提升

生意人创办企业在实现有一定基础销量后，就必须制订销量快速提升的策略。只有销量快速提升，公司才能快速发展，这就必须制订一系列策略。除了产能提升、品质提升、新品开发外，更主要的是要制订相应的渠道策略和促销策略来提升销量。

如江小白酒的销量提升策略主要是：2012年与区域市场的微博的知名博主、草根大V等开展合作，建立原始粉丝；表达瓶和语录是核心武器；在重庆成立“江小白文艺吧”；在《火锅英雄》、《致青春》、《从你的全世界路过》、《好先生》、《北上广依然相信爱情》等电影植入广告；举办嘻哈音乐节活动；地铁推广；每年一度的约酒活动等等。

(4)生意人还需要研究怎样把生意做得更长久

生意人还需要研究怎样把生意做得更长久，这就要求生意人具有商誉意识和打造品牌的意识。不论是做实体生意还是做电商生意，必须要有品牌打造意识。试想：淘宝不断衰退，拼多多尽管现在销售很好，但大家都不看好，而天猫、京东顾客都很看好，这就是品牌的力量。

3、善于分析

生意人要做大生意，就必须具有分析能力：分析市场走势、分析消费走势、分析产品走势和行业走势，分析价格带、分析关键词、分析每天、每周、每月的销售数据、用户数据、区域市场数据等等，通过分析可以实现精准营销，以最小的投入获取最大的收益。

4、善于使用和利用资源

生意人自有的资源都是有限的，毕竟资金、人力资源和物力都有限。在自有资源有限的情况下，生意人就要做到借鸡下蛋，利用他人的资源、社会上可以利用的资源、互联网的免费资源等等为生意人所用。这样，就可以实现以小博大。

5、善于总结

做生意过程中有许多成功的经验，也有许多失败的教训。不论是产品的选择、卖点的提炼、促销活动，还是其他方面，都需要生意人把每天、每周、每月、每年的总结，养成一种习惯。

总结的目的：让成功的经验得以发扬光大，让失败的教训得以克服，不再犯重复的错误，每天进步一点点，生意人的生意就能做大和做强。