鬼谷钱经：反向操作 · 扭转乾坤
人生就是一场感召的游戏，不是你感召他人，就是被他人感召。人和人的差距其实并不大，只有那么一点点。单个维度上，大家比的是长度，比的是坚持；两个维度上，大家比的是面积，比的是认知；三个纬度上，大家比的是体积，比的是见地，格局，胸怀，思维等体系层面的东西。众生着相，往往迷失。看不清事物变化发展的真理真相，执迷于好恶利害，而看不懂因果。谁能破解更高思维空间的财富密码，谁就能占领众生的精神心灵，谁就能激发满足众生的欲望理想，谁就能影响引领众生的喜好选择。这就是众生所需，这就是功德，市场，名利；这就是价值，金钱，财富……
认知高低决定财富多寡！
这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代。好的一面是指，机会均等，雨露共沾；坏的一面是指，不确定日益加剧，财富的机遇将越来越少。面对扑面而来的变化，我们将如何应对？面对未来，在不确定中寻找属于自己的确定性。内在的基因结构决定了你长大的样子，而非外部。未来的确定性往往不来自他方，恰恰来自内部。我们唯一能够掌握的其实是自己，只有内在的确定性，才能在变化莫测的外环境下，茁壮成长。进入新时代，面对新常态，表面上看，钱比以前难赚了，实际上是赚钱的思维方式发生了改变，每一次的变革的背后，赚钱的底层逻辑随之发生了彻底的改变。有些事不是努力就可以改变的，五十块的人民币设计得再好看，也不如一百块的招人喜欢。人生的终极目标无非两点：认识世界和认识自己；基于认识世界和自己，来洞见真相，把握命运。一个人财富的多寡，往往不来自外部，而常常取决于自身。表面上看是因为环境变化带来财富的消散，其背后的实质却是自我认知不够的问题，唯有提升认知才能实现降维打击。
洞悉本质才能轻松有为！
一个人看待社会现象，对因果关系的追寻，要保持谦卑。从结果倒推行为，从行为倒推选择，从选择倒推判断，从判断倒推标准，从标准倒推信念，从信念倒推认知。这是获取金钱财富唯一的底层逻辑和价值链条，环环相扣，因果相依。换个说法：财富差距的形成就是不同个体认知下行为选择在时间维度下的放大作用。万物生长皆有过程。因为无常，故有因果。因果无关好坏，揭示的是万事万物间的关联性。因是条件，果是自然。好戏是导因不导果，因果轮回。不往左看，不往右看，只看你自己条件的因果。不以新旧论，不以跟别人一样不一样论，只以有效论，有效与否是唯一的取舍标准。凡是左顾右盼的，大多是不清楚内在因果，学个形，漏其神。世界是由相构成的，见相非相，即见如来，见路非路，即见因果。最终我们需要找到一条属于自己的财富之路：以人为本，遵守客观规律和事实，从他人的根本利益出发，发自内心为他人着想，你能成就多少人你就活在多少人的心目中，你能活在多少人的心目中，你才有可能成就多大的事业。
商始于不对等的价值交换！
商业的发展从来都不是随机的，而是有一个大方向的。商业毫不关心你的方向，而你必须关心商业的方向。商业有两个方向性的指标。一个叫做交易成本，一个叫做网络密度。商业不是一门关于生产的学问，而是一门关于交换的学问。有了交换才会有商业。而只要有交换，就必须要克服“信息不对称”，和“信用不传递”。所谓商业的进步，其实就是在不断克服“信息不对称”和“信用不传递”，从而降低交易成本。所有伟大的商业机会，其实都藏在这两条线索里。你对别人的价值越高，你就越值钱，你越值钱，你就越有钱。你越有钱，你就有可能为别人提供更好的价值，这是一个良性的财富获取循环，你需要尽可能快地进入这个链条。未来，一个人唯一能挣脱命运实现财富积累的方式就是要靠自己不断地修为：以当下为师，在红尘中修为，参透人事物的本质和规律，看到别人看不到的东西，出类才能拔萃。
一切的问题都是人的问题！
人是财富生生不息的原动力，有人的地方就有机会的出现。处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。你解决了身边的人的问题，他们就成了你解决自己问题的资源。努力不是获取金钱财富的必要条件，真正的秘笈往往在看不见的地方。获取金钱财富你需要掌握两大能力：一是洞悉人性，二是直击根本。所谓人性就是人道，所谓根本就是对事物发展规律的把握。因此，你必须掌握：在刀尖上跳舞，在人性上描红。没有不依靠他人在商业上生存下来的商人。你依靠别人的能力越强，你的事业才会越辉煌。战略上让别人依靠我们，战术上我们要依靠别人，人与人之间必须互相依靠。然而，你需要通过洞悉人性，拿到隐性控制权，行走在社会众生的认知暗区里显现智慧。唯有懂得了人性，你才能抓住获取财富的根本和核心。经营的核心就是经营人，经营人你就要学会洞悉人性，洞察人欲，洞见人心。人是一切的根本，所有的失败归根到底都是人不行。懂人才能懂事，懂事才能成事，成事进而成人，成人进而成事。
反向操作 · 扭转乾坤！
众生无明，常常因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了；现在就你需要你把众生颠倒的再颠倒过来，恢复事物本来的顺序而已。反向操作是所有强者都应具备的一种实操技术。常规操作又称条件导向法，强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。反向操作就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，逆向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。其操作思维的核心是，不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径，如果条件具备，就开始执行；如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。因此，要获取金钱积累财富你就要学习和修炼系统化的转化手段：反向操作！
反向操作 · 基本前提！
一个真相：你的财富和你的认知是同步的。财富来源于你的认知，你的格局，你的见地，你的思维，来源于你自己大脑的突破。如果认知不能实现突破，那么钱就拿不回来。因此，你需要通过不断提升你的认知来实现认知变现。要提升认知你首先需要打开自己的局限，重新定义自己的身份你重新设置自己的思维模式，让拥有强者的身份，开启强者的思维模式。强者思维要求你：无论何时何地，你都要像强者一样思考。每一次这样，都是在提醒你，你是做决定的人，并且将与众不同。对你的这种角色认知，其潜移默化的力量非常神奇。先成为就是假定角色的预先实现，预先体验这个角色的一切感觉感受和思考模式，按照这些去做，最后你就拥有这个角色能够给你带来的一切。这是潜能无意识的运作机理，只可意会不可言传。看再多，那都是别人的人生；你怎样，你的世界就是怎样。天赋决定了我们能达到的上限，努力程度则决定了我们能达到的下限。先有思路后有出路不走弯路。要会赚钱先要学会花钱。你要先做一个有钱的人该做的事，然后顺便就有钱了。
反向操作 · 基本宗旨！
简单的招数，不简单的结果。反向操作提醒你：不要研究我们卖什么，怎么卖；而是要研究消费者买什么。你无法卖东西给任何人，你只能配合对方进行自我说服，对方会自己购买。我们每个人做的每一个决定，基本都是自我说服的结果。先产生本能的反应，之后，便在大脑里寻找支撑这个想法的各种理由，最后采取行动。这是我们每个人进行自我说服的步骤，所以，如果你想影响别人，也应该遵守这样的步骤。如果你遵守了，你就是真正的强者和高手。你要站在用户的角度思考，按照用户的心理与行为轨迹提供价值。只要你能真提供有价值的内容，让用户去体验，你就会发现其实你并不需要去卖什么，也不去要求别人来买，而是会有人主动来找你购买。谨记：你的产品和服务，不是你被卖掉了，而是被客户主动买走了。真正的高手都懂这个意思，先把前面的步骤做足，后面的结果自然呈现。你能真正帮助别人什么，你就拥有了一种莫名的能量场，会吸引别人主动找你购买。营销的最高境界，是没有营销，没有套路，通过分享价值，帮助客户，来帮助自己。
反向操作 · 基本逻辑！
因缺有需，因需有求，有求就有商机。商业的本质交易，交易就是让买卖双方的价值交换变得容易。每个人在发生购买行为这件事情上，头脑的潜意识里总会出现两个天平。一个天平显示的是：价格和价值；另一个天平显示的是：回报和风险。如果价值感足够强，客户就会忽略价格；如果风险很小，那么客户就只会关注回报。如果天平两边没有明显的区别，天平就会保持在水平状态；那么，客户就会摇摆不定，一直下不了购买的决定。因此，要想交易就要打破这个平衡，化解这个僵持。先舍才会有得。最厉害的本领不是你能力多强，而是如何通过牺牲小利益而收获大价值，懂得舍小而取大。表面上客客气气，恭恭敬敬，其实内在有一套内在的利益机制在掌握着人的各种行为。有些事只可做而不可说，有些事是只可说而不可做，要想看透每个人的行为。凡是开始能让你爽的东西，最后一定会让你痛苦；凡是开始能让你痛苦的东西，最后一定也会让你快乐。始终铭记：谁先付出谁就是赢家，天平就会向谁倾斜。公平不是交易的秘诀，不对等才是。
反向操作 · 基本核心！
金钱最能反应人性，映射人欲，表达人心。人性的背后就是离苦得乐和趋利避害；人性的优点就是真善美乐，人性的弱点就是贪懒惧贱。你能让别人远离痛苦获得更大快乐，或是你能让别人更有利益且逃避受害，别人才有可能拿出金钱与你交换。因此，你要能赚到钱，你关注的焦点不在自身，而是要学会焦点对外，也就是设身处地的为他人考虑，站在他人的角度来思考问题，不断追寻：他人会在什么情形下才愿意拿出金钱来买单。有人自然会说，我非鱼，怎知鱼之苦乐？！其实，个体的苦乐虽有千差万别，单就人性而言，几乎所有人在人性的究竟处都是一样的。因此，要想知道别人的苦乐，你就先要搞明白自己的苦乐，自觉觉他，渡人渡己。商业就是帮助人离苦得乐和渡人渡己的共赢过程；把自己的梦想建立在推动别人梦想实现的过程之中；先让别人赢，你就跟着赢。
反向操作 · 基本要领！
商业的本质就是让人性得到释放。人是懒惰的，所以东西要做得简单；人是趋利的，所以东西要卖的便宜。用户选择产品，目的其实很简单，就是省心省时省力省钱。因此，你要尽可能地复杂自己，让用户简单。这是最究竟的商业哲学。他不仅仅兼顾了“消费者”和“生活者”与“造物者”和“建构者”，而且还把他们用“大爱”连接在了一起。没有“爱”和“利他”的字眼，却把爱和“利他”放在了无以伦比的高地和实在处。在市场上你要追求幸福，首先要让别人幸福。任何一个东西，它的价值就是消费者对它的评价，这是主观的。市场竞争的核心是，谁能给消费者创造得更多，谁就能让消费者更幸福。利用反向操作智慧创造新需求的秘密公式：如果其他商家对客户做到了八分，你就来做其余剩下的那两分就好；假如其他商家对客户已经做到了十分，那你就来做更多的十二分；无论是前者还是后者，这多出来的两分就是你创造出来的新需求和稀缺性。
反向操作 · 结束语
绝大部分人按照常规流程来赚钱，极少数人按照反向操作来赚钱。把绝大多数人颠倒的真理真相再颠倒回来，结果是极少数人赚了绝大多数人累计赚到的钱；甚至，他们除了赚到钱，还有赚到更多机会、资源、名气和成就等，这就是所谓的强者和高手。实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。这不是什么标新立异，也不是什么故弄玄虚，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。现在你所了解的反向操作只是这套应用智慧和实操技术的冰山一角和九牛一毛，要获得反向操作的全部精华和要领，你需要经过全面系统的研习和修炼！过去是发票，未来是支票，现在才是钞票。一个人在山上走路，这边是柏油大路，那边是山间小路；走大路，可能会越走越远，走小路，可能会遇到悬崖；怎么办？有一个方法，就是找一棵高树爬上去，站在巨人肩上你会看得更远更清楚。
命运的归命运，自己的归自己。这是一种实事求是的态度。即便是一个人也要像一支队伍一样，对着自己的认知.思维.能力.行为，以及心灵招兵买马，不放松，有召唤，不气馁。人生其实有三个环，环环相扣，环环相连。第一，认知环：开环逻辑一一让你看到更多的可能性，降维打击；第二，投资环：闭环逻辑一一让你花出的就要有收获，良性回报；第三，时间环：滚环逻辑一一让你遇见有意义的人生，叠加效应。人生从表面上看，好像是在追求物质财富，实际是通过认知提升追求自我成长。当你的内心开始丰盈，赚钱只是顺带的事。其实，人的成熟比成功更重要，转念就是转运。花半秒钟看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。谁能更接近本质，谁就会越能靠近成功。一眼看透本质，是强者必修的基本功，这需要你拥有深刻而系统的洞察力。
自己不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用。很多人经营人脉时，习惯往外求：今天请这个吃饭，明天请那个吃饭，求资源、求渠道、求关系。但到头来，往往都是竹篮打水一场空。真正聪明的人，习惯向内求：放弃无用社交，转而把钱投资在自己身上。比如参加培训，学精专业技能。比如多读点书，增长知识开阔眼界。人脉不在别人那里，而是藏在自己身上。唯有自己变得强大，才能获得有用的人脉。我们最大的人脉，就是自己。一个懂得投资自己，丰富自己的人，往往能够获得意想不到的收获，自己丰富了，你的价值就体现了。你若盛开，清风自来；你若精彩，天自安排。投资自己，丰富自己，比取悦别人更有力量......能为你提供价值，就是禅门商道·财智动力工程最大的价值！