高端洗护乘风破浪，优妮2021要放大招
重大的社会变故一定会改变消费者的生活方式和消费方式，比如被疫情贯穿的2020年。
在疫情以及新零售升级影响之下，中国日化行业风云激荡。新需求新品牌不断涌现，小镇青年消费不断升级，内容营销方兴未艾，新渠道迅猛崛起，消费群体越来越年轻，需求更加丰富，体验要求更高，决策更加理性。
可以说，中国日化行业，机遇与挑战交织并存。
面临突发事件和变化莫测的趋势，只有反脆弱性强的品牌和企业才能活下来，高端洗护市场引领者优妮恰恰就是其中一个。
▲发布会现场
12月25日，轻奢高端洗护品牌优妮在广州隆重举办了“乘风破浪·赢创辉煌”2020优妮经销商年会暨马油系列升级发布会，现场数百位合作伙伴以及嘉宾，共同见证在2020年从期待希望到主动出击的优妮，如何在2021年乘风破浪，赢战洗护。
2020稳步前进，2021六大提升
“2020年，对优妮来说是危机与机遇并存的一年，从决定做优妮品牌的那一刻开始，我们便选择了在机遇中与风险同行。”凯捷集团董事长、优妮董事长李靖在致辞中说道。
▲凯捷集团董事长、优妮董事长 李靖
11年来，凭借对产品品质的追求、对科研创新的投入，以及在CS渠道上的精耕细作，优妮构筑了良好的品牌优势、产品优势、流量优势和利润优势。
在2020年，优妮推出了果油系列产品，形成了以“马油、精油、果油”为主的“三驾马车”产品布局。在CS渠道完成了马油代理商75个、精油代理商50个、果油代理商15个，合作的加盟店超过15000家。
李靖表示，在接下来的2021年，优妮将在6大方面进行全方位的提升，以期在CS渠道实现超车。
一、在产品品质上，为满足广大消费者需求，让更多人认可优妮，优妮将更加深入地研究产品，把技术创新与研发创新视为重中之重，全面提升优妮产品品质；
二、在产品包装上，为了满足18至50岁的消费人群，优妮从过去的优妮红到今天的莫兰迪色，在产品包装、外观形象设计以及品牌形象上进行了全面提升；
三、在产品香型上，与国际香氛公司德之馨通力合作，在全球寻找最高贵的香型，大大提升优妮品牌力，获得越来越多消费者的青睐；
四、在供应链上，优妮用三年时间建立具有国际化标准的工业园，实现了工厂的自动化和标准化，新车间投产后，将为优妮的产能和供应链提供最坚实的保障；
五、在团队建设上，秉持“人是企业之本”的原则，优妮将不断引进行业优秀人才，培养与终端相匹配的人才，在终端精耕细作、引领创新，踏踏实实帮助终端客户实现业绩的倍速增长；
六、在渠道上，从CS渠道发展起来的优妮将会继续立足CS，从成功里学会思考，从失败里总结经验。
▲优妮总经理 王睿斌
另外，优妮总经理王睿斌在会上也表示，在未来五年，优妮有六大战略决策：
1、成为高端洗护领域无可争议的领袖型企业；
2、互利共赢，激励上下游合作伙伴；
3、点燃渠道商和消费者的热情，建立情感纽带；
4、结合优妮每个定位不同的系列产品，拓展线上线下渠道，平衡好每个渠道的利益；
5、打造与优妮相匹配的、有战斗力、有创新精神的营销团队；
6、建立和完善高效能供应链及可持续发展的商业模式。
匠心升级马油3.0，打造核心竞争力
在优妮看来，“产品是企业之根”。
坚持以香氛为一个核心，以极致功效和领先概念为两个关键，发展“马油、精油、果油”三大产品系列，聚焦洗护沐染四大品类，优妮只做超级好的产品，只做好看、好用、好闻、好值的性价比极高的优质产品，这是优妮在十数年发展中总结出来的产品策略。
不管是开发产品，还是升级产品，优妮始终从消费者的角度出发，紧紧把握消费者更高、更细化的需求，并从“色+型+香+效”四个方面探索产品功效与品牌产品的核心价值，全面提升产品的竞争力。
以此次重磅亮相的马油系列3.0为例。
▲优妮副总经理 薛若薇
据优妮副总经理薛若薇介绍，新版产品继续传承了生物油脂概念的代表——马油，并在8个方面进行了新突破。瓶型从线条分明变成温柔圆润，调性从经典优妮红变成香草奶茶色，香型从经典香COCO小姐变成小众香龙牡丹，技术从植物精粹保鲜提取变成超级绽放留香。
配方上复配了人参首乌等功能性精粹，进一步强化功效，膏体实现超轻乳化，更加轻盈；产能上，投资4亿元的肇庆新工厂正在建设中，目前已经配备了现代化生产设备，日产600吨洗、护、沐、烫染产品；形象上，升级之后的产品更加年轻时尚。除此之外，在产品容量上也进行了提升，加量不加价。
在此次的全面提升中，优妮也向外界展示了其匠心打磨的香氛核心竞争力。
▲德之馨东北亚区副总裁 姚文忠
“在所有的优妮产品配方里或者说所有化妆品里，最神秘的是香精。”在德之馨东北亚区副总裁姚文忠看来，与其他成分不一样的是，小小的香型背后其实承载了很多黑科技，它所带来的的感官、情感的链接也是极具个性化的。据其介绍，此次会议大厅充满香味，正是使用了优妮产品中的超级绽放留香技术，这也是其产品的魅力所在。
▲广州芬豪香精公司董事长 廖经飞
广州芬豪香精公司董事长廖经飞介绍，此次香气的设计目标就是为了让消费者为品牌的香氛升级而尖叫。为了此次升级，优妮走访欧洲百年香氛世家，进行深入调研，基于市场调查与销售数据，在60000个香精智库中多轮筛选与留香测试/稳定性测试，引用全球先进的EEG神经科学感官评测方法，为优妮品牌的每一款香氛测试情感属性。
可以看到，优妮产品经过一次次匠心升级，价值也在不断攀升，不仅更加符合市场需求，也提升了优妮的市场竞争力。
全面发力，实现弯道超车
除了升级版产品的发布，在其他产品、渠道、营销等层面，优妮也有着更加精密的布局。
在产品上，据王睿斌在会上介绍，2021年优妮会继续以马油、精油、果油三大系列产品为主导，除此之外，还会根据门店需求推出体验感更强的两联袋包、99三件套以及一梳黑，与特价品精华乳、焗油宝、沐浴露一起为门店引流助力。
在渠道策略上，将围绕着“专”和“精”锁定三大渠道：立足CS渠道，快速发展，抢占优质网点，提高品牌竞争力；立身KA渠道，攻城略地，快速突围；在时尚和个性上，引领电商渠道，提高品牌曝光量。
其中，CS渠道在2021年的目标是百强系统覆盖达80%，A类网点覆盖率70%，BC类网点覆盖率90%。
▲优妮KA渠道副总经理 别志红
据优妮KA渠道副总经理别志红介绍，KA渠道上，2021年优妮将在卓越的品质和品牌基础、团队保障基础上，利用“二（万人体验和香水喷雾）、三（常规动销、节庆动销、爆破活动）、四（四项坚持）工程”的动销法宝，实现销售回款1.5亿，覆盖率80%以上。
在市场上，优妮表示未来有三大举措：
第一，要在全国打造六大样板市场，总结经验树立标杆，创造新模式；
第二，在全国挑选出最精良的十五位骨干代理商，组成战略合作代理商，与总部共同研讨、助力品牌的全面发展；
第三，全面推进百强连锁布局。
为了统一行动和思想，优妮还制定了CS会议管理制度，定期召开各层级的代理商工作会议与培训会议。据王睿斌介绍，优妮明年还会进行大型路演、全国联动、省级联动、大型促销共116场动销活动。
优妮以11年专业洗护的品牌力、极具竞争优势的产品力、紧跟趋势的形象力、创新有效的培训力、接地气的推广力以及全国15000家终端门店的执行力全面助力优妮在2021年突出重围，实现弯道超车，继续引领高端洗护市场。
正如优妮董事长李靖所说，“在困境中思考，在风浪中重生，这是鞭策优妮不断进步的风向标。”
-完-
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