双十一年轻当道，春夏大爆发

双十一来袭，各家品牌都忙着晒出战报。

这是由天猫发起的第11个双十一，星图数据的监测数据显示，全网销售额最终锁定在4101亿元，同比增长30.5%，全网包裹数达16.57亿。其中，个人护理及美妆两大行业销售额分别为241.75亿、53.62亿。

在一众欧美大牌、美妆国货的身影外，去年刚刚成立的品牌春夏同样取得了突破性的成绩：开抢仅62分钟，便赶超去年全天销量，总销量是去年同日的2倍多；双十一期间，天猫春夏旗舰店客流量破31万+，约为去年的1.4倍；增加20多款人气新品，售出产品增加78000+件。

1

借势双十一，旗舰店新品大卖

在消费升级、新零售渠道大受欢迎的今天，产品实力仍然是最有效的证明。背靠伽蓝集团的春夏品牌在新品研发上一贯主张将世界各地春芽夏果中成分独特、品质上乘的有效成分运用其中，将品牌“春芽夏果”的美好寓意带给年轻消费者。

对于此次双十一的到来，春夏特推出了三款新品：VC泡腾焕亮精华水、益生菌面膜、新浆果面膜。

其中，VC泡腾焕亮精华水加入了新鲜百香果果萃以及烟酰胺等成分，可有效抑制黑色素生成，加快细胞新陈代谢，预防老化、减少面部暗沉，为肌肤提供所需营养。

同时，产品自带的维C泡腾片中蕴含10%新鲜维他命C、维他命B5，可提升肌肤的通透度和水润度。使用时可将维C泡腾片放入，按下按钮瞬间释放饱满维他命C活力，使肌肤更显细腻、剔透。

益生菌面膜将春芽夏果概念升级为“超级水果”，其中添加的益生菌帮助肤质达到更加健康、细腻、光洁的美好状态。精华液采用了弱酸性乳霜质地，由表及里深入滋养；膜材上选用了升级版天丝膜布，具有轻薄隐形、完美服帖两大特点。据悉，该新品共包括西柚果酸焕肤、酪梨B5修护、百香果维C焕亮三种款式，主打功效也有所不同。

益生菌西柚果酸焕肤：西柚果实含有丰富的柠檬酸和苹果酸等α-羟基酸，能够帮助唤醒肌肤自我更新力；益生菌酪梨B5修护：酪梨果实含有丰富的维生素B5，给肌肤带来清新舒润新感受；益生菌百香果维C焕亮：百香果果实含有丰富的维生素C，能够帮助肌肤焕现匀亮生机。

升级浆果面膜分为新西兰奇异果清润补水、芬兰海莓果舒缓保湿、巴西红樱桃亮彩补水、欧洲越橘弹嫩补水四大款式面膜，分别主打补水、保湿、透亮、弹润四大功效。据了解，该产品是对原浆果面膜的一次全方位升级，直接促进了产品力的升级。

包装升级：采用了代言人张艺兴的全新形象，令粉丝们购买欲大增；膜布升级：空气感天丝膜布更贴合脸部轮廓；配方升级：在原有膜液的基础上升级2倍的玻尿酸精华，保湿效果加倍。

此外，南非复活草恒润保湿乳作为春夏的一款抗旱明星单品一直拥有不错的销量。据了解，该款产品为水漾润透乳液质地，添加了维生素E与烟酰胺复配成分，运用“仿生”保湿黑科技，可带给肌肤3倍于普通乳液的保湿水润度，具有72小时持久锁水功效，其“一抹化水，保湿不黏腻”的特点由此深入人心。同时，长期使用可有效改善肌肤肤质，令肌肤能从容应对各种环境变迁。

2

借助粉丝经济，强势营销

粉丝经济时代，一个优秀代言人往往能够带给品牌及其产品最大程度的曝光，并收获许多粉丝，借势进行产品推广。

定位于专为“Z世代”打造的全新植物护肤品牌春夏深谙此道，在品牌推出之际便已同步官宣全球品牌代言人张艺兴。作为与新一代年轻消费者价值观极度吻合的超级IP，深度拉近了春夏品牌与消费者之间的距离。

左右滑动查看更多

▲猫晚现场  图片来源：网络以及张艺兴工作室

在11月10日天猫晚会上，品牌代言人张艺兴的亮相及两支歌舞表演《boss》+《honey》迅速点燃了现场气氛，品牌同步进行的天猫旗舰店“100万片面膜免费送”活动更是吸引了许多消费者参与。

据了解，当晚的店铺活动主要内容为双十一当天0-2点，单笔实付每满58元随机送5片，100万片送完即止。在提高消费者购买热情的同时，进一步加深了对品牌的认知，并推高了店铺的双十一冲刺。天猫春夏旗舰店客流量破31万+，约为去年的1.4倍，这组数据充分证明了春夏的营销实力。

此外，通过与代言人的植入合作，在晚会出场及精彩时刻两大氛围点分别对春夏产品复活草保湿乳以及浆果面膜进行了深度推广，增加了品牌和产品的记忆度。

3

多渠道推广，持续赋能

据了解，针对此次双十一狂欢，春夏品牌联合唯品会独家推出了一款主打清洁功效的沁润净透洁面啫喱球，并宣布由《声入人心2》而被大众喜爱的何宜霖为春夏品牌首席保湿官。

该款产品添加了深海海藻等植物精粹，可作用于肌肤表面，不仅能够清洁肌肤表面残留，去除油脂，其主打三重保湿嫩肤配方（水解角蛋白、水解玉米蛋白、水解小麦蛋白）也起到温和补水的作用。

▲春夏沁润净透洁面啫喱球

除了在代言人、产品上的发力外，春夏品牌还作为赞助商参加了天猫美妆个护新锐品牌C2B创业大赛“寻找发光体”，春夏品牌总经理吴梦女士作为导师为新锐品牌助力。

据悉，该大赛由安徽卫视《不可思议时尚家》节目支持，定位于新锐品牌孵化类节目，由王牌访谈主持人李静担任“寻找发光体”项目大使，带领天猫高层与六位导师大咖从多个角度探究新锐品牌背后的创业故事，从不同维度全面赋能新锐品牌孵化成长。

自诞生之初即携带着“年轻化”和“新零售”基因的春夏，一直以来都以Z时代年轻人的需求为先，已逐步成长为陪伴其共同成长的年轻护肤品牌。

年轻，大有可为。于消费者如此，春夏亦是。

根叔重磅推荐