3分钟了解汽车销售的套路，据说90%的人都进过坑！

走过最长的路，

就是汽车销售的套路，

一不小心，

你就会落入了汽车销售的“圈套”中。

你们有没有遇见过车商让你砸烂保险杠？

就像这样……

乍一看还以为是哪个工地在开工呢，

其实是在砸汽车保险杠。

很多人看见这个汽车这样砸都砸不烂，

立马就掏钱买车了，

然后开着爱车在路上晃悠。

结果没半个月就被一辆驾校的桑塔纳

把整个车头撞得陷进去了。

于是，想起了当初挥榔头这一幕。

你肯定是不服气的：

“为什么大铁锤都砸不烂的保险杠，

被桑塔纳一撞就没有了呢？”

销售顾问想了想，说：

“桑塔纳撞你的时候至少有60KM/H吧？

你能把大锤挥舞到60KM/H，

修车的钱我认了。”

这样子的表演，你应该见过吧？

有些车商为了表现这个门有多结实，

就让很多人站在车门上。

有人看过这个表演后，

直接就下单把车开回家了。

然后半个月不到，

又被驾校一辆桑塔纳撞了，

把门撞飞了。

为什么会这样？

你又不服了，找销售理论。

销售想了想告诉你：

“你是门被撞，

又不是车子放在你门上面。

要不，你把车放在门上面试一试？”

车姐来告诉你，

车门不可能竖向防止撞击，

即使站上四个人，

也只能证明车门对车身比较牢固，

对车辆的安全性提升没有任何实际意义。

越野车爬铁脚架

这个绝对是赚足了眼球的。

能爬上一个坡度这么高的铁架子，

这车的越野能力不就很牛逼了吗？

于是又一次冲动消费把这车买了。

结果没开半个月，

在农村老家的土坡上摔了个狗啃屎，

还在土坡上侧滑翻了车，

压死了隔壁老王家养的大黄狗，

赔了老王800块。

你肯定又不服：

“为什么那么高的铁架子都能爬上去，

我连个小土坡都爬不上去？”

销售想了想，回答说：

“门口的铁架子上没有泥巴，

我们是城市SUV，

要么你干脆给你农村老家的土坡

修成水泥路，农村变城市，

也算造福乡里。”

车姐来告诉你，

铁架子是根本没有考虑到泥泞、

湿滑等复杂道路情况的。

实际的越野场景中，

汽车很容易因为车轮与稀泥巴打滑

而失去抓地力。

当然，有些车型试驾有模拟脱困的，

也可以去详细了解一下再决定。

也许你会说：

“那我不去看这些花哨的宣传，

参加实实在在的优惠活动吧！”

——那你是太天真了！

当你有了买车的想法，

就会去4S店看车以及试驾，

一般留了电话就被录进系统。

销售可能会经常给你打电话说

最近有厂家直销或者团购活动等。

你就觉得赚大发了，

屁颠屁颠的去买买买了？

STOP！

其实，所谓的活动，

大多都是不会便宜的；

当然一年有2次是真的，

就是店里需要完成厂家定的任务。

一定记得团购不是价格优惠大，

而是买的人多。

因为去了店里发现有这么多人买，

自己心里肯定觉得价格低，

然而大家都是这么想的，

再加上4S店里请的托，

不断地逼单。

所以心里一定要有个价位。

车姐还有一点提醒你，

你永远买不到网上最低的价格，

那只是4S店的营销手段，

只要吸引你到店，

他们总会有办法把利润谈回来，

比如说，你想要的总是没货。

多去几家4S店进行比价，

千万不要表现出强烈的购买欲望。

销售人员劝你加价购买高配置车型时，

一定要潇洒的扭头就走。

现在各大城市隔三差五时

就会有个什么车展说有更多优惠的，

你又屁颠屁颠的去看了。

其实，

对于部分车型车展确实优惠大，

但是大多数车型价格差距不大，

而且车展的客户多，

销售顾问不会和你在那里谈太久。

如果你想提裸车，

在车展上基本是不可能的。

因为销售顾问裸车提成低，

可能只能那个2、3百的提成，

肯定不愿意。

要么就是车展后的车都加上了装饰，

然后让你出钱买，不愿意就等。

要退钱也是不可能的，

到了4S店的钱拿回来就难了。

要么你加价要么等，

反正就是以各种理由拖，

拖得你自己想提车。

这个已经成为行业的潜规则了，

特别是畅销车型。

以车姐纵横多年车展的经验，

一些地方政府支持的、

一年一度的大型车展是可以观望的，

厂商会有较大幅度的优惠让利。

而一些密集举办的地方车展，

其实就是把平时4S店的优惠搬过去而已。

算上摆展花的费用，优惠也许更少了。

汽车销售通常都是戏精，

一个优惠往往分几次给你。

一开始先给你优惠8000元，

等你软磨硬泡之后，

再给你“找领导申请”优惠5000元。

然后再以“内部价格”

或者是“公司老总签字”等理由，

再给你优惠剩下的。

有时候明明申请了2000优惠，

也告诉你只有1000优惠。

在这个过程中，你一定要稳住，

销售说优惠多少时千万别高兴得太早，

应该表现出有点小失望，

争取把所有的优惠都砍下来。

另外就是千万不要被赠品迷惑了。

有些消费者对赠品毫无抵抗力，

结果拿回家发现不是劣质产品

就是根本不值钱的用不上的东西。

当价格砍到自己的心理价位的时候，

销售就会表示这个价格实在是卖不起，

并愿意赠送价值5000元的汽车贴膜。

事实上这个所谓的价值5000元的贴膜，

还不如优惠3000元来的实在！

送什么都是浮云，

最重要看裸车优惠多少！

最后，到了提车时也不要松解，

这一步也是最容易被忽悠的。

销售人员会给你推荐各种车险，

水很深的呀！

买车之前要对比一下，

各保险公司的车险价格。

一般情况下，保险公司的价格

都会比4S店优惠20%左右。

如果4S店的报价与保险公司

相差不大的时候，

买了也无所谓。

但如果价格超出预期，

那就完全没必要“强求”了。

就算是在4S店购买车险，

也一定要分清楚哪些是需要买的，

哪些是不需要买的。

比如新车三年之内出现自燃

是由4S店负责的，

那还买自燃险干什么？