如何用一年时间，将自己的业绩提升 3 倍？她只用了这 2 个方法

该怎么提升自己的业绩？提升业绩的方法有哪些？怎么做才是最有效的提升方法？

相信这是很多上进的伙伴们，每天都会想的问题。

而有这么一个人，却能够用 4 个月时间，就将自己的业绩，做到比去年整整翻了 3 倍。

她是太平洋寿险山东分公司潍坊中心支公司的总监姜懿洋。

那么，她是怎么做到的呢？从她的经验中，又有哪些值得我们学习的方法？

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喝着茶

就把保单给签了

姜懿洋入行近20年，在她服务的 700 多位客户中，有近 7 成是中小企业主。

通过多年与中小企业主打交道的经验，她发现中小企业主具备较强的风险意识，而且他们也有充裕的资金为家庭配置完善的风险保障。

所以，抓住中小企业主的需求然后成交，是姜懿洋制胜的法宝。

但怎样才能与中小企业主建立信任关系，从而促单成交呢？ 

姜懿洋的答案是——举办茶道活动。

举办茶道活动，会有两方面的天然优势：

一方面中小企业主身体和工作的压力较大，平常难得有放松休闲的时间；另一方面，他们普遍对茶文化比较感兴趣。

而茶道活动既能为客户带去不错的休闲，又是个近距离接触客户的好机会，是个一举两得的好活动。

那么，该如何做好一次茶道活动呢？姜懿洋分享了 3 点她的经验：

① 选择安静、舒服的环境

为了让中小企业主客户的体验更好，她特意将自己的办公室，改造成专门给客户喝茶的茶室，并搭配了一应俱全的各式茶具。

② 茶桌上，像关心朋友一样，关心客户的健康

每次举办茶道活动前，姜懿洋都会提前与客户约好时间，了解客户的喜好，并邀请专业的茶艺师提供服务。

而在活动过程中，可以像关心朋友一样关心客户，比如：

“了解到王总您最近忙于工作应酬， 可能比较疲惫，所以我今天特地请人泡了这道茶， 对缓解疲劳、调理肝脾非常有帮助。”

让客户感受到你的用心与关切，从而拉近双方之间的距离。

最后再以“健康很重要，我们要多注意身体，其实人生有很多风险……”逐步导入健康保障类话题，引起客户对保障的重视。

③ 通过交流茶道，增进与客户之间的了解

为了让准客户全心全意地品茶，她会让茶艺师来引导整场活动。

在品茶过程中，由茶艺师向准客户普及茶道文化、分享有关茶的专业知识。

或是向客户阐明不同品种的茶叶如大红袍、普洱等对人的身体有何裨益、如何用茶调理身体等。

也就是说，要以一名普通茶友的身份与准客户一起品茶论道，互相增进了解，而不急于成交。

本文作者：胡慧，排版编辑：黄菲菲