如何更高维度地思考？ / 四六文摘

上周末，喵去听了一门讲“高维战略”的课。

老师是北大光华战略管理专业毕业的，在亚洲最大的咨询集团工作10年之后创业，为年营收亿元左右的企业提供IPO咨询服务。这个课的内容主要是教公司创始人怎么制定战略的。

我的公司当然是没到“亿元”的门槛啦，能有机会来听，主要得感谢周杰老师的引荐。其中有两个思考的角度，我认为无论是对企业主还是打工人来说都是很有用的，分享给大家~

当我们着眼于当下去考虑“我要做什么”的时候，往往很难得出答案，只能找到“我能做什么”“我被迫做什么”；但如果你能够超长期思考，从10年之后想达成的状态逆推当下应该做的事，会很容易找到人生大方向。

为什么说是“高维”呢，因为我们平常考虑问题的角度都是：现在我有什么，我能做什么，我还差什么，怎么去找到我没有的这个东西；而“高维”的思考方式是：这个行业10年之后会是什么样的，上下游的变化是什么，我要怎样做才能在10年后占有一席之地，我要成为组局者，借别人之力一起达成目标。

趋势

第一个话题是关于“趋势”。

如果你涉猎过商业世界的演进史的话，就会发现，历史是相似的，每个商业时期都有客观规律。

把消费社会分成四个阶段的话，可以看到这样的规律（1800年之后）：

第一消费社会：是由国家驱动的。日本、韩国在刚启动的时候，都是计划经济。

第二消费社会：全民驱动。这一阶段会刺激更多人进场消费，驱动全民买产品，产生税收，然后构建更多的产品，更大的良性循环。这个阶段更多是以家庭为单位的消费。

第三消费社会：个性化。这一阶段家庭驱动慢慢到了天花板，开始每个人更独立，有自己的习惯、思想，有自己的空间，千人千面开始产生。

第四消费社会：无欲无求。当人们无从下手消费的时候（太有钱了，物质已经不能带来快乐和满足），经济增长会进入一个相对缓慢的阶段。

消费变化的直观显性数据就是人均GDP的变化。当人均GDP到达一定阈值的时候，人们会有一些消费习惯的整体变化，对于从事相关行业的人来说，也会有机会出现。

比如说，人均GDP2000美元的时候汽车会开始进入家庭，人均GDP超过5000美元私人购车爆炸式增长；人均GDP超过1000美元时观光游激增，人均GPD超过3000美元休闲游骤升，人均GDP超过5000美元时度假游越来越受欢迎。

关于“消费升级”这件事，我们自身也是有感知的。小时候家庭聚餐桌子上少不了“汇源果汁”，而今天的很多年轻人更愿意花30元左右的价格买一杯保质期只有半天的鲜榨果汁，也不想看一眼货架上保质期一年、只有几元钱的勾兑果汁。因为大家整体变得更有钱了，10年前的消费者和10年后的消费者不是同一批人了，他们选择茶饮的趋势不再是“便宜”，而是“健康、新鲜、低脂”。

这个趋势直观地体现在财务报表上，那就是汇源经历过2008年如日中天的鼎盛时期，一度差点被可口可乐收购，直到停牌、退市。这时候，无论是“研发更多新口味的浓缩果汁”，还是“让渠道垫资囤货”，都只是在“经营层面”而非“战略层面”的努力。当趋势到来的时候，逆势而为，所有在经营层面的努力都是无效的。

与此同时，兴起了一些符合“健康、新鲜、低脂”这个理念的新品牌——茶饮如喜茶、奈雪的茶，气泡水如元气森林。

是不是只有消费品行业是这样呢？老师还讲了一个关于“华特装饰”的案例。以前的涂料厂商和施工队分工是各管各的，地产商就会遇到一个问题，当外墙风吹日晒雨淋5-6年之后，涂料开裂了，谁都不愿意承担责任，涂料厂商说是施工工艺的问题，施工队说涂料质量不行。

这个时候，如果涂料厂老板去跟地产公司谈“大哥，我们给你成本价，你们集团的外墙涂装都给我们做吧”人家根本不理，因为他们在意的不是节省成本，而是找到能够帮助自己建成“品质楼盘”的供应商，当出现问题的时候能够追责到人。然后华特的老板就找到这么一个机会，和一个施工公司联合，解决了“涂装一体化”的问题。因为解决了这个痛点，他们拿下了国内6家核心地产公司，从1亿营收做到10亿营收。

在这个案例中，地产的“趋势”是“更高品质的楼盘”，涂料行业作为地产供应链上的一个环节，如果没有顺应趋势还在想通过“低价”来获取客户，其实是很难的。顺应这个趋势，他们也成为了行业新的头部。

这个部分对我有“刷新认知”的感觉。之前我一直觉得“趋势”这个词挺虚的，认为它是一种类似于“玄学”这样的存在。直到我看到老师讲这些案例，分析每个行业终点的时候，都是用数据来做的对标。我在写文章的时候做了很大程度的简化，实际上，老师课上在讲解案例的时候，从市场调研（他们团队人肉去线下考察的）到对标同行业其他城市、国家，每一步都不是拍脑门得出来的结论，而是经过严谨的数据调研和推演得出来的结论。

比如他说“XX月子中心S年之后会在上海市场占有率超过95%”，这个对标是台湾人均GDP突破4万美元之后月子中心市场占有率达到了95%，而S年这个数字是根据上海人均GDP增速建模推导出来的。

相比之下，我自己做决策显得有点太轻率了，一个行业还只知道20%-30%的时候就开始决定做一件事了，这样会增加很多做无用功的概率。

周期

第二个话题是关于“周期”。

“趋势”是整体发展方向，但在不同城市、不同国家，同一行业发展进度是不同的，它们处在周期的不同阶段。

比如，当“月子中心”这一形态在上海到成熟期的时候，可能国内某三线城市还在起步期；当我们电商平台高度成熟的时候，一些东南亚国家可能还没普及。

因为世界上的不同地方发展差异太大了，所以你可以看到自己所在行业在更发达地区的高级形态，也可以看到眼前不成熟的形态。让“不成熟”变成“成熟”的这个过程，就是机会。

经典的产业模型周期有四个阶段——形成期、成长期、成熟期、衰退期。

老师说这个模型太古老了不足以满足现在的商业生态，成熟期之后的四个阶段应该是整合期、涅槃期、收获期、变革期，也就是一个周期总共7个阶段。

企业在每个周期不同阶段要做的事情是不一样的。

比如一个行业在起步期的时候，都没什么人知道，这个时候应该抓紧时间去打磨标杆案例。切忌把时间和经费花费在教育消费者身上（比如跟大家讲，都别找月嫂，别让婆婆看孩子，都来月子中心balabala的，这个就叫教育消费者）；切忌盲目扩张市场。消费者不是被教育出来的，而是人均GDP到了自然会去消费。

比如成长期到来的时候，大量的消费者开始购买你的产品和服务，这个时候要做的事情是穷尽一切力量做大规模跑马圈地，引入资金、引入资源、引入人才。千万不能在这个阶段沉迷于“赚钱”（好不容易公司赚了点钱，自己分了拿去买房、炒股，而不是用于继续扩大生产）；或者“挑客户”，觉得某些客户太难搞就不要了，因为这些客户的需求没有被满足，他们并不是没有需求了，而是会去找你的竞争对手。

我在这个部分真的被扎心扎的透透的，感觉每句话都像在说自己。又挑客户又沉迷于“赚钱”，拒绝融资，把公司的钱股东都分了而不是再生产，说的就是本人了。其实成长期正是应该加速扩张的时候，这个阶段把钱花光，基本就没办法进入下一个阶段了。

成熟期的时候要冷静，停止无限制的扩张；要斩掉非核心业务线；要囤积资金建造壁垒，增强自己和用户之间的粘性。哪怕降低利润，也要争取签到长期订单。

等到了整合期，市场总量已经触及天花板，供大于求，导致每个客户都有多家企业在供养。这个时候大家通常就要开始打价格战了。策略是不要“耗”，要么价格一降到底让对手彻底退出，要么发现打不过就请求握手言和跟对方合并。

涅槃期市场上企业数量变少（因为整合期有一大批企业消失了），活到这个阶段的每家企业都享受到了其他企业退出的利润。这才是企业家可以真正松一口气的时候。

到了收获期，从涅槃期活下来的几家企业井水不犯河水，大家各分各的利润。

每个产业都是有它的生命周期的，当新技术、新周期、新趋势出现的时候，企业又面临了新的挑战，迎来了变革期。

因为我们公司只走到了“成长期”所以对后面的这些阶段还没什么实际的体感……但我好像是把老师说“成长期企业家千万不要做的事”做了一个遍。。。行吧。。。

给我的启发

这个课后面还有很多讲投融资、增长模型、产业、供应链、跟gov谈判的内容，因为太专业了，感觉大部分喵粉暂时还用不到（其实有2个模块我也没听懂），所以今天就只分享这两个部分~

对我最大的启发是，如果我们只是在“经营”这个层面努力的话，就会陷入时常焦虑的状态，忙于追热点却无所获。以我们做的新媒体业务为例，如果在知乎红利期的时候去研究知乎算法，知乎不给流量了去看小红书用户喜欢什么，抖音火起来的时候开始做抖音，视频号出现了又去搞视频号，生怕错过每一次机会。会永远在焦虑，永远不知道自己下一步做什么。

而且如老师所说，战略不正确，“经营”层面的努力，往往是无效的。

我们从高考报志愿开始选“专业”，毕业之后转“行业”，一直在讲什么行业有未来、什么行业能赚到钱。但其实，大部分行业，能够顺应趋势和周期的，都会有机会，都能赚到钱。

比如前面讲的“华特装饰”的例子，涂料厂，非常传统、非常实体吧，都是我们这些年轻人读完大学不乐意去的地方，大家都想去互联网行业、金融行业，衣着光鲜又好赚钱。但他们顺应趋势，同样做到了1亿到10亿，而且还有更大空间。

比如“老爸评测”，虽然做质量检测的公司国内一大把，但与电商结合就能形成新的商业契机。

既然大部分行业“顺应趋势、周期”都能赚到钱，那么就只剩下一件事了，是你选择什么。

我认为从宏观视角分析，有两条轨道，一条是周期、趋势这些基本面，还有一条是我们自己的使命。

两条轨道相交的地方，就是我们能够把这件事做穿做透，同时实现人生价值、社会价值和财富积累到顶峰的地方。

类比到个人，如果只是在“行为”层面努力，往往也是无效的。总想着去追风口、找赚钱的行业，结果哪个风口也没赶上，钱也没赚到。

你专注做的事情就像投篮一样，赚钱的数字是记分牌。眼睛只盯着记分牌，投篮是投不进的，记分牌也不会涨。

我最近除了在听了这个老师的课，还请求一个大师收我为学生，帮助我改变自己的底层操作系统。在过去的几年里，我一直都认为“思维方式”是一个人的底层，今天再回看思维依然是不够“底层”的。如果把人比作一部手机的话，我们学的各种技能、思维方式都是安装在这部手机上的APP，但决定手机是否好用的其实还是硬件（身体素质）和操作系统（心智模式）。

感觉自己前几年有些太浮躁了，二十多岁正是“扎根”的年纪，应该好好打基础、学知识、进入一个行业或多个行业沉淀，而不是沉迷于赚快钱。虽然自己凭着勇气+运气好+一点点小聪明赚到了第一桶金，如果止步于此的话，人生格局也未免太小气了些。

看到大师，才知道自己的差距有多远。我还需要更多能力、见识、认知的提升，而这些都是需要时间才能堆出来的。