心理丨《第一印象心理学》：超实用的大众心理学读本，帮你在各种场合获得最佳第一印象

超实用的大众心理学读本，帮你在各种场合获得最佳第一印象

精华笔记

不知道你有没有这样的经历：

你刚参加完一场面试，自我感觉表现不赖，结果却久久没等来那个让你参加二面的电话。

或者，你刚和一个潜在商务伙伴初次会面，你认为自己表现得很专业。可是后来你再约他，他却总找理由推脱。

也可能上周末你刚参加完一次集体相亲，你还为此精心打扮了一番。结果你发现，和你同去的女伴接到了好几个相亲对象的微信好友申请，你的手机却静悄悄。

怎么会这样呢？

实际上，你的自我感觉，可能和别人的感觉并不一样。错误的第一印象可能让你失去了一份好工作、一个好朋友、一段好恋情。

还好，创造良好的第一印象是有规律可循的，和人初次交往也是有技巧的，关于“第一印象”的所有秘密，都在我们今天要讲的这本书中。

本书作者之一的安·德玛瑞斯是纽约大学心理学博士，她还是美国第一印象公司的创始人。第一印象公司帮助客户了解在初次约会与社交场合中的自我表现，并为《财富》100强公司的经理们提供领导技能的培训。美国国家公共电台、英国广播公司、国际公共广播电台等都报道过这家独特的咨询公司。

本书在美国一经出版，就受到了《出版人周刊》、《书单》、等多家媒体的大力推荐。在中国出版三年多也已加印5次，得到了读者的广泛认可。

我将从下面三个方面来给你讲解本书主要内容：

一．    第一印象为什么重要？

作者给出了两个理由：一是现代人和陌生人见面的机会大大多于过去；二是作者认为第一印象是个过滤器，它决定了他人日后很长时间对你的刻板印象。

二．    如何创造良好的第一印象？这要分为三个阶段来说：

第一阶段是预热阶段。在这个阶段，你需要让自己富有亲和力——首先，你要营造出易亲近的个人风格；其次你要尽量“放松身体”，多多展现笑容；第三你要注意刚开始寒暄的内容，比如说你可以主动做自我介绍、让寒暄的内容适应当时的环境等。另外，你还可以适当说一些“夸张的好话”，让别人对你增加好感。

第二个阶段是切入阶段。在这个阶段你要尽可能表现出关注对方。首先你要注意自己的身体语言，比如面带微笑、身体前倾、适当注视对方等；第二你要学会恰当提问，首先要提问次数恰当，比如你向对方提出问题的次数，要多过对方向你提的，其次提问方式要恰当，比如你不能进行“封闭式提问”和“假意提问”，而应该是开放式、真诚关注的提问；第三你要专注倾听，不要边听别人说话，边看手机、回消息等；第四你要注意回应的分寸，就是针对对方的提问，你不要回应过度，也不要回应不足。

第三个阶段是深入阶段。在这个阶段，你需要选择合适的话题、把握谈话的节奏并调整谈话的心态。

首先，选择合适的聊天话题，包括选择合适的客观性话题和展示自我的话题。其中，初次见面聊到的客观性话题，最好不要包括政治立场、宗教信仰或者经济条件等敏感话题，以及过于琐碎的话题，同时还要学会引出话题和打破僵局；而对于展示自我的话题来说，你首先得遵循“信息对等”的原则，其次要掌握“展现喜好”、“示短”两个技巧，最后还要避开“自夸”这个陷阱。

选择了合适的聊天话题后，你还要学会把握聊天的节奏。所谓聊天的节奏，包括调整自己的发言时间、调整自己的语速和声音大小这两方面。

那么如何调整谈话的心态呢？作者认为，最重要的就是保持平等，不要有“低人一等”或“高人一等”的心态。

三．如何补救不良的第一印象？

假如你预感到自己可能会给人留下不良第一印象时，你可以用“把丑话说在前头”和“在交谈中扭转局势”这两个办法来应对。

假如你已经给别人留下了不好的第一印象，则可以用“事后解释”或者“等待时间帮你扭转印象”这两个办法来解决。

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书           名：第一印象心理学

作           者： [美]安·德玛瑞斯 / [美]瓦莱丽·怀特 / [美]莱斯莉·奥尔德曼

主    讲   人：索马里的尘

主讲人简介：资深编辑、专栏作者、中科院心理学硕士在读

主           播：路遥

策 划  编 辑：左宓

总    编    辑：徐苑