俊翔：2021第十八届中国杭州518锁匠年会游记

以下是文字版精华游记：

2021年5月17日，天气晴朗，我来到了广州白云机场，准备乘坐飞往杭州的航班。

经过亮健康码，体温检测，安检等，我来到了T2候机楼。

由于提早了3个小时来机场，所以在候机楼溜达了一圈，自拍一张(^_^)。。

经过2小时飞行，下午6点左右，终于抵达杭州萧山机场。

下机后，我给老郭打了一个电话，然后打车到了举办的酒店。

到达酒店时候，已经是晚上7点，和老郭简单吃了晚餐，我来到了酒店大堂。

大堂右边，就是518锁匠年会的签到处，由于是晚上，人不多。

我找了一个位置坐下，打开微信直播，就跟直播间的粉丝聊了起来。

大概聊了半个多小时，现场有一个设备厂家跑过来跟我打招呼，然后请了我过去他们那一桌做交流。

我一坐下来，看到几乎都是行业前辈。。。。。

聊了不到5分钟，锁艺人的张涛就过来了，在我还没反应过来的时候，就上来给我一个抱抱。

说实话，我感觉这个拥抱有点怪怪的，哈。(^_^)。。

或许他在吃饭的时候喝了酒，然后呢，他坐在我旁边聊了大概半个小时，吐了很多真言，我们聊到了行业里面的事情。。。。

他也很坦诚的说到，我们其实就是行业内的一个电商，希望今年的流水争取到9位数。。。

同是干一个行业，有人一年赚个几十万都觉得很难，但有人可以轻轻松松达到8位数收入。

为什么有这么大差距？

引用之前说过的一句话：

学习技术只能是做加法，而学习思维方式、提高认知，可以让你做乘法！

别人正在用着你看不上的方式，赚着你认知以外的钱！

只要你的思维一天不破圈，就无法理解为啥有些人技术不如你，赚钱却比你多的原因。

因为创业赚钱跟搞技术本来就是两个不同的专业。

我们一桌6、7人，大概聊了1个小时，到10点多时候，我又被一个厂家请了出去外面吃宵夜，谈了关于合作的事。。。

左：俊翔   右：王总

直到晚上的12点我们才回去酒店休息。

第2天，5月18日。

一大早吃过早饭后，我们就到了518的大会展厅。

粗略数了一下，现场大概有上百个厂家摊位。这里面包括设备的生产厂家，耗材的生产厂家，开锁工具的厂家，还有一些相关零配件厂家等。

现场有很多熟悉的面孔。。。。

首先，我还是逐一看了行业里个比较热门设备的厂家。（以下排名不分先后）

轩宇车鼎

来到他们的展位，金津小姐姐就认出我来，她就拿起现在的主流产品PAD2介绍了。

PAD2是集防盗匹配、里程调表、保养归零等综合性能比较强的一款设备。

主要用户是面对大部分的修理厂，还有锁匠。

对方看到我是带着直播间粉丝过来，还现场给了一波优惠价，只限在我的直播间。

PAD2纪念版跟全能版区别在于，全能版多了一个适配器，能支持车型更多。

但是如果你是新手入门的话，纪念版足够用。当然，如果有条件肯定是上全能版。

天津易实电子有限公司

（艾迪钥匙拷贝机厂家）

转了一圈我来了郭总这边，老郭现在这边最热门的，就是最新的CN7丰田拷贝芯片。

这种芯片最大优势是，无需在车上操作，直接通过迷你900复制丰田8A的智能卡，实现应急启动芯片。

这功能对汽车租赁行业，抵押车，还有个人车主有十分大的好处。

提前给自己的车复制好一个应急启动芯片，尽可能避免了智能卡全丢情况下，要付出高昂匹配费用。

南宁研华电子有限公司

作为行业里面的一个老品牌，这样一个重大的行业聚会，肯定少不了这家公司。

相信很多人在入行的时候，第一时间就是接触研华的设备。

因为要做这行，最起码手上都有一个编程器读写数据。

而他们当年生产的一款数码大师编程器，就是对于新手入门很友善的一款设备，中文界面，傻瓜式操作。

直到现在的数码大师3、D3都是行业里面公认的，稳定性最好的仪表里程调整，气囊修复的设备之一。

这两年推出的新产品ACDP，这款作为一款防盗匹配，以手机为操作界面的设备，也是备受关注。

ACDP集合了高端车防盗匹配、里程调教、发动机电脑ECU、变速箱ECU读写和克隆等强大功能，是一款简单、易用、性能优秀的设备。

不过有一句话叫做，人红是非多。

尽管外界对ACDP这款产品有不同层面的正负评价。

但俊翔认为，我们只需要做好自己的本分，好好打磨究透自己的产品，外界的流言无需在乎。

正所谓，常在江湖飘，哪有不挨刀？

泉州奇诺电子有限公司

在现场看到一些逐步转型的企业。

很多人应该用过一款比较经典618遥控拷贝机，这个厂家现在除了还做遥控耗材以外，已慢慢转型，还做了汽车电子替换零部件。

比如尼桑、大众奥迪j518方向柱锁替换模拟器、奔驰座椅模块模拟器、宝马的油泵模块替换电脑等等。

这些模拟器直接更换，免去部分换新的匹配步骤，给维修带来了极大的便利，免除更多后患。

同时在这个展位上，我又再一次碰上了张涛。他作为大会主办方，又给我介绍了一波。。。

星卡商用车匹配仪厂家

是一家专门针对国产商用车、重卡、货车、乘用车的匹配仪生产厂家。

现场展示x10等几款主打产品，售价从几千到2万多。

集合了很多国产车型，包括特斯拉原厂专检功能、编程功能、(如有更换一些车身电脑）还有胎压泵、内窥镜、电瓶检测、踪示波器、内置B,C端等等的一些功能。。

对于一些经常修国产车的师傅，星卡是他们颇为关注的一款设备。

现场还举办了一个开锁技能比赛。

比赛很简单，就是用最快时间通过单钩的方法开启练功锁。

对于内行人来讲，这都是基本功，更何况现在是快开工具时代。

假设你真的不会用单勾，也没有关系，现在有了很多专用的工具，一般锁芯基本在五分钟内无损开启，妥妥的。

由于现场一大堆人围观开锁，导致直播信号十分卡顿，所以我看了一阵就走开了，去了别的展位。

JMD晶程科技有限公司

这个厂家很多人都会认识，因为很多人之前都用过掌中宝这个设备，包括现在的云小宝都是由这家厂家生产。

在现场，他们给我展示了一个新产品魔术师，遥控器生成设备。

这款魔术师产品严格来讲，它并不是一个实物产品，而是一个手机应用APP。

通过他们这款魔术师的APP软件，通过里面的操作选项，就可以生成我们想要的遥控器或智能卡，去上车匹配。

工作原理是：你拿一个魔术师的子机遥控器，放在手机附近，然后打开手机，在魔术师APP选择你想要生成的遥控器类型。

然后，手机就会通过蓝牙传输，把遥控器的数据信息传输到魔术师的子机遥控器上，就可以生成你想要的遥控器或智能卡。

并且呢，这种子机的遥控器可以重复使用。

也就说，你只需要下载一个手机APP，买他们的子机遥控器，就可以生成你想要的智能卡或者遥控。

是不是很方便？

而且我还了解一下，这个子遥控器的价格并不贵，也就是100块钱以内。

厂家技术跟我聊了10来分钟，就感受到科技进步为我们带来的便利。

工具设备的功能不断强大，把以前掌握在少数人手上的技术方法，更加合理的分配到每个从业人员的手里。

不管你是否接受，未来将是技术去中心化，告别一家独大的时代将会到来，让技术与机会得到更公平的分配。

VVDI厂家

来到VVDI的厂家，这个厂家应该不用多介绍了。

在10年前，国内刚开始出现大众奥迪4代防盗时候，它们就开始研发这类匹配设备。

当时最流行的一款产品，就是VVDI。中文名字，阿福迪。

在当时，是极为少数能够做大众奥迪4代5代防盗的一款设备。

只要你是这个行业里面的人，基本上没人不知道这个设备。

十几年后的今天，他们已经由当初的一家小公司，发展到现在行业里面的头部设备生产企业，业务已经发展到海外。

现在的主打产品除了新款VVDI平板防盗匹配仪外，还进军入钥匙开齿机、钥匙耗材、钥匙拷贝机领域等。

比如我在现场看到他们的数控开齿机、钥匙手表、BC端等新产品，都受到很多人的关注。

除此之外，备受关注还有他们的客服小姐姐，在直播间粉丝强烈要求下，我邀请给他们的小姐姐来镜头前，打个招呼，提提神。。(^_^)。。

秦皇岛开锁工具厂家

来到秦皇岛开锁工具厂家展位，评论就有人说了，这么出名的厂家，还要来参加展会打广告？

我就是想，怎么人家出名就不用打广告吗？

可口可乐、耐克、阿迪达斯、奔驰、宝马这些品牌不也很有名？

其实越有名的厂家，越有必要继续打广告，保持知名度。

他这个知名度只是对于行内人来说的，但是对于外行的人或入门汉，想学这方面的开锁技能，肯定很多人不知道这个厂家的存在，所以打广告肯定是必须的。

由于现场厂家展位上百个，不能全部详细介绍，下面看图欣赏过一遍。。

广州创林汽车技术公司

深圳朗仁I80厂家

易损马达，方向柱锁等替换件厂家

ECU实验平台厂家

部分锁具厂家

门禁卡、复制机厂家

直播期间，遇到铁粉，被邀请合影。。。。

时间来到5月18日下午17点。

锁匠大会即将闭幕，接下来就是参加官方举办的晚宴，表演。

同时，我也收到航班因天气原因被取消的短信。。。

在饭局上看到手机短信，航班被取消，我反而有点乐了。

因为难得一次机会来到杭州，一定要到西湖走一走，任性一会，才不枉此行。

文章结尾，送上杭州西湖美景。

晚宴过后，去了一趟西湖断桥。虽然下了毛毛雨，但雨中西湖更有一番意境。

由于西湖太大了，一个晚上走不完的。于是第二天早上又到苏提走了一波。

虽然天公不作美，仍然下毛雨，但挡不住西湖的仙气。

。。。。。

5月19日下午4点，准备返程，抵达杭州萧山机场。。。

尾声：

每个行业，都有每个行业社交圈子。在锁匠行业也不例外，在线上，你的微信好友、微信群、QQ等、就是你的社交圈。

而在线下，就是这类交流会，展会等等。

表面上看，展会无非是厂家聚在一起，摆个摊展示产品秀肌肉。

但更深入的，是让从业者有更深度的交流与链接。。。

线上聊10次，真不如线下聊一次，在这趟旅程终于体会到。

回家后，我粗略算了一下费用：来回往返机票路费，加酒店住宿和大会门票，此趟旅程大约花费5000元左右。

如果你想看整个518锁匠大会现场直播回放，可以加入俊翔的ECU训练营群。

现在只需要199元，你就可以获得以上518锁匠大会7小时的视频回放。

并且，还可以获得我一年内微信直播回放视频，至少是100场以上，现在每天都在更新中。。超级划算。