逆向思维——《道德经》中的企业致胜法宝
文丨月月 · 主播丨涂山
在璀璨的中国历史长河中，一部五千字的《道德经》和一位骑着青牛飘然而去的老者，为后世留下了无限的智慧启迪。在这其中，我们不仅能读到老子的为政之道、管理之道，还能读到生命哲学与养生智慧。品读《道德经》，我们不仅能学到为人处世的方法，更能提高思维层级，让自己成为智者。
01
《道德经》里的逆向思维
老子非常擅长用逆向思维思考问题，他在很多地方都提出过相反的思想。
在《道德经》的第二章中提到：“天下皆知美之为美，斯恶已。皆知善之为善，斯不善已。故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随”。
它的意思是，天下人都知道美，可却不知道，美之所以为美，是因为有丑陋的存在。天下人都知道善，但却不知道，善之所以为善，是因为有恶的存在。难和易互相形成，长和短互相显现，高和下互相充实，音与声互相谐和，前和后互相接随——这是永恒的。
老子通过这段话在提示我们，看待问题不能只从正面思考，也要从反面思考，只有正反结合，才能思考得更加全面。
除了要学会从反方面思考问题，老子还提醒我们可以通过逆向思维将复杂的问题简单化。
《道德经》第二十章有言：“唯之与阿，相去几何？美之与恶，相去何若？……众人皆有以，而我独顽，似鄙我独，异於人，而贵食母。”
这段话的意思是：应诺和呵斥，相距有多远？美好和丑恶，又相差多少？世人都精明灵巧有本领，唯独我崇尚愚昧而笨拙。老子告诉我们，当大家都往一个固定的思维方向思考的时候，我们不妨尝试从反方向思索，或许就能找到突破口，拆掉思维的墙，从而找到解决问题的方法。
02
用逆向思维，找到企业致胜的法宝
《道德经》虽然已经流传了两千多年，但依然对今天的我们产生着重要的启示作用。尤其对于企业来说，《道德经》里的思想，常常能成为企业致胜的法宝。
的确，《道德经》里有许多思想都可以运用在企业管理当中，比如，老子的利他思想，是企业壮大的根本源泉；老子的无为而治，教会了管理者如何自处。而老子的逆向思维，则为企业家提供了另一条发展企业的思路。
·逆向思维之企业发展方向：从追随变化，到思考不变
在今天这个瞬息万变的时代，身为企业家常常感到危机四伏，总是在不断追逐着新技术、新方法，总是担心只要稍微放慢脚步，就会被时代的洪流淘汰。然而亚马逊CEO杰夫·贝佐斯却说：“很多人每天都很忙，都在适应社会的变化，但是大家可能没有去关注未来10年不变的是什么。”贝佐斯认为，未来十年，不管科技如何进步，消费者不变的需求都是想要以更低的价格，用更快的速度，得到更安全的商品。所以亚马逊在变化中抓住了“不变”，从逆向思维发展企业。
无独有偶，饿了么CEO张旭豪也曾反思过：“最早创业的时候没有想清楚未来10年整个社会不变的是什么事情，导致被现在这帮竞争对手追着。如果当年想清楚了，我们每年都在核心竞争力上不断提升、不断发展，今天有可能就没有竞争对手什么事了。”可见，改变思维，从追随变化到思考不变，我们反而能找到发展的突破口，发现柳暗花明又一村。
·逆向思维之企业决策：从正面决策到提前“验尸”
很多时候，企业决策之所以失误，都是因为决策者对现状没有准确认识，甚至盲目乐观。如果我们从正面思考，往往很难发现决策会出现的问题在哪里。而这时，我们不妨通过逆向思维，从反面提前“验尸”。
提前“验尸”法是心理学家丹尼尔·卡纳曼提出来的，它的含义是，我们可以在决策之前试想未来失败的局面，然后详细审查失败的原因，从而调整行动的方案。
比如，此刻企业正准备推出一款新产品，在推出之前可以让员工设想：“假如我们推出了这款新产品，但销量不佳，你认为失败的理由会是什么。”
通过引导员工逆向思考，决策者可以发现一些之前没有考虑到的潜在风险，从而做出更科学的决策。
·逆向思维之企业投资：从人云亦云到逆向投资
全球最大的资产管理公司“橡树资本”的联合创始人霍德华·马克斯曾提出过一个投资理念——从废物堆里找宝藏。在霍德华看来，投资更像是一门艺术，艺术的修行需要逆向思维。
举个例子，当霍德华发现一家值得投资的好公司时，他不会像大多数人想的一样，觉得这是一家好公司，值得投资。他想的是，虽然这是一家好公司，但由于人人都认为它是好公司，因此它的股票价格已经过高了，我们卖掉股票吧。
反之，如果某个行业大家都不看好，他反而会有兴趣耐心寻找，从中发现价格便宜但有潜力的公司进行投资。在他看来，既然大家都不看好，那么它的价格就可能被低估，未来上涨的可能性就会很大。
在逆向思维的引导下，霍华德创立的橡树资本公司，成为了全球最大的“不良资产”公司。在两次经济危机中，橡树资本公司用极低的价格购买了大量“不良资产”，并且在危机解除之后得到了非常出色的投资回报。
反观很多企业或个人在考虑投资时，总是会盲目选择大热的行业。殊不知，这些投资项目既然会大热，必然受到了众人的追捧，那么价格很可能是被高估的。所以霍德华提示投资者，在投资时不要只思考“我能知道什么信息”，还要多思考一个问题：“谁还不知道这个信息”。
只有敢于坚持与市场相悖的观点，勇于坚持自我，逆势而为，你的投资表现才有可能会高于平均表现。
·逆向思维之企业盈利：从正向盈利到逆向盈利
了解美国历史的人一定听说过牛仔裤起源的故事。在19世纪中叶，美国西部的加利福尼亚掀起了一股淘金热，大量的人口蜂拥而至，都在寻找能让人一夜致富的金矿。而一位名叫李维·施特劳斯的犹太人，并没有跟随大众去淘金，而是通过观察发现，工人们在矿场中大强度的劳动，常常需要在粗糙的地面摩擦，裤子很容易就会磨破。所以，淘金的工人亟需一条耐磨的裤子。于是，李维用帆布制作出耐磨的裤子，而这，就是牛仔裤的前身。不仅如此，李维还观察到，工人们常常带着怀表去工作，于是他在帆布裤的大口袋里设计了一个迷你口袋，专门给工人们放怀表使用。结果，李维的帆布裤成了“爆款”，大家争相购买。在这一场淘金热中，真正靠挖金致富的人寥寥无几，而李维却凭借着逆向思维，成为了“牛仔裤大王”。
李维的盈利方式，其实就是逆向盈利，不随大流，不挤市场，走出自己的小众路线。而这种逆向盈利，对于今天这个时代尤其重要。在市场竞争愈发激烈的今天，同一群人，用同一种方式，抢同一批客户，生意自然越来越难做。但如果我们能换一种思路，用逆向思维来实现盈利，反而可能发现新的商机。
就比如，当大家都一窝蜂去开创自媒体的时候，徐达内开创了“新榜”这样的自媒体服务平台。如今，新榜成为中国新媒体第一站，徐达内身价破亿。
又比如，当电商的竞争进入白热化阶段，宝尊电商应运而生，它专门为商户提供一系列的代运营服务。而这个代运营的服务商，仅仅干了八年，就在美国纳斯达克交易所正式上市。
可见，用逆向思维思考问题，或许能帮助我们找到新的赢利点，拓宽盈利空间，找到破局的突破口。
03
拨迷见智 开启自在之门
时光荏苒，岁月如梭，传承了两千多年的《道德经》不仅不因岁月淘洗而黯然失色，反而更加熠熠生辉。
许多著名的企业家，都是《道德经》的忠实读者。例如，日本经营之神稻盛和夫就在集合《道德经》智慧的基础上提出了企业管理的“六项精进”；日本 “经营之神” 松下幸之助最推崇老子的管理哲学。在松下公司花园里有一尊老子的铜像，下面石座上刻着中文“道可道，非常道”；马云无论身处何处，他的工作包里总是放着一本《道德经》，常读常新；海尔总裁张瑞敏尊崇老子的管理思维，并在海尔的企业文化里引用了《道德经》里的四个字“有生于无”。
不得不说，《道德经》给予企业家无穷的滋养，其中逆向思维就是重要的启迪之一。
正如老子所言：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。”
任何时候，我们都要学会从反面思考问题，更要学会从反面找到解决问题的钥匙。当我们学会跳出常规的思维模式，换个角度看世界，或许我们就能打破思维的枷锁，找到企业长久发展的秘密武器。
·end·