天睿：羊毛出在狗身上，驴来买单
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前几天听了一个讲座，里面分享的干货非常多。
想内容大多都是与营销有关，讲了许多精彩的案例以及精彩的商业模式。
今天我就把其中一个我感觉非常不错的干货分享给大家。
也是一种非常实用流行的商业模式。
叫做羊毛出在狗身上，驴来买单。
什么意思呢？
那我给大家举一个案例，便于大家理解这种商业模式。
一家超市支持一项服务。
可以扫码之后免费领取纸巾，完全是免费的。
是不是感觉特别像福利。
企业是盈利为目的，这这一点我们也知道，所以它的一切动作，一切行为都是围绕盈利这个核心要点。
超市提供这项服务，看似我们不需要付出什么，可以就可以免费领到纸巾，而超市一直在亏本。
其实不然,超市通过这样服务获得更多的盈利空间。
如何理解呢？
首先超市它是免费提供纸巾的，你需要指定的人或者想要占便宜的人，都会来到他的超市去领取相应的纸巾。
这样就可以带来一部分流量。
而且，更绝得是什么呢？
在机器上投入广告，包括在扫码的界面上也投入相应的广告。
广告的费用，这是由投广告的人付款。
这样带来的结果是什么呢？
超市不需要付任何机器的费用，机器安装的费用，包括纸巾的费用。
完全不用任何成本，同时还能借助广告费用赚一笔，同时呢，还能带来一部分流量。
这就是羊毛出在狗身上，驴来买单的商业模式。
羊就是顾客，狗就是超市，驴就是投广告的公司。
超市为顾客提供免费的服务，顾客可以免费享受福利，超市可以得到新的流量。
而成本这全部都是投广告的人，也就是驴来买单。
而投广告的人能获得什么呢？
则可以获得更多的流量，流量就是金钱。
这一种商业模式，可以说三方共赢。
这是最近一段时间也非常流行的商业模式。
这种商业模式，核心的要点是什么呢？
就是要求利他。
要求三方共赢，不管是羊还是狗，甚至驴都能获得自己的利益。
就好比上面的案例超市获得流量，顾客获得免费的服务，投广告的人获得了更多的流量。
所以这种商业模式的精髓就是核心就是利他，三方共赢。
在整个商业模式当中，最大的难点在于什么呢？
就是找到一头驴。
愿意承担所有成本的驴。
是最关键的一环节，也是最难的环节。
具体应该如何操作呢？这也是本次讲座中的核心，这里我给大家简单分享一下。
首先，驴的第一特征就是它的体量大，也就是说这个企业要大。
因为只有企业大之后，才会有多余的金钱拿去投广告，获得的流量。
比如说像支付宝，淘宝，京东，格力等等，一系列非常大的企业。
他们每年在广告上投入的费用都非常多，是一个非常合适的选择。
其次呢，我们一定要找到，要与自身匹配的企业。
比如说超市，它可以用支付宝合作。
因为支付宝本身就是用来支付的，这在超市当中非常常见。
又比如说淘宝可以选择在一些购物商城。
淘宝与购物商城的属性也是相匹配的。
为什么要匹配呢？
因为越匹配你就越能说服对方。
在一个经常支付的场所，去说服支付宝，推广支付宝，这会非常容易。
在一个经常购物的场所，去说服淘宝，京东，格力，这也会非常容易。
所以要找驴的，第1个步骤就是找一个体量够大，同时与你相匹配的企业。
前面我也提到了，说羊毛出在狗身上，驴来买单，这种商业模式的核心在于一定要利他。
一定要做到三方共赢，这种商业模式才可能成功。
所以我们一定要将大家可以获得利益明码标价。
定一个相应的指标。
大家都可以获得多少的流量？多少的福利？
表明这一点，才能更好的说服对方。
利益才是核心中的核心。
第3个步骤，也是大家一定要尝试做的步骤。
如果你想做这种商业模式，一定要与他签一个排他性的协议。
也就是，这项服务只能你去做，让其他人不能做。
流量总是有限的，如果你不加以限制。
你可以获得流量会越来越少。
只有保证你独有的地位，才能获得最多的流量，最大的利益。
这才能保证你的利益。
一点一定要谨记。
这种商业模式的核心在于一定要做到利他，一定要做到三方共赢。
对方的利益要加倍的重视，同时也不要忽略自己的利益。
做到上面三个步骤，这种商业模式就非常容易了。
给自己设置一个免费的福利性的服务，吸引流量即可。
好了，上面就是我所分享的，大家应该如何操作这样的模式。
大家多看几遍，一定会有收获的。
好了，今天分享到这里，希望对你有一定的帮助。