天睿：你要懂得，我们的客户是个聪明人

每日写一篇文章的第1年222天

天睿：帮你在天津买房落户

大多数人都有这么一个思维陋习:

我们总把复杂的事情想象的的很简单。

比如：

我们总把成交想象的很简单。

我们总把赚钱想的很容易。

我们总把成功想的很直接。

只想结果，忽略过程。

但现实却往往并非如此。

你可以将我们想象难度放大10，20倍。

有可能比得上现实。

因为现实总是变化莫测的，未知总会在你不经意之间给你一拳。

从更本质上来说，现实的变化莫测源于人的变化莫测。

当我们对一个人没有足够了解之前，我们完全无法预料到一个人他会做出怎样的决定。

因为：世上皆是聪明人。

每一个人的智商水平或许会有一定的差异，但绝对在一个水平线上。

甚至我们要承认。

自己是笨的，很多人都比我们要聪明。

打个比方：

我是做房产中介这一块的。

这个行业就是强调与人打交道的行业。

我们想的其实都非常美好，客户只认准我们这一家，只认准我这一个人，然后跟我签订合同，然后客户找到合适的房子，我也赚到了钱。

但是谁都不傻。

你不傻，我不傻，客户更不傻。

中介这么多，如果没有一个合适的理由。

他为什么只找你一家？

为什么只认你一个人？

是的，我们总是想要遇到一个特别A的客户。

看了房，立刻可以决定下来。

但是客户总会思考：

有没有价格更低，装修更好的房子啊？

再等一等，再看看房，万一能捡到一个漏呢？

你这没有合适的房子，那其他中介会不会有啊？

…………

所以，我个人非常重视这一个理念：

世上皆是聪明人。

你是聪明人，我是聪明人，客户同样也是聪明人。

聪明人与聪明人打交道，强调的是一个双赢。

你总是想要客户只认你一个人。

那么你就要懂得给自己打造一个理由，让客户只相信你一个人。

这个理由可以是任何方式。

比如说每天给他发房子，每天陪她聊天，每天给他点赞，评论朋友圈，你或者坚持每天写文章，打造自己的个人品牌等等。

都可以。

我们唯一要谨记的就是：

客户是个聪明人。

要抓紧了，要跟紧了，否则丢了，怪你自己。