刘荧鑫：如何让你的文字具备压迫式的成交力？

人生来就有8种欲望

1.生存，享受生活，延长寿命

2.享受食物和饮品

3.免于恐惧，痛苦和危险

4.性

5.追求舒适的生活条件

6.与人攀比

7.照顾和保护自己所爱的人

8.获得社会认同

谁不赞成这些东西呢？我们全都想得到它们不是吗？

但在你的文案中，你有几次公开对这八大原力中的一种或几种加以利用了呢？

我敢打赌，就算你利用过，也没几次，为什么我这么怀疑？

原因很简单，其他人不可能教过你这么做！

记住，当你创作的文案是依照这八大原力中的任何一个来吸引人们的话，你也就接入了大自然母亲自己的力量，获得了生命动力的本质。

每个人都无法逃避自己对八大原力的欲望，人生来就有这些欲望，并且这些欲望会一直伴随人们左右，直到生命的终点，例如：

*你能摆脱进食的欲望吗？

*你能压制住自己的生存意志吗？

*你能轻松地扑灭自己，追求生理舒适的欲望吗？

*当你的孩子在外面时，你能不担心他过马路之前是否注意路上的车辆吗？

*……

你不需进行任何研究，就能回答这些问题，答案显而易见，这些欲望已经编入我们每个人的生理程序。

人之为人，这些欲望是不可缺少的部分，它们是强劲的动力，真正聪明的文字成交家能通过文字内容唤起人们的这些欲望。

关于欲望，你能从一位大师级书商那里了解到什么？

说到通过卖书挣钱，邮购专家霍尔德曼尤利乌斯精于此道。

在20世纪二三十年代，他的图书销量达到2亿册，并使用了近2000个不同的书名。

它们都是些很简单的小书，每本书的售价是5美分，为了宣传他的书，他在每本书的书名旁都加了广告，如果某本书销量不好，他就会更换那则广告，但不是你想象的那种方式。

实际上他连那些书名都换了，然后他就坐下来研究读者的反应。

看看吧，当他根据八大原理更换书名时发生了什么：

旧书名《十点钟》

年销量2000

新书名《艺术对你意味着什么？》

年销量9000

旧书名《金毛发》

年销量5000

新书名《追求金发情人》

年销量50000

旧书名《矛盾的艺术》

年销量0

新书名《怎样合乎逻辑的辩论》

年销量30000

旧书名《卡萨诺瓦情史》

年销量8000

新书名《千古第一情人——卡萨诺瓦》

年销量22000

旧书名《格言警句》

年销量2000

新书名《人生之谜的真相》

年销量9000

根据霍尔德曼尤里乌斯的说法，最有吸引力的两种欲望是性和自我改善的欲望！

吃惊吗？我一点都不吃惊。

那么你回忆一下，在你现在的文案中，有多少包含这些最有吸引力的欲望？

当你接入这些人类固有的欲望时，你也就控制了那些每时每刻驱动人们的情感动力，而他们是不可阻挡的！

人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性，故而要通过处级人基本的欲望和需求来激起情感反应。

9种次要的人类需求

也许你已经看过了人类8种首要需求，当然我知道，你肯定会说“我想要的不止这八种东西”。

当然不止了，我们还有其他很多需求呢，我们想要自己外表漂亮亮，身体健康，接受良好的教育，做事效率高，等等。

这些都被称为次要需求或后天习得的需求，已经有9种此类需求得到了确认：

1.获取信息的需求

2.满足好奇心的需求

3.保持身体和周围环境清洁的需求

4.追求效率的需求

5.对便捷的需求

6.对可靠性质量的需求

7.表达美与风格的需求

8.追求经济利润的需求

9.对物美价廉的商品的需求

这些次要需求也非常强烈，但还不能和八大原理同日而语，这些次要需求不是与生俱来的，而是后天习得的。

作为影响他人的工具，他们也不像8大原力那么能来钱，因为没有生理上的驱动力来迫使我们满足这些需求，把这句话再读一遍。

对人类的欲望而言，生理才是说一不二的君主，再没有比接通某种让你无法摆脱的欲望，更有威力的了。

这就像跳上一列高速行驶的列车，一旦上去，你无需动一根手指，就能让它移动——你已经在飞了！

试想一下，你会首先对哪种欲望作出回应：

*是购买一件新衬衣，还是从一座着火的大楼里逃出来？

*如果你是单身男性，那么是驱动你收拾好桌子动力大，还是驱动你跟你最喜欢的女生约会的动力大？

*你会首先保护自己的爱人，免受一个疯狂攻击者的伤害，还是忽视那种攻击，而去超市买你喜欢喝的啤酒？

答案显而易见。

有趣的是，关于八大原力，我们甚至都不知道或者质疑这些欲望

上面这些例子应该可以让你更好地理解为何8大原力如此强大，为什么在文案中利用它们会如此有效！

不过到底什么是欲望呢？

它是你在某种需要无法得到满足时感觉到的压力。

例如：

如果你饿了，就会产生进食的压力，触发食欲。

如果你看到一个外表猥琐的中年男子，跟你八岁的女儿在网上聊天，你就会产生保护孩子的压力，触发你控制它使用互联网的欲望。

如果你办公室的椅子刚用十分钟就弄伤了你的手背，你就会产生寻求舒适的压力，触发你购买一把新椅子的欲望。

因此欲望与它带来的结果之间的关系是这样的：

压力—欲望—满足欲望的行动

简而言之，当你在你的文字中唤起人们8大原力的欲望时，你也就创造了一种动力，激发他们立刻采取行动，以满足那种欲望。