中型企业如何选择一家适合自己的OA厂商？

中型企业如何选择一家适合自己的oa厂商？

如果只从产品角度来推荐，致远第一、泛微第二、蓝凌第三。

如果从服务角度来推荐，致远和泛微都不养顾问来做中小企业，自有顾问很少，而且只做大项目，实施中小企业的顾问都是找代理商的伙伴，那就要去评估代理伙伴的实施能力，要去面试伙伴的项目经理和顾问。

蓝凌有自己的顾问，但是蓝凌目前都不太适合叫一家独立的oa厂商，应该叫做钉钉最大的实施伙伴，自有顾问的成本很高，所以他们的组织模式也是主要用于服务大客户，中小企业不建议选择。

不要担心自己的财务系统是金蝶，就只能选云之家，自己的财务系统是用友就要选用友的oa，只是做个接口而已，早就很成熟了，不用太担心，还是要多从oa的易用性方面去考虑产品，用友和金蝶的oa产品在他们内部只是个附属产品，是不可能跟专门做oa厂商的产品相比较的。

关于价格，软件产品的报价比较复杂，需要功能模块+用户数+实施费一起评估，可以把致远和泛微的销售叫过来，让他们自己报价，对比一下，充分竞争才能让价格更趋于合理。

至于蓝凌、用友、金蝶，可以都喊过来陪标，制造竞争激烈的假象，烘托下氛围。

然后再面试顾问和项目经理，面试的方法很简单，第一，让他们讲ppt，讲讲自己以前做过的项目，看看他们对业务理解得如何，一边看他们讲，一边中途提问，提几个刁钻的问题，比如质疑一下某个流程的正确性，看他们的表达能力，反应能力和沟通能力；第二，让他们打开自己曾经做过的某个项目的全套文档，提前不要通知，要突然让他打开看，首先看文档的完整性，再具体让他打开主计划和方案看下内容，如果他说文档保密，那多半都是因为他的文档能力很差，内部管理不规范，或者是这个人做的项目比较少，平时对自己要求也不高，起码没有认真写文档的习惯。可以要求换个实施伙伴再来面试，他们的伙伴很多，不用担心没人。

面试通过的顾问一定要把身份证签到合同里面，否则他们会换人，来讲标的是一个人，来实施的又是另外一个人。顾问不行，项目效果肯定不会好。

还有个风险点，就是金蝶和用友可能为了卖自家的oa产品，会说没有接口跟其他oa产品对接，也可能会说对接要收很高的价格，这个时候甲方要出面跟财务厂商谈判，就说后面还有个大项目要跟他们做，这次这个小项目他们就不要过分了，如果财务厂商也很强硬，不配合，那就去找金蝶用友的伙伴过来做接口对接，以后也让伙伴过来服务，如果伙伴也不配合，就换一个伙伴，金蝶用友的伙伴还是很多的，实在找不到可以找我，我的群里全国的伙伴都有，不要害怕找不到人做接口。