人物 | 5年时间，地产小白如何从月入百元到年薪百万？
《人物》是“地产营销研习社”新推出的访谈栏目
主要采访沈阳对房地产发展有特殊贡献、
对市场和项目有独到见解，
对行业有自己的想法和思路的大佬或素人，
有贡献，你就是人物
今天我们采访的是一位普通的不能再普通的经纪人，他洞察新媒体的新兴趋势，短短5年时间，从地产小白到年薪百万，实现了自己安家沈阳并帮助无数人置业的梦想。在房产经纪领域创造了很多奇迹，值得我们学习和借鉴，他被大家亲切的称为“小明哥”。
“老天饿不死瞎家雀，这个社会对每个人都是公平的，在房地产这个行业也是这样的，特别是房地产经纪这个行业，更是绝对的公平公正，多劳多得少劳少得，结果不会陪着我们撒谎，从业五年，我深有感触”小明哥如是说。
小明哥个子不高，戴着眼镜，长的比较斯文，感觉跟实际年龄有些不符，本人更显年轻，和直播间里侃侃而谈不同的是，他的平时的话并不多，更善于倾听，也许每一个房产主播都是这样，或者是因为平时说话说的太多了，也或者他们在从倾听中更有的放矢的寻找需求点。
虽然做网友很久，但是真正见面接触不过两次时间，从小明哥的做事风格可以看出，他是个兢兢业业的人，我们就是一个普通的采访，他比约定的时间早到了15分钟，而且穿着一套西服，更显重视。东北的深秋没有暖气，寒气逼人，我们采访的地点空调还没来得及装，身穿单薄西装的他，近一个小时的采访，冻的够呛，但是聊得却很火热。
“我做经纪人，仅用半年就做到了店长”
我也是半路出家，在做房地产之前我也做过很多的行业，但是基本上都是以销售为主。后来有了一笔积蓄，但是自己创业和朋友开串店，赔个精光。也是一个偶然的机会，进入房地产经纪这个行业，师出芒果不动产，从一个小地产经纪人坐起，但是由于自己的努力，第一个月就月薪过万，当工作到第三个月的时候，发现自己的收入（完全是多劳多得）能够支撑自己的月供，于是在家人的帮助下，首付分期在沈阳买了一套房子，这说明了两个事情，一个是有钱还得买房，二是房地产经纪赚钱真快。
由于业绩突出，仅仅用了半年时间就做到了店长的职位，这个体系内还是比较少的，但是想再往上走，就需要更多的时间，于是选择离职，去另一个平台发展。
“因为客户少，成就了自己走向新媒体之路”
“在另一个平台也就做了一个月的时间，平台很大管理的方式方法也很好，但是实话实说，自己的佣金提成太少”说到这里他嘿嘿的笑了一下，于是和两个朋友决定做自由经纪人，也就一天的时间，把公司等所有手续问题处理完毕。
这也算是“无成本创业”，前期客户只能靠朋友介绍和各种端口，但是忽然有一天，小明哥发现，端口上人越来越少，于是情急之下去问他一个好朋友（后续我们也会为这个朋友做专门介绍），他朋友很诧异的说，我这还可以啊，小明哥纳闷了，问其什么情况，他当时说的是快手。
于是，小明哥也可以研究起来这个新兴平台，一个星期过去了，客户几乎没有，这个时候小明哥急了，直接找到那个朋友要取真经。
“直播间粉丝从3人到600人”
“自媒体或者新媒体这个事物，无论你相信还是不相信，拥抱还是不拥抱，这个事情就摆在我的面前，而且有人已经做的很好，我必须要做他”，于是小明哥就便琢磨边做，发了几个作品之后，便开始直播。现在回忆当初的情景是，第一次战战兢兢语无伦次。
可是直播了几天之后，直播间都是3个人左右，还包括自己，这个时候简直要放弃的小明哥说换个时间试试，于是在一个下午在某售楼处进行直播，直接有了30人同时在线，小明哥喜出望外，说这个是个好东西，看到了希望于是决定坚定不移的做下去。
“直播也需要坚持，因为你的信息量，你的镜头感，你对项目的了解及一些沟通技巧，都比正常的线下要困难很多，因为他们不在这个直播间，马上就可以到另一个直播间，必须粘合好客户”。
“最大的一单，佣金11万”
“我感谢这个时代，这个平台，说句比喻不太恰当的话，5年前没做这个之前，我想在这个城市立足或者到现在的水平，基本上是奢望，但是我可以骄傲的说，我现在真的是这个城市的主人了，我实现了自己的目标”
我明白，也许是因为我快手做的早，也可能是点子好，我吃到了这个红利，但是将来的竞争也许会很大或者更大。在疫情期间，房地产行业确实受到了影响，我们也需要反思，必须有所准备。现在玩快手或者其他新媒体的人越来越多了，虽然快手上做的不错，但是我更愿意从零开始，在抖音上有一席之地。
小明哥快问快答
Q：今年的销售情况如何？
A：实话实说，不是太好，受疫情和政策影响趋势太严重。
Q：去年赚了多少？
A：这个不方便说，好像咋回事是的，但是确实很多，比一般经纪人都多。
Q：未来还会继续做房地产销售么？
A：对，短时间只做新房，不做二手；
Q：五年前第一套房子，现在几套房子了？
A：算了，换个话题，不要做物质的攀比，哈哈，不过我很满足；
Q：像你这样的，靠自媒体C端变现的还多吗？
A：非常多，我觉得沈阳人还是在这方面很务实的；
Q：在工作过程中有没有遇到什么难题？
A：其实有，但是不多。比如去一个项目拍段子保安不让等等，都是小事，跟佣金比起来都不是事，哈哈
Q：对于新美联盟，你有什么祝福想说么？
A：我觉得这个是我们大家的一个平台，让每个自由经纪人有个自己的归属，功利心不强尔虞我诈的东西少，我比较喜欢，希望能越做越大，越来越好。
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