面试谈薪的持股游戏，最可怕的不是画大饼，而是割韭菜！

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来自一位网友的真实求职案例：

拿到两个offer，面临选择。一个是科技公司的运营负责人，年薪40万，但公司属于初创期且在异地；另一个是本地一家民企的董事长助理，年薪24万，有一半薪水年底发，公司计划股改，可以认购股份，董事长说，董助会作为核心人员培养，有两点很纠结，其一，觉得薪资发放比例不合理，月发放太少，其二，对持股有点吃不准，因为董事长说股改并非为了上市，是为了全员持股激励员工。

明哥不建议他选第二家公司，这位老板的套路太多了点，且听明哥为你剖析：

不要因为持股预期降价

持股预期是添头而不是噱头，正经公司期权或股份是“论功行赏”，是“赏”而不是“买”。如果是认购，尤其是小公司，小心不仅被画了大饼，还被割了韭菜。

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第一个问题：公司估值

既然是“买”就有定价的问题，公司估值常见的方法：其一资本认可，如A论融资估值10亿，可直接作为参考；其二参照物，参照友商的估值；其三按照行规，营业额或利润乘以系数，如去年公司利润的16倍。此外，内部认购应大幅打折，如果A论融资估值10亿，你认购也是这个价格或相差无几，与正常购买无异叫什么认购？

企查查看了下，这家公司老板独资，并且没有融资记录，估值是个问题。谁都觉得自己家的孩子好，老板一拍脑袋估了个高价，你是买还是不买？更暗黑一点，个别“精明”的老板，甚至把员工持股玩成了少量股份套现……你把公司当成了家，老板把你当成了韭菜。

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第二个问题：分红或套现

老板明说不打算上市，也就是股份或期权不存在大幅溢价的可能性，那么，诱惑力就是分红了。问题来了，有利润才有分红，可若是公司账目不公开，或是老板让财务做做账，这赚钱还是赔钱，赚钱多还是赚钱少，还不是老板说了算？你只能赌老板是个好人了……

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第三个问题：退出机制

离职了，股份或期权怎么办？有的是人走了东西留下，有的是约定了服务年限，有的是按公司当前估值套现离场……总之，要有约定且清晰具体。员工持股，对于老板而言最大的价值就是：增加员工的稳定性，所以，退出机制的设计不会有利于你，眼睛睁大一点。

部分薪资年底发放的猫腻

我们站在老板的角度分析下，他为什么要这样发放工资？

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第一个好处：降低用工成本

“月薪2万”与“月薪1万+年终12万”，薪资总额虽然一样，五险一金的公司缴纳部分却大大不同，节省下来的并非一星半点。再者，估计是没有年终奖了。按月发放，一年到头了，老板是不是应该发点奖金意思一下？可年底一股脑给你发了12万……

给没给钱？

给了！

是不是老板额外给的？

不是！

但金额这么大，突然获得的感觉会让你产生错觉，掩饰了老板一毛不拔的实质，至少，冲淡了老板年终奖一分钱没给的忧伤。

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第二个好处：掌握了主动权

锁定了你的离职时间，你会下意识地想：离职应该等年底拿完了钱再走。钱在谁的手里，谁就掌握主动权！

一场说走就走的离职，大概率不会发生了，因为你有所顾忌，怕提前走了说好年底发的钱老板翻脸不认账。到了年底，公司黄了或是严重亏损，老板耍赖不给了，你怎么办？

如果你法律意识淡薄，对老板又盲目信任，签署劳动合同时未写明具体约定，只是老板口头承诺，这个钱搞不好就凉凉了……拿到手里的钱才是你的钱，否则都存在不确定性。

成年人虚情假意的来源，不是钱就是性，在这两件事上，不要低估人性的丑恶。

不要因为老板画饼降价

画饼是基本的职业技能，如果老板说这份工作是高级打杂，你还会选吗？必须告诉你前途是光明的，至于道路曲不曲折，那是你来了以后的的事了。

老板是不是画饼不重要，第一，饼就是饼，不能当钱花，不要因为吃饼降低身价。正经的老板都是谈钱，不正经的老板才特别喜欢谈未来、说梦想；第二，工作内容决定了是大饼还是实锤，与其听老板当许愿池，不如多问问他“我具体干什么活”。不要迷信title，有的董助可能以后“一人之下，万人之上”，有的董助仅仅就是个高级助理。

高尚是高尚者的墓志铭，

卑鄙是卑鄙者的通行证。

善良的人往往容易坚信别人的善良，因此低估了恶人存在并且作恶的可能性。社会复杂人心险恶，不要高估人性的善良，当你毫无保留地相信一个人时，他不是你生命中的那个人，就是你人生中的一堂课。

桃花潭水深千尺，不及明哥聊求职！