美菜或已启动IPO进程，生鲜电商行业将迎来新战局

如今随着各项互联网服务的逐渐成熟，依靠外卖小哥的配送服务，越来越多用户过上了“衣来伸手饭来张口”的生活，并且随着这一服务已经被越来越多的用户所接受，也预示着“万物皆可配送”的时代也已经逐步到来。而除了已经极为普遍的餐饮外卖服务外，各类生鲜电商平台的出现也为消费者带来了全新的买菜体验，动动手指就能有新鲜食材送上门，对于想做饭但又不愿去线下购买食材的用户来说，无疑也大幅减少了做饭的繁琐。

特别是在此次疫情出现后，线上买菜需求的激增也使得整个生鲜电商行业迎来了一段高速发展期，并且在各路资本争相进入的情况下，市场行业竞争也变得尤为激烈。而当时间进入2021年，在经过了此前的长期市场培育后，关于业头部平台上市的消息也开始频频出现。

日前有消息称，美菜拟赴美IPO，并计划筹资5亿美元。事实上这也是美菜分别于2020年和2019年连续被传出即将上市后，第三次传出将IPO上市的消息。据相关消息人士透露，美菜的筹资规模和公司估值等细节尚未最终确定，目前相关讨论仍处于早期阶段，不能确保上市计划肯定会继续推进。

但这一消息对于生鲜电商行业毫无疑问可谓是一枚“重磅炸弹”，特别是在此前美菜竞争对手每日优鲜与叮咚买菜都曾被传出即将赴美IPO的消息后，也更是吸引了外界的关注。

• 生鲜电商第一股争夺战或已打响

事实上早在去年7月，复兴集团原CFO加盟美菜时，就曾有观点认为这是其加速IPO进程的重要信号。但当时官方则回应称，“王灿先生加盟美菜属实，但并无IPO计划表”。而作为同一赛道的竞争对手，每日优鲜方面此前也有最快将于6月中下旬提交IPO申请，预计募资5至10亿美元的传言出现。并且今年3月曾有传言称，叮咚买菜正在寻求至少3亿美元的融资，或最快于今年年内赴美上市。尽管目前相关信息并未得到官方的确认，但俨然也使得一场争抢“生鲜电商第一股”的竞争或已拉开序幕。

其实对于已经发展多年的生鲜电商平台来说，如今也已经到了需要上市的时刻。例如成立于2017年的叮咚买菜，仅用不到5年时间就获得了多达9轮融资，而美菜方面的融资轮次也早在2018年就达到了E+轮，每日优鲜也同样完成了8轮融资。在诸多投资机构和资金的注入下，上市无论是对于平台还是资方来说，自然也就成为了必然的选择。

但在这其中对于美菜来说，上市或许意义更为至关重要。根据公开数据显示，美菜最近的一轮融资还发生在2018年10月，当时包括Tiger Global Management、高瓴资本两大知名投资机构领投了8亿美元的E+轮。而对于已经2年多时间没有进行融资，并且此前资方并无互联网巨头企业的美菜来说，推动IPO无疑将是继续寻求资金资源的最好方式。

在目前各家争抢行业第一股的情况下，无论相关消息是否全部属实，显然也预示着各头部平台或多或少已经加快了步伐。毕竟对于任何一家公司来说，IPO所能够带来的除了资金的补充之外，对于品牌知名度等方面同样也有着不少的好处，而这则甚至或将影响到市场份额的提升。

• 生鲜电商依旧需要面对各种市场竞争

目前在生鲜电商这一赛道中，所面临的显然并非只有参赛者那么简单。现阶段尽管每日优鲜、叮咚买菜、美菜都都已经有了一定的体量，但随着社区团购与本地生活服务平台对于生鲜品类的触及，无疑各平台也需要面对不小的挑战。而例如阿里巴巴、滴滴出行、美团等互联网企业的布局，也愈发凸显了这一市场竞争的激烈。

在许多业内人士眼中，生鲜电商与社区团购之间的竞争，是因为在部分商品上有着极高的重合度，但两种完全不同商业模式给用户所提供的服务却并不相同。而在供应链方面的差异，也使得生鲜电商与社区团购分别衍生出了前置仓与网格仓两种形态，并且两者在生鲜商品的品类优势也偏向于两个极端。

但相比于生鲜电商与本地生活服务平台，社区团购的行业风向变化如今则更加明显。早在去年9月，市场监管总局就已出台社区团购新规，要求互联网平台需严格遵守“九不得”，其中第一条就是要求平台不得“低价倾销”。但在激烈的市场竞争中，这一现象依旧偶有发生。就在5月27日，市场监管总局在此前对北京十荟科技有限公司处以150万元人民币顶格罚款的基础上，责令其江苏区域停业整顿3日，原因则是因为“十荟团”存在“低价倾销”、欺骗性标价等行为。

随着监管的逐步加强，显然也将迫使社区团购平台试图用低价倾销来抢占市场的问题得以解决。而这也将使得除了品牌效应外，用户体验将会成为市场竞争的关键所在，无论是生鲜电商、社区团购，还是本地生活服务平台，在包括配送方式、商品品类以及品质等方面的体验，也将越来越多的成为平台所关注的重点。

• 对于生鲜电商平台来说，正确的商业模式更重要

虽然美菜方面至今并未明确IPO的相关信息，但多次传出这一消息，显然也表明了其对于IPO的意图。事实上，此前美菜所采取的B2B模式，是将自身优势放在例如冷链、仓储等物流基础设施的建设上，但随着疫情的爆发，在寻求存活的情况下转向C端，也成为其当时不得不做出的选择。然而在转向C端后，物流基础设施方面的优势短时间内则很难弥补短链配送的短板。所以在一些业内人士看来，如何解决从B端向C端的转型，将在一段时间里成为美菜方面需要面临的最大问题。

并且对于美菜来说，无论是否启动IPO，当先摆在面前的依旧是如何平衡扩张所需的资金压力，与激烈市场竞争为盈利所带来的阻力。从早先B端为主现如今转型C端后，在单量难以满足盈利需求时，扩张与盈亏显然也需要更好的进行权衡。特别是在短链配送上，本地生活服务平台的配送网络以及其对于线上买菜业务的插足，无疑将对美菜带来一定的麻烦。

如今在许多观点看来，在至今仍无一家生鲜电商平台宣布盈利之前，这依旧是一门并不太好做的生意，并且愈发艰难的市场竞争下，依靠融资来输血显然并不能成为支撑平台长远发展的方式。而在头部平台并未放弃的情况下，对于市场份额的争夺也依然激烈，所以或许探索更为完善的运营模式，或才是生鲜电商行业得以长期健康发展的关键所在。