打破常规，突破思维，才能真正做大，高手只做不说的顶尖思维
穷人与富人的真正区别是什么？口袋里有一个亿的和口袋里只有1块钱的，只有思维模式的不同导致结果不同，就决定了格局和眼界的不同。思维不同的人就算失去了所有财富还会一两年就转身成为亿万富翁，而你却可能累死累活每天挣一百块钱都累，为什么？思维不一样，行动就不一样，行动不一样，结果就不一样。
很多人的思维模式，局限了他的发展，他只会算前端每笔交易的利润差，而从来不会去算后端能挣多少钱。如果你只是单纯的赚利润差的话，你很快就会被干掉，因为别人完全可以把你的前端产品免费掉，把你原本盈利的产品，直接变成自己的引流产品，他们不靠前端赚钱，靠后端来赚钱。
商业高手一定会“算”，只有你“算”明白了，才敢去“换”，才敢去投入，才敢去送，才舍得送，换算得失在心间，所有的投入和产出都有足够的计算和预期。
所有的创业者都应该明白，一个初创企业只有两种结果：赚钱或者倒闭。一个好的商业模式会迫使你去回答以下两个问题：
你的钱在谁的口袋？
你要如何把这钱放进自己的口袋？
用直白的话描述就是：
你需要定位顾客群并且了解他们的需求；
建立销售机制，确保你的收入大于成本。
商业模式要解决的主要问题就是：企业的利润从哪里来？
经商做生意，最终的目的都是为了盈利，亏本生意没人愿意做。马克思说：资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就大胆起来。如果有百分之十的利润，他就保证到处被使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。”
然而，就有这么一些精明的商人，专门从“赔钱”中赚钱，令人意想不到的是，这些做“赔钱”生意的人不仅没有赔本，反而大赚特赚。
有一家公司搞了一个生态农庄的项目，这家农庄有一千多亩土地，里面包括有机种植、特色养殖、娱乐休闲、旅游餐饮、商务住宿、垂钓、健身、骑马、儿童影院、拓展训练等多个项目。
公司设计了一个无法抗拒的会员模式，你交一万块成为会员，可以免费得到一亩地的30年免费使用权，30年以后返还给你一万。你可以按照农庄规划来耕种农作物，你也可以请人来帮你耕种。
对于你来说一万块钱放银行只能有几百块钱利息，但租了这一亩地却赚得远远超过银行利息，所以怎么算都赚到了。当然对于有钱人这不算什么，那农庄所有的娱乐项目全部免费给你玩，包括垂钓、餐饮、骑马、拓展训练、车展影院等。接着还每年4次免费给你配送价值不低于2000块得原生态瓜果蔬菜和特色养殖产品。公司还为这1000人组建俱乐部，与这1000人建立人脉关系，还给你一个零风险承诺，一年后可以无条件申请退回这一万块钱。
当你交了一万块钱后，在今后30年你都可以享受每年2000块的有机农产品，带孩子免费玩农庄的各种娱乐休闲项目，参加1000个人的会员俱乐部，并且享受土地的耕种权，这对任何人来说都是很有吸引力。
所以1000个会员很快就会招募到位，对于这些用户当然是享受了实实在在的特权，但是对于经营农庄来说会不会亏本呢？为什么要玩众筹认购呢？众筹认购对于农庄来说有什么好处呢？第一，这是个类金融的模式迅速建立了1000万的个资金池。另外本身农庄的那些休闲的项目都需要维护成本，但是现在有了这1000个会员，就相当于找了1000个不用发工资的销售员，因为在享受特权后，这些会员会主动宣传并带动身边的朋友来消费！
当你和朋友在这个农庄免费玩了各种休闲项目后，你看到满地的原生态里面的瓜果蔬菜，会不会在2000块免费的吃完后，继续去买店带回去呢？这样一来，你每来玩一次，就可能带点回去，这些农产品形成了自动的持续销售。这就是把休闲娱乐和有机农产品结合起来实现了不销而销！
那这些都是前端销售，真正赚钱的公司都在后端，他们会不断挖掘用户的后端。我们来了解一下这件公司的主业是什么？是卖翡翠玉石的！他把农庄当做一个前端产品，引来用户以后，对这些用户进行销售翡翠玉石产品，还可以进行招商加盟。
这才是他们真正赚大钱实现企业丰厚利润的业务！当你成为他们的会员后，你就可以享受成本价购买公司的产品，我们都知道这类产品利润非常搞，说是成本价其实还是有很大利润。那这个时候，作为会员的你，是不是要对身边的朋友亮一下身份，我是这家农庄的会员！如果你们要买翡翠玉石，我帮你们出面谈价格，很便宜的。
现在知道他们的后端是翡翠玉石，利用农庄吸引的用户再次导流到翡翠玉石的销售和招商上面实现赚钱目的。这都是一环扣一环，不断的有后端的丰厚利润的项目在等着你，既要让你感觉占便宜，又要让你花更多的钱。
通过把这1000亩地变成1000个会员的时候，土地就变成了你的零成本融资渠道，而不是像传统的农庄那样种种农产品然后进入二级市场贩卖。贩卖产品不如出租你拥有的土地！
通过这个会员模式吸引的这1000个用户就是你的种子客户，并且再引导到翡翠玉石的销售招商上面赚钱，多搞些有吸引力的活动让他们为你带来新客户，这样是不是就有源源不断的客户？你想用户的钱，用户想你的好处，各取所需，你能给用户多大的好处，用户就能为你赚更多你想赚的钱。
如果你只看到农庄前端的销售模式来说你会觉得这个农场根本赚不到钱，最多是赚很少的钱。因为从表面看其怎么都是亏本操作，的确，人家的前端确实是在做亏本买卖，如果你没后端也这么玩，你有多少钱也是无底洞。但是，假如你有像本案例中的翡翠玉石这些源源不断的后端系列产品，你就可以轻松的去赚后端丰厚的利润。
这是突破成本思维设限的例子，这个世界上超过95%的人都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱，不到1%的人在研究如何赔钱，却赚到了这个世界80%的钱。研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端和后端的架构，结果真正赚到大钱的居然都是这群研究赔钱的人。
所以你看，前端通过高诱惑，超低价亏本吸引来大量的源源不断的客户，那么当我们有了数量庞大的客户基数以后，那我们卖什么不可以呢？我们卖翡翠玉石可以，我们卖黄金珠宝可以，我们卖皮包服装可以，我们卖……啥都可以。
未来产品可能都不是用来卖的，而是用来引流的。时代变了，看天吃饭的时代过去了，而未来的趋势就是客户量，谁能拥有大量客户，谁就能抢占先机。