楼市说变就变，机会只留给紧跟形势的人

最近，楼市看似比较平静，但实则暗流涌动。

平静，是源于北京新盘确实少，市场显得不那么热闹。第一轮的集中供地，本月才陆续揭晓，大部分的新项目最快也要“金九银十”才能见面。

暗流涌动，是指有货在手、正处销售期的楼盘正好赶上一个“真空期”，各个案场销售都不错，去化情况理想。

回到市场再看成交，我们发现：其实今年前五个月，卖得最好、增长幅度最大的，并不是面向刚需的普宅，而是具有终极改善属性的高端住宅，数据能证明这一点。

据『地产营销人』的统计，2021年截至到5月24日，北京成交总价在1500万以上的豪宅（平层产品，不含别墅），网签了927套，同比去年增长了3.3倍；成交金额为199.64亿，同比上涨2.9倍，这个幅度比普宅、别墅都要高出不少。

有人说，去年因为经历疫情，这样对比意义不大，但是如果拿出2019年数据继续对比，结果也是一样的——豪宅市场确实在重新进入一个崛起周期。

回看过去和展望未来，对于购房者，『地产营销人』认为有两个意识需要建立：

1、集中土拍之后，楼市到底要走向何处

关于土拍的话题，我们说过几次，至少市场在逐渐形成一种共识：集中土地供应和政策工具箱，正在彻底改变北京楼市的格局，会给市场带来重大的、不可预知的影响。

从政府端，集中土拍透明了规则，消灭了地王，增加了租赁住房的比重，还给予消费者降低首付的可能，可以说达到了维持楼市平稳、健康发展的目的。

但是从开发端，房企在新的供地模式下，大幅度提高了拿地成本，并进一步压缩了利润空间，甚至还增加了不小未来营销的难度，与此相关的房屋质量，交付标准，以及开发风险，都带来诸多的不确定性。

而对购房者来说，未来新项目有限价是好事，但限价水平有所抬升，绝大部分项目都不便宜，五环7-8万，六环5-6万，似乎又重新刷新了市场认知。

而另一个影响是，“混居”时代再次回归，到底会不会影响居住品质和房产价值，这多少会带来些困扰和争议。

所以，身边有朋友、网友咨询买房问题，『地产营销人』都是建议先在现状在售楼盘中找一找，至少部分项目价格是合理的，品质是可见的，社区是纯质的，这都是追求确定性的理性选择。

2、动态转换的板块，再次阐明什么道理

关于楼市板块瞬间骤变的情况，不少人都感知到了，而且还可能是以痛彻心扉的方式。

曾经的“红海”，转眼便成了一房难求的“香饽饽”，这种画风逆转就在一年之间，真是教科书般的案例。

没错，这个典型就在亦庄。

一年前，很多人还都记着，亦庄至少十几个项目在售，不仅供应集中，而且价格拼杀也相当激烈，即便如此，很多买房人也不着急出手，犹豫不定或者总想等待更佳时机。

但转年情况就发生了变化，经历了去年底到今年初的成交量暴涨，亦庄好像一瞬间房子都卖完了！买房人开始找关系托人要房，而且条件还是无任何优惠、一次性付款，这看起来确实魔幻。

亦庄现象说明什么？买房抓住时机真的很重要，在售项目扎堆的时候往往对买房人是最有利的、最幸福的时刻，但窗口期很短，必须快速决断。

记得去年8月底，『地产营销人』去亦庄核心区品鉴国锐金嵿，那时该项目新推一栋现房大平层产品，大概100套左右，都是近2千万的豪宅，品质在亦庄为触及天花板的水平。本以为这个总价的项目一般销售速度不会太快，但未曾想，最近一问，仅剩4套！

还是那句话，只要品质到位，好房根本不愁卖，即便豪宅，也遵循这个规律。

国锐金嵿，是亦庄楼市永驻的经典

国锐金嵿不单是一个住宅项目，而是一个带动区域繁华的城市综合体，它在亦庄无论位置，还是形象，都堪称一座地标建筑。

项目位于亦庄CBD荣华路和荣京西街的交汇处，属亦庄商业最繁华的地带，且交通便利，昭示性明显，一街之隔便是地铁亦庄线荣京东街站，约一刻钟车程就能到国贸CBD。

国锐金嵿北有朝林松源和丰大国际两座五星级酒店，南侧是格兰云天和兴基珀尔曼两座五星级酒店。东侧紧邻30㎡大族广场，涵盖5A级写字楼、10万㎡体验式购物中心、CGV国际影城和7FRESH七鲜超市，城市配套成熟齐备。

亦庄过去住宅多，但少有综合体建筑。国锐金嵿是一个60万㎡体量，集5A写字楼，高档公寓，豪华住宅，高端生活会所为一体的超级项目，即便放在北京也非常罕见。

项目拥有28000平米高端生活会所，包含：餐饮，宴会，康体，休闲娱乐等多种功能，内设有彩虹湾港式茶餐厅、三江宴高端中餐厅、锐健身、云剧场、多功能会议中心、时尚咖啡吧等业态，为业主享受高品质生活提供了极大便利。

园区内，4万㎡坡地景观园林，坡地落差最大达到6米，其打造成本造价超出传统园林约3倍；4千㎡的中心水景开阔美观，且有雨水回收循环灌溉的系统，保证了绿化效果，也节约了能源。

国锐金嵿的建筑别具一格，每次路过都引人瞩目，据悉是国锐集团花费9位数设计费，邀请英国福斯特及合伙人担当建筑设计。外立面均采用英国进口渐变色不锈钢幕墙板材，绚丽而不失沉稳，无论视觉效果还是工艺及安全性能，都更胜一筹。

项目的主力户型，283-285㎡大平层四居，采用一户一梯设计，配置私属电梯间，空间尺度在北京难得一见。

四室两厅四卫带保姆房的大平层户型，采用双入户门设计，南向客厅宽达6米，空间开阔大；两个南向卧室均为套房设计，均配备独立卫生间与衣帽间；北向儿童房与客卫相邻，满足独立与私密；厨房对面单独保姆间，配有独立卫浴。

不过，最值得一提的是，国锐金嵿这部分楼王产品的精装标准，其品质在新拍地时代，几乎可称之为绝版。

仅以厨房为例，便可窥见一斑：冰箱、烟机、灶具、洗碗机等七件套配齐，并选用国际顶尖的厨电品牌MIELE电器。橱柜为德国柏丽的高端品牌诺布雷萨，水盆来自德国铂琅高，还有赛丽石的橱柜台面、美国康丽根中央净水系统、唯斯特姆的厨余垃圾处理等等，据悉仅厨房配置总成本就超过百万元。

想想如此产品规格和呈现品质，再加上即买即住的优势，国锐金嵿作为豪宅，卖出刚需速度，也就不难预料了。

专注高端精品，国锐集团坚持“地产+”战略

如此经典的项目，当然出自非同一般的开发商之手，国锐·金嵿是由国锐集团打造。

国锐集团（00108.HK）是香港联交所主板上市企业，始建于2001 年，始终以“打造高端精品”为品牌理念，经过20多年发展，现已成为以房地产开发为主的规模化、专业化、品牌化的大型综合集团。

国锐集团如今全国化布局，坚持“地产+”战略，拥有五大版块：国锐地产、澳西物业、建工路桥、海外投资、产城融合（体育、文化、科技、医疗康养等产业）。

目前，国锐在北京、苏州、常州、宜兴、成都、三亚等多地拥有不同发展阶段的项目，产品涵盖：中高端住宅、商业综合体等多种物业类型。项目品质过硬，口碑出众，曾获3项詹天佑奖、2项鲁班奖、3项全国市政金杯示范工程奖、26项长城杯奖等多项殊荣。

历经过往，国锐集团在北京打造的很多项目都成为城市名片或区域典范。国锐·金长安、三里屯Village、国锐·财满街、国锐·境界等项目确立独树一帜的风格，业绩都耳熟能详，印象深刻。

早在十几年前，国锐就与隈研吾建筑设计事务所合作三里屯village项目，融合北京皇城胡同文化和空间艺术体验，塑造沉浸式文化潮流购物休闲地，其前瞻性理念让三里屯商圈华丽转身，如今成为北京首屈一指的时尚打卡地。

而国锐·金嵿也因为国锐集团的匠心精神，联袂十大知名国际团队共同打造，重新描绘了亦庄的天际线，让这个著名的科技创新中心提升颜值，重塑高端城市形象。

据了解，国锐集团2020年优化发展战略，未来将完善在京津冀、环沪、华中、珠三角、成渝等五大城市圈以及海南自贸港的市场布局。坚持“全国重点城市布局和矢志打造高端精品”的发展战略，持续筑造高端人居标杆，带动城市发展和繁荣，继续引领时代风潮。

按照北京楼市当下节奏，优质在售楼盘，无论刚需项目，还是豪宅产品，销售流速都将明显加快，等二季度结束，不少项目将提前进入清盘尾声，购房者一定要洞悉形势变化，做好置业规划。

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