和田玉商收入是这么来的，买卖和田玉赚钱的秘密原来这么简单！
在几天前，客服小哥给大叔展示了一段聊天记录，原来是有一位客户在咨询近期上新的塔青无事牌，询问“3000元能卖吗？”，大叔和小哥一起看向桌子上成本在万元左右的牌子，不禁面面相觑相对无言，大叔回想起近几年来遇到无数的类似问题，所以特别想和大家分享分享——玉商市场的经营之道和报价原则。
大叔自进入了和田玉行业，一直坚持做的是孤品生意，所谓孤品无非一个就是一个的精选件，在网商的数据统计中，“SKU”的杂乱且难以重复是电商的大忌，最后供应链会缺乏管理，而且很难以量化提升，然而对于和田玉来说这都不是事，这就是行业的特殊之处。
和田玉行业的特殊就在于它是一个信息差行业，买家和卖家对同一件玉的认知程度存在明显差异，买家一方面看不懂价格，另一方面又担心上当；对于商家（卖家）而言，客户对价格认知存在割裂，真正的好料子往往看不上价，在市场上的逼迫下，不得不一再更改自己的销售思路。那么我们再聊一聊最核心的经营思路，假如不考虑玉石品质的好坏，怎么做玉石买卖最赚钱？根据大叔对市场的观察和数据反馈，其实最赚钱的玉石买卖只有两种：
一、专门做女性的生意，即主要以手镯，戒指，耳饰类为主。
二、做渠道批发生意，给零售商（主要是主播）供货，少量高价值商品（货头）自己培养“私域”流量，赚一个是一个，卖不掉屯着也会升值。
首先聊聊第一种：和田玉和其他珠宝行业的发展差异在于——在古代和田玉是“君子之玉”，主要是给男性佩戴的，不过随着传统文化在清——民国时期全球大变革的衰落，玉石在民众心中的“富贵感”逐渐被金银和外来的钻石、手表、名牌箱包一类“舶来品”所取代，近几年祖国越来越富强，成为全球“Top2”经济体，珠宝类销售最好的却是翡翠，原因非常简单：这是一个几乎纯粹由女性消费市场主导并撑起来的行业。无论是软玉还是硬玉，女性对玉质普遍不太敏感，更在乎好看程度，和田玉是多产地价差很大的，利润的秘密就在这里面产生。
而男性普遍对“大货”（指单价较高的玉件）较为感兴趣，除了手串以外单品回购率很低，所以专做男性玉件的话，对于玉商来说抗风险能力就会很差。做玉石买卖时间久了，玉商在掌握一定的上游渠道后，就会更倾向于第二种生意：渠道批发，自从玉石销售渠道在“5G风潮”下，整体进化到直播间以后，现如今全国的各大玉石市场，已经罕见散客闲逛，真正的消费金主其实转移到了主播身上，给直播间供货轻松写意，也不需要过度浪费口舌，熟人生意现金流稳定，只需要一次性谈好批量的价格即可，其实综合算起来确实是最合适的销售方式。
重点放在最后——利润最高的方式，理论上是打造“私域流量”，即建立个人IP吸引属于自己的粉丝，不过这种方式耗时耗力，鲜有人能一直坚持，毕竟逐利的市场最终都是毛爷爷说话的，耐心才是商业领域最宝贵的资源之一。
在疫情全球化环境下，其实每个玉商都希望料子从成本端就能便宜一些，能让更多人体验到和田玉之美，并不像大家想象中那样能“蒙一个是一个，能赚一笔是一笔”，大清早亡了，现在人都不傻，卷入价格战才是玉商最不愿意面对的事情。希望大叔今天的销售心得随笔，能让大家了解到这个行业的运行思路，当然最好做到心中有数预算提前量，这样节约的最终还是您宝贵的时间。
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