下一个“BAT”，将在产业互联网中诞生
内容来源：2020年9月28日，创业黑马产业升级大会。
分享嘉宾：林志勇，冻品在线创始人。
注：笔记侠作为合作方，经讲者和主办方审阅授权发布。 笔记达人 | 了了 责任编辑 | 智勇 审校 | 胡旸 值班编辑 | 胡铁花 第 5231 篇深度好文：4389字 | 9分钟阅读
商业思维
笔记君说：
大家好，我是冻品在线的创始人林志勇。
正如刚才我们所歌唱的，创业是一个坚持再坚持的过程；学习也是，学习也要从一而终，坚持再坚持。
我认为要想在福建本地发展互联网，一定得依托产业，依托本地化的优势去发展产业互联网。未来的互联网巨头，一定是在产业互联网中诞生的。
那么，我们如何抓住产业互联网的发展机遇？
一、产业互联网发展的态势
1.产业互联网的定义
产业互联网是通过移动互联网、大数据、云计算、人工智能等先进科技，对传统产业进行重塑和改造。把整个产业从生产、研发、仓储、物流、销售等各个环节都用数字化重新链接起来，从而形成的互联网生态和形态。
产业互联网是一个不断提升行业匹配效率和行业产销效率的新模式。
2.产业互联网的核心价值
产业互联网如果更聚焦的话,切口就是B2B（企业对企业）交易平台，它非常重要的特点是规模、成本、效率。通过互联网平台的方式，把更多的用户聚集起来，就能形成规模效应和集采效应。
在相当的规模下，才能促进整体成本的下降，比如集约采购成本的下降、统仓统配导致的成本下降，以及很多运营不再重复建设的成本下降。闭环之后，最终实现行业效率的整体提升。
具体来讲，B2B交易平台，能让更多的下游用户非常清晰地看到所有厂家的产品，形成更好的产销匹配，促进订单效率。
例如，普通的传统贸易商使用效率非常低的打手机、发短信等方式下单。但是，在产业互联网交易平台上，却可以24小时接到订单，而且用户数量、SKU数量无边界。订单效率的提升，联动仓储的配送效率，统仓统配是资源的最优配置。
因此，规模、成本、效率，是产业互联网非常关键的三个核心价值。
3.促进产业互联网迅速发展的环境因素
① 宏观经济的放缓
近一两年，中美贸易摩擦以及国际大形势的挑战，再加上新冠疫情的阻碍，整个经济发展遭受到巨大的制约。当经济增长缓慢的时候，所有的产业都要找出路，想办法通过线上和平台的方式求生存。
另外，当供过于求，很多产品卖不出去，也就是到了穷则思变的时候，必须找到其他方式来重构产业链和渠道。
② 互联网在线支付
移动互联网和手机支付造就了很好的商业基础。如果没有移动支付，就没有平台经济，就没有产业互联网。
③ 下游消费升级和趋势性变化倒逼产业升级
当下游的消费升级，会倒逼产业做出更多的柔性化定制和反向定制，此时就需要与之匹配的数字化。没有数据实时支持，根本不可能真正做到C2M（用户直连制造）。当消费端数字化逐步成熟时，供给端的数字化也水到渠成。
④ 传统产业的数字化转型是大势所趋
各行各业都可以用互联网重新改造和重塑一遍。未来，所有业务都将进行数字化转型，这是整个行业的大势所趋。
无论是工厂的从业者、流通环节的从业者，还是消费环节的从业者，都必须要跟数字化融合。反之，如果没有数字化、平台化思维，无论是哪个环节的从业者将逐步被边缘化。
⑤ 资本投资的推动
近几年，资本投资对产业互联网非常重视，所有的投资方都喊出一个口号，未来的BAT会在产业互联网中诞生。众多著名投资机构，已在产业互联网方向做了大布局。资本有效的推动了产业互联网的爆发。
二、产业互联网商机的洞察
1.消费互联网红利衰退
消费互联网历经过去十年的发展，已经出现了红利衰退。未来的红利，在于如何用数字化把传统产业重新做一遍。对于每个行业来讲，将是创新突破的好机会。
中国互联网已有20多年的发展，从原来的To B业务，也就是企业内部的信息化，企业的互联网营销，例如1688、阿里巴巴原来的诚信通，都是To B业务。
随着科技的推进演变为消费互联网，淘宝、京东、美团等巨头纷纷出现。如今又转移到To B上，延伸到供给端打通数字化，到了产业互联网。
这是一个不断迭代、不断推进的过程。To C领域好的数字化基础，会倒逼供给端同步数字化。如果供给端没有数字化效率的提升，是没有办法支撑C端的蓬勃发展的。
在美国市值排名比较高的公司，To B的数字化有接近10万亿的体量，但在中国所有To B业务加起来才小几千亿，空间还是非常巨大。
2.适合产业互联网改造的领域
不是所有的产业都适合用互联网改造，它要满足上下游分散、市场容量大、产品相对标准化等条件。
曾有机构给出一个适合用互联网重新做改造的赛道排名，比较有机会的是在汽配、生鲜、农产品、纺织、面料、食品饮料、工艺品等领域。
各个产业细分领域的差异性非常大，很难一个平台通吃。例如，买汽配不会去淘宝，肯定会去“好汽配”等行业平台去购买，因为更专业。所以，每一个细分领域的特点和SKU属性，以及行业深度，都会被各个垂直的供应链平台占领。
拥有以下特点的产业互联网公司，特别有投资价值。
① 能真正解决行业痛点
能深刻洞悉行业痛点，用技术和互联网模式提供相应解决方案。而不是简单的去中间化，甚至有些平台不但没有扁平化，还多了一个层级，只是充当大二批的角色，其实是没有创造价值的。
② 数字化贯穿整个产业链
赋能整个产业链（一种合作系统工程，字面意思就是生产、学习、科学研究、实践运用的系统合作），优化端与端之间的效率，且去除中间商。能够把整个产业链条全部用数字化改造起来，从消费端，一直到生产端，甚至原料采购端，产业互联网才更有价值。
③ 做更多的反向定制
当拥有大量的C端和B端数据，就要做更多的反向定制，C2M或者B2M（面向市场营销的电子商务企业）。如此，才能迎合目前个性化、差异化的趋势。
3.垂直领域发展产业互联网的行业、品类特点
① 市场容量大
如果市场容量不够大，只有几个亿，做了也没有意义。市场容量万亿级别的市场，一定是可以诞生一个千亿规模的平台。
② 行业产能过剩
如果一个行业老是供不应求，也没有必要做。例如，早几年的莆田红木供不应求，价格奇高无比，就不适合用产业互联网做，大家不愁卖。
再比如，“找钢网”为什么兴起，那是因为当时钢铁产能过剩，大家都在找其他出路，互联网平台就是选择之一，就可以有机会用互联网重新做一遍。
③ 上下游要很分散，SKU相对标准化
行业上下游不分散，也没有做平台的机会。比如快消品的品牌很集中，不易做平台化且和厂家博弈难度大，还会遇到保护品牌产品价格体系断供的情况。
例如，方便面领域的康师傅和统一，可乐领域的百事可乐和可口可乐，自己都有数万人分销终端，以及很扁平化，还拥有数万等级的分销商，所以很难被B2B交易平台替代。
另外，SKU不标准，难用数字化的指标和要素做产品画像，无法相对标准化就无法实现SKU数字化，也就较难实现产业互联平台。
④ 中间环节多且杂
传统行业中间环节越多，机会也越大。可以做一个供应链平台、互联网平台，逐渐形成更加扁平化的产业链。去中间化是大部分产业互联网最原始的初衷。
⑤ 刚需又高频
产业链交易最好比较高频，如果太低频，不适合独立成为一个APP。举例说明，二手车的交易平台，无论是“车好多”还是“优信”，使用频次太低，可能一辈子就用一次APP，用完以后就卸掉，根本没有附加值。
所以，平台必须形成刚需又高频的流量入口，才能增加和保持产业链的黏性。
三、产业互联网的探索和思考
1.冻品在线的发展状态
冻品在线成立于2015年，是一家专注在冷链食材领域的供应链平台。
整个餐饮业有4万多亿的大赛道，供应链1.5~1.6万亿，冻品 零售大概是1万多亿。1万多亿的冻品市场，包括猪、羊、鸡、海鲜、冷冻蔬菜等等都是我们覆盖的业务范围。
这么一个万亿市场，原来是非常传统、非常粗放的多层级代理模式。从商家出来要经过省级一批商、市级二批商，最后才能到达餐饮端，效率非常低。
冷链物流很薄弱，市场都是用面包车、三轮车送货，食品安全也没有保障。这样一个非常低效、混乱、粗放的市场，对应着落后的业态、生产方式以及组织方式。
冻品在线的模式是用互联网平台构建一体化、扁平化、数字化的供应链平台。我们的用户是B端的中小餐厅、社区便利店、外卖店、零售渠道，他们在我们平台采购冷链食材，他们线上下单，我们每个城市的仓储中心和车队直接配送到店。
我们的源头是跟全球工厂形成直供和定制合作，不但从源头到餐桌压缩了中间环节，还根据终端的消费需求与不同业态、不同餐厅、不同用户对食材的标准量身定制。
我们还做了B2F（企业到家庭）大量的食材定制，重新定义产品标准，实现数据驱动的反向供应链。
2.解析产业互联网相对传统贸易的改变，以冻品在线为例
① 供应链扁平化
以前，市场上有一级批发、二级批发、三级批发，现在只有一个环节，直接从源头到餐桌。这样供应链更扁平、性价比更高，花更少的钱买到更安全、更好的食材，对用户有很大的价值。
越长的供应链越不稳定，越短的供应链越稳定。稳定的供应链是下游用户非常渴求的。
② 交易数字化
传统贸易没有数字沉淀，作为平台，每一笔交易都有数据沉淀下来。我们可以利用数据提高效率，可以做产销匹配和数据驱动的反向定制，推进产品精准营销。数据对内部交易效率和外部延展的服务都非常有价值。
③ 反向定制化
产品定制化，不仅仅是厂家有什么货卖什么货，而要根据终端需求和交易数据形成反向定制。我们目前根据终端的消费需求，重新定义了数百个食材标准，然后输出给工厂，让工厂直接在生产线定制，节约了定制成本。真正做到数据驱动的反向供应链。
④ 全程冷链化
我们自建冷链物流，形成很好的冷链保障体系，食品更加安全。相对于传统贸易商都是常温车在配送，冻品在线有更好的食品安全保障。
⑤ 供应链金融化
我们可以直接与银行合作，对交易平台的上下游提供金融服务。我们相对于银行来说，有很好的交易场景、很好的数字风控，有很好的1 N的作用，是很适合金融产品植入的平台。
我们可以给下游用户一定的采购额度，形成金融白条；对上游厂家提供应收保理等业务。在商机的带动下，银行更有意愿植入进来，提供更好的供应链金融服务。
以上，产业互联网，对整个产业链的交易成本的下降，流通效率的提升，行业价值的赋能，都有非常大的贡献。产业互联网大有可为，我的分享就到这里，谢谢大家！
主办方简介——
创业黑马创立于2008年，是中国领先的产业加速服务平台。2017年8月10日登陆创业板，成为中国创新创业服务第一股（SZ:300688）。
多年来以创业辅导、创业赛事、创业社群、创业媒体、产业加速基地等多种形态，将全中国有赋能能力的产业导师与需要赋能的创业者通过平台链接起来，提供认知、资源、资本等全生态赋能加速，致力于成为细分领域隐形冠军的发现者和加速者。