龙腾中东：Supercell都打不赢的地方龙头，开始吹响全球化进程的号角
文/游戏陀螺
导读：
当很多国内厂商感叹今天国内手游市场“不景气”之时，不少低调开掘海外市场的厂商却尝到了先苦后甜的滋味。
今天沙特，阿联酋等中东多国的App Store商城首页几乎满屏推荐了龙腾中东ONEMT的新作《阿拉伯传奇》。头部轮播图，编辑推荐新游，以及腰部两排轮播图，共计10个首页推荐位。曾经获得苹果如此高待遇的产品，是Supercell的《Clash Royale》和任天堂的《Super Mario Run》。这样的霸屏推荐，在中国出海手游也是第一例。
这是继《苏丹的复仇》长期统治中东地区畅销榜后，这家来自福建的中国公司推出的又一款主打阿语地区的手游。
游戏陀螺初次进入游戏，就被浓郁的中东风情背景音乐以及讨喜的画风吸引，结合游戏本身的策略及社交玩法，即便是看不懂阿语的游戏陀螺，也能耐心且完整的一次次体验整个建造升级到出兵打野的循环过程。
一款对女性用户也友好的SLG
《阿拉伯传奇》很难看出是出自国人团队之手。首先从画风上看，有别于大部分写实SLG产品的《阿拉伯传奇》，采用色彩明亮的卡通休闲画风，像建筑造型、城内的佣兵乃至打野地图，都有比较主流的模拟城市经营和农场的感觉。画风的转变，让SLG类型的《阿拉伯传奇》接受度更高，游戏中女性比例上升至30%，也使得用户年龄不在受限于18-35岁的用户。
其次，玩法上，游戏中有丰富多样的兵种选择、兵种相克的运用，和今天大多数融合了社交和国战的SLG游戏一样，通过全球同服实现多人策略竞技。不同的地方在于，《阿拉伯传奇》显然不希望让玩家把精力放在建造升级等养成维度上，更加重视玩家的互动和社交。
玩家在度过新手期后，很快就能参与到庞大丰富的联盟属地玩法，《阿拉伯传奇》中有意强化玩家间通过互动和社交取得的正向反馈，因为玩家都要根据战场形势、资源位置以及竞争对手的方位等进行自身联盟的生存策略，游戏通过鼓励玩家加强“互动”、“社交”、“协作”后能取得更多的优势以及激励，使得很多免费玩家利用此机制战胜付费玩家，提高了游戏的用户留存。
根据中东用户行为做微创新
如果说《苏丹的复仇》是匹配了中东玩家的长期发生战争以及组队意识强，那么《阿拉伯传奇》则是对用户属性的再研究，从而采取了很多针对新品的优化调整方向。
查阅了一些中东地区用户的行为报告，游戏陀螺发现，得益于中东地区互联网渗透达9成以上，以及3G、4G基本全面覆盖，和国人一样，中东地区很热衷于在社交平台上传播消息、表达意见，这也与阿拉伯本身对文化的高度认同和信仰着同一宗教有关，而且年轻的用户居多，7成用户在28岁以下，他们乐于撰写博客、发布照片和视频，而且这种互联网上的交互又是一种友好的讨论氛围。与此同时，他们对娱乐内容的需求增长也非常迅速，因为阿语用户主要以Facebook、Twitter，WhatsApp这类全球化的社交工具为主，所以他们会跟潮流看美漫、日漫，玩西方休闲博彩游戏等。
从中东用户的属性，《阿拉伯传奇》手游的设计思路就变得较为清晰了，一个是中东许多玩家对日本和美国漫画的痴迷程度不亚于中国玩家，那么这次龙腾公司就是根据用户爱好量身定制了卡通休闲画风，而且这种风格男女通吃，老少咸宜，有利于取得更多用户的认可，让产品变成一个全民游戏。
其次，把《苏丹的复仇》中的社交机制放大，就是围绕做社区的思路，做出拥有差异化的SLG产品，形成独有的竞争优势。而且游戏现在的机制更多强调合作，让大部分进入游戏的女性玩家留下来，愿意到游戏中社交、互动，从而增加本身游戏以男性对抗而可能失去成为能乘载更大用户量的可能。一旦游戏在以后能通过这些设计形成稳定的用户生态圈，对于用户属性和中国相似的中东，那么《阿拉伯传奇》就很可能成为中东地区的“《王者荣耀》”那样的潮流产品。
扎根中东市场的中国公司
2016年，一款阿拉伯语游戏进入了苹果美服畅销榜Top20，引发了不少人对这款针对“土豪用户”产品的好奇。在了解后发现，这家公司居然来自中国福建，由阿里巴巴直接投资，最早是以针对阿语市场开发手游的，在迪拜设有公司。
和部分出海的国内厂商一样，2015年9月，龙腾公司的爆款产品诞生，《苏丹的复仇》是龙腾第一款自研，由于阿语用户对这种“社交组队”产品的喜爱，在游戏上线后短短3个月时间，这款游戏就冲入了中东重点国家双平台畅销榜首位，而且持续霸占了包括沙特在内的消费第一的位置。
被《苏丹的复仇》PK下去的产品，包括有Supercell数款产品在内的全球化运营公司，龙腾公司成为了当地的明星公司。
短短两年，龙腾公司凭借两款产品，成为国内出海厂商的代表之一，被苹果App Annie评委2016年中国出海全球十大公司。
单点突破到全球化布局，龙腾中东的逆袭思维
龙腾公司一开始就选择远离中国，切入到中东手游地区这个在当时月流水仅有几十万美金的手游市场，但也正因此，收获了今天破局的机会。
龙腾公司深耕中东这个全球化程度较好的地区，包括推出自己的社交平台软件，掌握了用户的偏好，而且一直保持推出优秀的产品，加上在一两年前这个市场竞争者还较少，早早拿下了较大的市场份额。
然而中东市场毕竟是细分的小市场，加上这两年的中东热直接导致市场竞争加剧，龙腾公司早已悄悄开始布局更广阔的市场了。从发行的产品不难看出，其实龙腾公司在2016年就开始思考布局更广阔的市场了。2015年发布《苏丹的复仇》阿语版本，2016年1月紧接着发布了英文版本，试水欧美市场。龙腾公司在今年3月的阿里游戏发布2017战略发布会上分享过一个数据，《苏丹的复仇》有60%的流水来自非阿语地区。欧美地区的试水应该让龙腾公司尝到甜头，加快了全球布局的步伐，在2016年6月上线了一款欧美风格的自研SLG产品，《国王的崛起》。该款产品在2017年4月还获得了Google Play全球推荐。如果说《苏丹的复仇》以及《阿拉伯传奇》都是以阿语细分市场为切入口，但《国王的崛起》则是龙腾公司全球化的“试路人”，是龙腾公司全球战略布局的第一步。
龙腾公司在推出新品强化他的龙头地位的同时，已经开始把触角伸向全球玩家，而一旦在中东以外的地区，《国王的崛起》也能做到不俗的成绩，就会给龙腾公司未来标签化更明显的自研手游，优化出更具备用户的新的全球产品。
这样的打法，是先从龙腾公司切入海外细分市场，占领山头后逐渐发展成具有自独特自研能力的团队，然后“反攻”全球，自研方面，构建出属于龙腾公司自己独特卖点的产品，包括像在《阿拉伯传奇》中社交机制的优化，游戏现在美术形成的差异化风格等等，都属于龙腾公司未来继续走远的优势技术。全球化发展上，被Google Play全球推荐、App Store多国推荐的《国王的崛起》，开始到全球市场做推广和优化，实现抓取更大数量规模的用户，提升新游戏出海的成功概率。
从中东市场单点突破到现在的全球化布局，龙腾公司的逆袭思维不仅仅是在布局上，也体现在所获得的市场成绩上。期待更多的中国出海公司在海外获得更多令人惊喜的成绩。
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