英雄互娱的移动电竞方法论：“要做中国的暴雪”| 游戏陀螺
文/游戏陀螺 猫与海、尤迪安
英雄互娱究竟是怎样的一家公司？有着怎样的移动电竞方法论？
英雄互娱究竟是怎样的一家公司？应书岭：将近千人研发、要做中国的暴雪
——苹果全球第一次展开线下电竞赛事，与英雄互娱合作《影之刃》。
——谷歌将亚洲最佳动作、最惊心动魄奖颁给英雄互娱《全民枪战》。
——华为游戏赞助本次HPL，也是华为游戏第一次全球线下赛事，选择与英雄互娱合作。
在HPL大赛落幕后，英雄互娱创始人兼CEO应书岭在产品发布会上介绍了英雄互娱在2016年最近取得的关键合作与认可。
英雄互娱自成立以来主打移动电竞，联动各大资源以及自身的各种跨界合作，使得应书岭与英雄互娱一直是业界的焦点。到底是什么促使应书岭把眼光放在电竞上？——“我们这个团队是打暴雪的游戏长大的一个团队，暴雪的游戏竞技性都很强，后来的结果就是我们也希望能够做中国的暴雪，这也是我们很努力地的所有一切的原因。”
英雄互娱2016年底之前的主要产品线，除了持续运营之前的《全民枪战》、《舞创天团》等，还推出了四款产品——
《巅峰战舰》：业界第一款TPS海战竞技。
《弹弹岛2》：奠定月流水一千万，代表着此类型的产品持续更新。
《极无双》：高投入的产品，每月一千多万流水。
《装甲联盟》：坦克题材，也取得不错成绩。
“真的很难再有创新了吗？特别在业界寒冬中应不应该创新？我的答案是：创新的时代已经来临……很多人说英雄互娱天天喊口号到底要干什么，其实是想激励伙伴，我们有将近一千人的研发团队，没日没夜在做新项目的突破与钻研，一直想带来更好的体验与不一样的产品。”
产品方法论：品质+创新，电竞概念贯穿各种类型
英雄互娱公布了2016年底到2017年初即将要上线的几款产品——
《全民枪战2》：《全民枪战》是英雄互娱研运的业界首款FPS+UGC竞技手游。《全民枪战2》将开启枪战新纪元，加入机甲元素首创第一人称机甲射击玩法，将于12月15日上线。
《全民枪战2》宣传视频：
《无尽争霸》：是英雄互娱旗下的首款MOBA游戏，主打3D立体5V5对战，游戏创新性将3D追尾视角植入手游中，并邀请到了电竞女王Miss大小姐代言。将于今年12月8日及12月10日分别将于Android平台及iOS平台上线。
《无尽争霸》宣传视频：
《影之刃2》：已于11月17日正式登陆iOS平台，获得苹果青睐，在畅销榜排名前列，在苹果中国旗舰店展开线下赛事。《影之刃2》将于12月23日与Android平台的玩家见面。
《战争公约》：是一款将RTS游戏与UGC玩法结合的全球同服海陆空策略对战竞技手游。游戏也支持全球同服3V3组队实时PK，将于2017年春登陆各大平台。
《战争公约》现场演示
《一起来飞车》：是全球首款3D炫技竞速手游，重现拉漂、双喷、卡漂等飞车核心玩法。其中LBS玩法与身边车友实时互动，将于2017年春上线。
《一起来飞车》宣传视频：
发布会还曝光了一款概念视频的神秘游戏，据了解，此款游戏获得Steam推荐第一名，这是一款Steam、Pad、手机、Xbox这四屏可以联动的游戏，将在2017年的新一期发布会再正式发布。
“之前在PS2上面销量最高的游戏就是《影之刃2》，我们希望下一个打破这个游戏的公司还是来自于英雄互娱。”此外，应书岭还透露：英雄互娱刚签下了一家全球前三大游戏厂商的一款电竞产品。
赛事方法论：在进化的HPL
也在同一天，HPL落下了帷幕。11月30日-12月3日，2016HPL全球总决赛H2在深圳举行，来自全球15个国家和地区的28支队伍汇聚，最终决出了比赛项目《全民枪战》、《舞创天团》、《巅峰战舰》和《弹弹岛2》的年度总冠军。而游戏陀螺从第一天开始，便开始跟踪了本次决赛的全过程。
1、HPL的定位
与其他游戏厂商只做自己游戏的电竞比赛不同，HPL的定位是是一个开放的平台，好的产品都可以加入进来，不限于英雄互娱。2015年就有《梦三国》的项目。HPL的工作人员告诉游戏陀螺：“HPL成立的初衷就是开放，做成奥运会，有各种项目，是一个电竞平台。”
应书岭介绍，今天英雄互娱、英雄体育在罗湖体育馆和Apple北京王府井零售店同时组织了两场比赛，且今天在全中国支持了八场电竞赛事。“英雄互娱、英雄体育与VSPN每个月都投入了很多努力。”
2、游戏的选择
HPL由英雄互娱主办，VSPN协办，以强竞技移动游戏为主，比赛项目有《全民枪战》、《舞创天团》、《巅峰战舰》和《弹弹岛2》。 应书岭表示：“只要是好产品，只要是竞技类的产品，只要玩家需要，只要每天玩家的对抗局数超过1万局，我们就办比赛。”
HPL的工作人员之前告诉游戏陀螺，与端游电竞赛事相比，移动电竞的用户群不同，游戏更轻更碎片化，一些类型在端游难形成赛事，在手游就可以，像《舞创天团》、《弹弹岛2》这样的游戏，移动端有更多玩家接受，并且移动电竞用户的数目增长远远快于端游。
“游戏核心玩法能不能围绕竞技是关键，很多游戏加了太多种类的玩法，弱化核心竞技，加了PVE、养成等，适得其反。做移动电竞要牺牲一些东西，把核心东西做出来……游戏靠流水，而我们是竞技为核心。”
3、队伍的选拔及赛制
决赛赛程为残酷的单败淘汰模式。选手经过HPL2016一年层层选拔，出线到总决赛，职业联赛6出线合计支队伍，巡回赛出线2支队伍，港澳台及海外地区出线6支队伍。整个赛事从开始到总决赛，经过2016年12个月线上赛－四场巡回赛－6到11月职业联赛－两百多所高校校园赛－15国及地区海外赛－主流渠道联赛的组织运营。
HPL还有着渠道专属联赛。除了华为游戏，360游戏杯HPL《全民枪战》精英挑战赛与HPL九游枪王争霸赛已经圆满落幕，首届硬核联盟黑石竞技挑战赛也正火热开赛中。未来，还会有百度游戏等越来越多的国内一线渠道加入。
4、推广
（1）落地
HPL的工作人员介绍：“HPL作为一个全球化的赛事，各地区的赛事进程有些许差别。因此，我们各地区的预热节点并不一致。比如，在东南亚我们两个月前就已经开始了预热与传播、台港澳赛区也大致相同……但比较密集的预热在集中在近一个月中，我们采取方式是全球联动，将赛事信息覆盖到全部赛区。我们的地推主要集中在开赛前一星期，我们的推广人群主要集中在电竞氛围浓厚的高校，这次地推我们基本覆盖了深圳的全部大学。”
（2）线上
工作人员介绍：“关于线上引流，我们会在全渠道去推广我们的赛事。”
“首先，我们在游戏中做了很多关于总决赛的活动，在比赛期间我们还会在游戏内投放loading、公告等赛事直播信息；
第二，我们的各个项目的自媒体与合作渠道也会全程推送我们的比赛信息；
第三，在比赛直播期间我们共有海内外30多家直播平台进行直播，包括国内的熊猫、触手、斗鱼、虎牙、战旗等，国外的FB、Twich等这些直播平台都会给到我们重要的推荐位。”
而2016HPL全球总决赛H2全平台当日PCU达700万，5000万观看量。
（3）嘉宾与代言人的选择
本次总决赛邀请了魏晨与SNH48来到了作为现场嘉宾。“魏晨是我们比赛项目《舞创天团》的代言人，SNH48中的部分美女也代言了《巅峰战舰》或《弹弹岛2》。他（她）与我们比赛的直接用户更为贴近，同时，魏晨与SNH48都是青春偶像，抓住现在的年轻人，尤其是00后……另外很关键的一点是：魏晨和SNH48都有电竞基因。”
（4）票务渠道
观众可以在大麦网官方售票页面买到票，同时也可以在游戏内购买不同额度的游戏礼包获得赠票，都可以来到现场。
5、技术
HPL的工作人员介绍：“三十多家直播平台，全天的流量推送，我们有一个推流，他们有一个拉流，提前比赛前会测流……如果游戏出现DELAY的情况，会影响比赛进程，直播也影响观感，因此我们需要把代宽要提前拉好，专线，提前测流，每天赛后的维护，赛前的彩排测试，这是必要的环节。还会有备用的代宽，预估人数，用到什么量级，这些都必须考虑。
他总结：“一路下来，我们基本已经习惯，总决赛就是大一点的季后赛，大一点的巡回赛，从执行人员来看，非常明确的分工。”
6、战队培养及行业扶持
通过游戏陀螺之前的调查，本次HPL参赛队伍由英雄互娱扶持战队（俱乐部）和民间游戏高玩组成，其中前者较多。其中本次HPL总决赛《全民枪战》参赛选手的团队组成都为20岁左右、热爱游戏项目并在游戏产品中排名较高的选手。而他们的收入主要分为战队基本工资收入以及直播平台收入。
应书岭介绍：“我们大联盟代表我们10个职业战队，去和直播平台去打包的直播解决方案，并且，我们也拿到了一个非常好的价格，就是大几百万……上海我们专门有一栋楼叫英雄大厦，在明年5月1号会投入使用，只要去租用我们的英雄大厦，会采用We work的一个共享模式，只要租用我们的办公工位的电竞团队，就可以免费使用英雄大厦内的所有电竞的赛事。”
海外方法论：游戏突围，赛事跟进
应书岭介绍：纵向比较，英雄互娱的游戏不断在刷新着海外收入的收入，从一开始的月流水百万级不断突破到后来的千万级水平。
游戏陀螺之前从赛事的执行工作人员那里了解到，HPL在东南亚、欧美都有进军，其中香港台湾东南亚比较火，特别是枪战类游戏非常火，一直在畅销榜上，而每次海外直播数据惊人，而一个战队的粉丝团甚至有几十万。英雄互娱有专门的海外部门，主要是facbook和twitter推，比赛在30多家海外平台都有推荐位置。
应书岭认为：“一定是游戏先突围，然后电竞赛事跟进，印尼一共3亿人口，每6个印尼就有一个人是我们的用户，如果说我们在印度尼西亚没有5000万的注册用户，我们是达不到今天说我们敢在印度尼西亚打电竞比赛的；台湾2300万人口，我们拿到了500万用户，如果说我们在台湾没有500万用户，我们也同样不敢再台湾开电竞赛事。”另外，他还提到，他们手上目前在一些国家地区有着电视台牌照，这一块成长得比较快。
“好的比赛其实比任何市场营销都管用，比如To B的首页广告，东南亚地区7个国家一起买的话大概是220万美金一周，但是我们在打比赛的时候它免费送给我首页，我们用心把内容做好就是最好的点。”
VR的野望：《全民枪战》完成内测，英雄互娱做VR立体、有利润
除了激烈的比赛，本次总决赛最抢眼的莫过于《全民枪战》VR版的表演赛。这也是英雄互娱旗下《全民枪战》VR版的首次亮相。经过四个月的快速研发，《全民枪战》VR版本已于11月完成内部测试。
2016年7月8日，英雄互娱子公司英雄体育宣布成立英雄VR，专注VR内容制作及硬件开发，并投资美国VR设备研发厂商Virtuix，双方达成深度战略合作关系，在亚洲范围内共同设计及销售OMNI VR万向跑步机的产品及内容。OMNI是全球第一台万向跑步机，可在一平米左右的面积实现无空间移动限制。据悉，英雄VR已与世宇科技达成战略合作，将分别打造两人、五人VR电竞比赛舞台，VR电竞赛事也在紧张的筹备中。
“我们最核心的战略，整个VR方向我们赌的是输出设备，我们认为当你的眼镜被蒙上以后，你最难受的事情是你无法向电脑终端去发放一个指令，我们都知道游戏最重要的事情是互动操作。”
“我们其实在12月份已经进入量产阶段，目前我们在全球的17各国家，已经拿到了接近5000台的订单，我们主要的销售目标是To B的销售，我们并不是直接面对我们消费者销售，我们主要是卖给健身房，卖给游戏厅这个方向偏多一点，包括一些现在比较流行的VR体验馆什么的，我们也是往这个方向在走。这个价格是卖26888……那个5联机的那个会贵一点，5联机是288000，已经卖了5000台了，利润较高，有人买我为什么不卖呢？”
应书岭指出：“相当于软件硬件都是我们自己做的，我们也不怕别人抄袭，很多厂商看我们现在卖的好想做，做了以后没有游戏，这就是我们的核心竞争力。”
“有情怀的人其实没那么多”——英雄之路，永无止竞
“我不觉得这行业有那么多的人有情怀。梁其伟在面包与情怀可选择的情况下，要的就是要情怀。而后面他们把《影之刃》所赚到的所有的钱都投入《影之刃2》，我想这就是情怀……很多人羡慕《影之刃2》获得苹果的青睐，本来就应该拥有这一切。这是平台对情怀的致敬。”
应书岭描述，当他第一次拜访找到梁其伟和他们团队时“惊呆了”——“那是在北京的一个小破地下室，他（梁其伟）放弃几百万OFFER，就在那里做游戏……那陪伴着我青年时代的游戏竟然是他们做的！”
应书岭感慨：“其实我们就是一直在做创新，不管之前投入多少财力去做《影之刃》，不管我们投入了多少个夜晚与思考如何做一个不一样的MOBA，不管我们投入了两年多的时间去做一个不一样的《全民枪战2》，不管我们在台湾甚至花了千万去买两百万的用户来测试我们的《一起来飞车》，以至于到今天一直经历了将近200个版本，来迭代《战争公约》，从来没有人知道我们在这条路上奋斗了多少个日日夜夜。”
移动电竞概念提出才几个月，就有了职业联赛，英雄互娱的步伐已经很快。据了解本次HPL决赛总投入大于4000万人民币，合作价值超1亿。
“目前来看的话，是生产游戏这个环节利润比较高，但是，放在历史的长河里面，还是赛事的举办方利润会高一点。我觉得这个奖金池不过1亿人民币是过不过去的，肯定需要时间……我们认为这是说移动电竞整个赛道是非常宽阔的，它应该是一个千亿美金的一个赛道。”
应书岭指出：“我们整个赛事筹划今年差不多已经垄断了60%的市场，大概也就是整个赛事带来的收入也就是2亿不到一点，其实这个市场还有很大的空间，广告招商还有很大得空间。”
有没有想过做移动电竞的失败或者玩家不认可怎么办？应书岭的回答是：“死磕，因为如果你觉得这个东西是一个方向性的正确的东西，既使是在短时间玩家不是太认可，就想办法去做。说明你的东西做的还不够好。”
“整个电子竞技的职业化进程做的都不是特别好，我觉得还是去年我在讲这个问题，但是喊了一年之后中国这个职业化还没有做好，反倒其实北美的电竞职业化用两年时间追上中国15年，今年已经全面超过了，S6打完以后所有的职业选手全部离开中国去北美了……”
“这个行业真正的职业化是行业要出现巨星，一个巨星出现才能代表真正的职业化，韩国出现了，美国这一次也出现了，这次S6打出来一个小伙子，在美国特别受追捧，打完S6广告约都签了两千万美金了，中国职业化确实到目前为止，这是职业化做的并不高，还是玩票的人太多了，真正用心想把它做好的人太少了。”
应书岭感慨：“但这是我们当年创业的所在，从古罗马的战斗场到今天的欧冠NBA赛场，人类的竞技一直没有停止过，到了今天，怎样的竞技才能满足智慧上的协同，毫无疑问就是电竞。我们一直在走这么这一条英雄之路，它是永无止境的。”
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