三问流量：去哪里了？如何运营？未来机会在哪？
整理/游戏陀螺 小不钉
3月18日，由GMGC全球移动游戏联盟联合DataEye、爱思助手、OPPO、泡椒互娱、中手游、Eptonic、正中集团等主办的“G+沙龙·移动数据流量精细化运营专场”活动在深圳南山科兴科学园举办。论坛上，DataEye CEO汪祥斌、泡椒互娱联合创始人余冲、灵游互娱副总裁栗学勇、极光推送DSP广告运营负责人师庆华针对目前的移动互联网流量哪里去了、何为优质流量、流量的未来趋势如何等问题展开了讨论。
以下是游戏陀螺整理的内容：
移动互联网流量哪里去了？
汪祥斌：不要太在乎流量 关键是运营好每一个用户
真正的人口红利下降其实从2014年就开始了，到2015年人口红利已经消失了。据我了解，2015年智能手机机出货量正向增长的只有2家，其他都在疯狂下降。流量去哪儿了？其实是说流量已经饱和了，每年深圳面向全球的供应设备量就是12亿，不管是渠道线上线下分发能力、还是新增用户都在逐步萎缩。这是每一个从业者都需要正视的事实。
但是我们不要太在乎量，关键而是运营好每一个用户。因为量不可能无限制地增长，出货量下降是必然趋势。如果运营还停留在粗暴的阶段，不断想办法扩大流量来源也是很难的。但是目前对于流量来说，把ARPU值提高也是一个趋势。
余冲：玩家成熟度越来越高 关键是将游戏的核心价值做深
不管是设备也好，APP也好，它们的使用频率是有限的，而玩家的成熟度也越来越高，以前他们对游戏不太愿意付费，而现在只要玩家是认可你的游戏，它们是愿意付费的。对于泡椒网来说，我们做游戏工具是服务免费玩家的，但社区重点用户还是要做深，把核心价值做深。我们可能觉得中国多少台手机就多少台用户，但是爱玩游戏不花钱的用户还是有很多，这群用户可以挖掘的还是很多的。并且，大R、中R、小R所期望的需求是不同的。你做运营的方向和思路可以针对不同用户设计不同的服务体系，像我们2014年做专服，后来转为发行，我们按这种思路来走，还是走在上升通道上。
CP发行应该多跟渠道沟通，渠道即使推100款游戏，但重点推也只是10款。渠道方在100款里面是划分阶梯的，所以这个沟通很重要，接入了SDK有没有量也是一个问题。各大发行和研发太多，但渠道真正要运作起来的游戏数据还是相当可观的。
栗学勇：流量没有变少 还在一直增加
其实流量一点也没有变少，还在一直增加。在设备上虽然速度放缓了，新用户获取上速度减慢了，这是正常的规律。另外，以前比较差的手机慢慢会换成好的手机，这些换掉手机的用户就是我们的专用户。但是为什么我们还是感觉流量变少了？那是因为现在好游戏太多了。另外，各个渠道的联运已经到了瓶颈，联运收入没有达到特别增长，甚至还有下降。我对A游戏、B游戏的部分收入转移到C游戏上，那整个大盘并没有增长，因为C游戏可能还没有A、B游戏好，渠道就会保守地选择已经验证过的老游戏，这是很正常的选择。
如何定义和运营所谓的优质流量？
汪祥斌：优质流量就是匹配的精准流量
去年我们和很多广告平台做过合作，最终我们发现效果好的就是精准流量，用户想要的内容，你就推给他，这样更加精准的投放会更加满足用户需求。而流量转换率低的原因也是在于流量跟你想推的内容不匹配，这种情况比较常见。
余冲：关注渠道数据，真实注册用户是一个一个往里挑的
从2011、2012年来说，获取用户的价格是2块钱，分成也是很低的。现在获取真实注册用户达到了15块钱，有些厂商更是补贴到30块钱。对于我们渠道来看，对于游戏工具的获取用户有一定属性，有个标签。像网游里，没有玩到15级的玩家都不算一个有效用户。这告诉我们，一定要关注各渠道数据的反馈情况，真实注册用户是一个一个往里面挑的。我们是在中重度游戏发力的，我们就要分析这些用户的特点和所喜欢的游戏类型、内容、服务，这和轻度游戏是不一样的，目前不是精准用户的投放和获取成本非常高。
栗学勇：ROI赚就买，不赚就不买
我认为这要看广告的ROI，ROI赚就买，不赚就不买。从页游到手游，看的就是ROI。页游的时候，一开始是免费的，后来8分钱，涨到1毛，5毛，再后来往上涨都几块钱了，现在更是涨到10块，已经是一开始1000倍的价格。虽然是挺贵的，但只要你对你的产品有信心，能够把盘子做起来，未来也是可以赚钱的，广告变现效果就马上出来了。我觉得这个是没有拐点的，就像深圳的房价一样，不会跌，只是涨得快涨得慢的区别。
师庆华：对精准流量狂轰滥炸
其实我个人的感觉是这样的，广告的渠道很多，你会对你认为精准的流量狂轰滥炸。有人说，游戏打开APP的频率很快，打开游戏的频率比较固定。但是作为游戏，各种解锁都是比较耗时间的，我们导的流量也是百万量级的，流量导进来之后，一个人手机上的广告位很多，也就全部去覆盖了。这样做可能导致价格比较贵，但整体ROI还是会比普通的高。
流量未来的机会点在哪里？
汪祥斌：精细化
流量未来的趋势就是精细化，对用户深入了解。用户获取成本在上升，每一步广告投放的成本都是很高的，现在是需要用心经营用户。第一是匹配和精准，第二是单位用户提高经营水平。这也是大的趋势，今年游戏厂商将会真正体会到这些事情。
余冲：个性化+精准+懂行+接地气
不管你做什么，拿一个点就可以了。比如做手游，从立项到玩家最终没有充值结束游戏，其实中间有一百多个环节。我个人认为，你只要拿一点去做精，单点突破还是有机会的。如果你做得很泛，那获取空间压力很大，越泛的东西反而是大公司去弄的。还有就是精细化运营，获取最直接的用户，大R中R小R都是需要服务的，试想一下他们为什么要在你这个平台充值？他们可以在你的游戏中获取什么价值？对于新入局者，最好是要懂行，现在手游门槛比以前高了，入局者还需要比较接地气。
栗学勇：iOS是未来希望
基于游戏方面，我最近发现iOS一个用户能抵得上安卓5个用户，基本是1:4或者1:5的关系。另外一个趋势是，安卓用户往iOS用户转变，这是不可逆的过程。iOS的用户价值高，对于游戏来讲是个很好的流量，这个趋势是已经看到并且可以确定的。
师庆华：个人定制
未来趋势可能是个人定制。对于未来的商务方式，在网上做各种广告可能已经没用了，要在大街上做宣传。而且未来可能几个人、几个小群体中就各自玩一款游戏，95后00后就越来越个性化了。
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