盘点2016年三大运营商渠道的差异化打法
文/游戏陀螺 boq
过去的两年多时间，国内三大电信运营商的游戏业务纷纷独立公司化运作，目的为了增强与互联网公司游戏业务的竞争优势。
从去年开始，手游行业出现增量市场向存量市场的转变，包括运营商在内，除了既有业务，寻找新增长拓宽业务成为共识，拥有公信力和庞大用户的运营商是如何制定新的策略方向，又会在哪些布局方面影响未来行业的走向，游戏陀螺试图通过在咪咕互娱(中国移动)、小沃科技(中国联通)、爱游戏(中国电信)三家公司的游戏发展战略对比中找到各自的突破口。
为何三大运营商去年齐转型？
在了解三家独立公司的发展方向时，我们要先看他们背后所依托的资源平台三大运营商：
流量用户。直观的看，有分发渠道优势的三大运营商，可在定制机内置大量应用，从而掌握住中低端的主流用户市场，拥有流量资源的运营商以用户做着源源不断的流量生意。对游戏而言，这些流量养活着千万家游戏公司的同时，游戏公司也通过做大游戏市场放大流量的市场盘子。其他娱乐产业同理。
优势计费。三大运营商在早期积累的计费模式，促进用户的支付，此服务进一步放大对游戏行业的市场贡献。
而在这两个优势盘子都出现饱和的情况下（一个是流量资费将要下调，一个是计费受到监管），三大运营商都希望在新的服务业务上寻找突破口，特别是手游行业市场盘子依然在放大，娱乐行业也在受到新一轮的政策利好，移动互联网红利终于让运营商也尝试市场化的探索，成立独资公司。
当然，这还是离不开游戏变现能力强。三大运营商正以转型的方式渗透到各行业的服务链条中，而游戏的商业模式多元，三大运营商除了在流量和支付通道分成外，也可以积极发掘行业热点，选择与游戏行业紧密关联、形成资源优势互补的优质伙伴深度合作，实现灵活的资本运作，谋求业务全面布局。
例如小沃科技，着眼于长远布局，打造互联网数字娱乐生态圈的趋势愈加明显，已通过企业孵化的形式，成立了五家子公司，包括家庭娱乐领域的上海沃橙、IOS营销领域的上海胜熙、WIFI智能平台上海沃澜、行业媒体上海众视、游戏研发领域的上海沃煌。而咪咕游戏方面，则通过结合中移动的动漫、阅读、音乐、视频的四个子公司共同推进泛娱乐战略布局。
2016年三大运营商的游戏发展情况
面对游戏行业的现状，三家运营商都谋求转型，而在转型的方向和步骤上又存在不同。
咪咕互娱：借助咪咕集团在数字内容领域丰富的版权资源，依托咪咕游戏长期以来储备的一系列核心能力，如全渠道SDK、高效接入流程、优质用户数据、经验丰富的运营团队、全渠道分发能力等优势，咪咕游戏将通过代理或共同开发等合作方式开展发行业务。
小沃科技：在存量业务和增量业务发展方面，突破和创新更多。在存量业务上以运营商的流量为突破口，和重度手游《王者荣耀》《全民超神》进行深入合作，契合重度游戏的流量需求，对于游戏的提升效果明显。在增量业务方面，快速发展家庭游戏业务，和手游形成“双屏互动”，优势互补。
电信爱游戏：爱游戏将强化对中小CP的扶持理念，注资创业及中小型团队并协助其运作。持续在移动电竞方面发力，新的EFUN微竞技大赛将更加平民化，同时，爱游戏还将加强对电子竞技选手的梦想扶持和对有主播梦想用户的培养。
三大运营商过往定位都很准，以自己的渠道、计费的优势来切入移动游戏，对整个游戏从业人员也产生较大的影响，但从另一方面看，随着行业走向成熟期，游戏走向细分、多元、精品的方向，迎接行业改变也需要运营商在增值服务上有自己的竞争优势，这也是在重度化网游成为主流的今天，一些专业分工、差异化市场所带来的机会。
三大运营商着力资源整合，各有侧重
在计费通道加强管控，网游付费依然占主导地位之下，运营商要从新方面撬动游戏市场，除了背靠运营商资源，增强平台分发、渠道变现能力外，还势必要整合手上的丰富资源，寻找一些新的突破口。
咪咕互娱：依托IP资源，做发行和版权生意。提出以IP捆绑四方的分成模式，从自身的集团资源切入最激烈的一线手游市场。爱游戏：依托玩家积累，做游戏赛事生意。爱游戏是在用户中“写文章”，耕耘“电竞赛事”，看好移动电竞未来的市场盘子。小沃科技：着重在产业链上下功夫，扶持对OTT、智能生活等新兴领域的研究，打通研发、发行、渠道、营销、媒体等各环节，形成跨平台、跨终端的互联网数字娱乐服务体系。据了解，在联通集团的支持下，小沃有了联通内部唯一对外的股权投资的权限，因此围绕核心业务布局互联网数字娱乐生态圈的目标就不难理解。
总体看，咪咕虽然携雄厚的资源正面冲击市场，但面对今天网游IP，有效IP的竞争，同时作为后进者，需要更大的决心和战斗力才能有可能在“血海”中分一杯羹；爱游戏则是在扶持CP和电竞两个方向发展，目前看电竞行业仍属早期，需要持续较大的投入，而中小CP需要的不只是研发支持，还有推广和渠道两座大山，未来也充满挑战；小沃则较为低调，风格较稳固，在主业不变的情况下，产业链上下游的的探索非常积极，前景可期。
三大运营商在家庭游戏方向的探索
对于运营商而言，背靠庞大的IPTV用户基数，渗透进电视游戏蓝海领域是趋势所向。在这个方向目前是小沃科技走在前面，家庭游戏业务累计用户数达到160万，小沃科技与中手游合作专门成立了在家庭娱乐领域的子公司，结合运营商、游戏开发商，及资本市场资源发力这个领域，特别是在端领域，现在聚集了众多中小游戏应用的同时，也发展云技术，洽谈包括EA，育碧等高质量主机游戏进驻客厅，这也是其他两家运营商所没有的。另外，电信爱游戏也通过电视游戏在电视竞技上做了尝试，在去年举办的EFUN竞技赛事首设TV游戏专场。
运营商布局家庭娱乐早已不是什么新鲜事，从必要性上来说，渠道做家庭娱乐有如下好处：通过游戏解决目前电视难付费的计费方案、规范的用户服务，统一操作标准、加速光纤入户的改造、以及三网融合政策的放开，促使IPTV成为推动国内电视游戏市场的主力军，在手游红海，CP亟待寻找下一个蓝海市场之际，小沃的做法无疑是希望通过使家庭娱乐尽快成为下一个平台入口，自己好在实现移动互联网时代未能抢下的渠道地位。
从大方向的布局看，整合资源成为三大运营商现阶段最主要的打法，而且都各自找到了发展方向，无论是利用自身优势或是行业地位，与行业其他公司的资源互补，都是在逐步丰富新的商业模式，提升自身在游戏领域的竞争优势。