【西游】植入160+真实品牌，ARPPU超COC达116美金，它是如何挖掘≥25岁女性用户市场？
文/游戏陀螺 Echo
纵观市面上的女性游戏，大多以卡通、Q版为主，吸引更多的是少女用户，她们做的是“公主梦”，消费能力普遍不强。而稍年长的女性，她们有消费能力，梦也进阶了，从“公主梦”进化到“女王、白富美”的阶段，但是针对这类用户的游戏却是凤毛麟角。她们的需求在哪？如何才能激活她们的消费欲望？或许本次我们带来的《Covet Fashion》可以给到一些参考。
不同于其它换装类女性游戏，《Covet Fashion》的服装、包包、配饰等均是现实中的真实品牌，包括Calvin Klein，BCBG、Rebecca Minkoff、French Connection、Rachel Zoe等。同时，用户可以跳转到品牌官网直接购买。
《Covet Fashion》于2013年7月正式上线。根据App Annie数据显示，自2014年3月开始，该游戏长期稳定在美国畅销榜Top 50内，最高排名为第13，目前排名第41。近期，据市场研究公司Slice Intelligence数据显示，其2015年ARPPU（每付费用户平均收益）达116美金，超过COC的112美金，位列ARPPU榜单Top 25中的第9名。
游戏视频：
25岁以上女性用户的需求在哪里？
《Covet Fashion》的开发商CrowdStar创立于2008年，主要做女性游戏，创立至今已经研发并发行了30款游戏，大部分都是针对少女用户，画风偏卡通。CrowdStar联合创始人兼 CEO Jeff Tseng及其市场营销负责人Blair Ethington曾透露，当时市面上并没有适合稍年长女性的核心手游，是蓝海。
据外媒Xconomy报道，《Covet Fashion》目标用户群为25岁或以上的女性用户。
Tseng表示：“很多女性在玩游戏时，希望游戏是有实用价值，她们可以从中学习到东西，而不是在浪费时间。”
Blair去年接受外媒的采访中也表示：“在美国，超过50%的成年人是游戏玩家，其中超过一半的是女性用户，但是市面上并没有很多游戏可以满足女性用户需求。有些游戏可能只是为了打发排队等咖啡的时间。我们希望可以创造出真正对女性生活有意义的游戏，这也是为什么我们选择跟真实品牌合作的原因。希望通过游戏中的社群，通过她们对fashion的热爱连接在一起，并分享时尚Tips，也让她们对自己每天的穿着更自信。”
逼真换装玩法，160+真实时尚品牌，兼网络购物功能
游戏玩法：
1.购买虚拟服饰配、鞋饰等（160+真实时尚品牌的虚拟模型）
2.装扮（发型、肤色等）
3.提交，让其它用户投票
4.（第二天）查看投票结果及获奖奖品
《Covet Fashion》无论是写实的画风，还是跟现实中的真实品牌合作，又或是允许用户更换头像，都是为了给用户呈现更逼真、更接近现实的体验。
（左：游戏内Shop，右：单品）
目前游戏内拥有160+的品牌服饰、配饰等，真是琳琅满目，应有尽有。上图左边是游戏内的shop，顶部可以通过新品（New Arrivals)、品牌(By Brand)、类型(By Type)来查阅各类时尚单品，点击每个单品（上图右边）可以购买虚拟模型，也可以通过View Online直接跳转到真实品牌网站，单品下方有Brand和Share按钮，Brand是这个单品的品牌介绍，Share则可分享到社交网站。游戏中的界面设计、真实品牌的虚拟模型购物体验，都非常接近现实生活中的网络购物。
开发商透露，《Covet Fashion》的收入来源主要是游戏内虚拟物品内购，游戏内展示这些品牌并没有收取他们任何费用，并且，他们也没有从《Covet Fashion》带给品牌商的实际销售量中分成，他们两者之间是互相推广的模式。品牌商为《Covert Fashion》带量产生口碑效应，而游戏也可以给这些品牌导量并产生实际购买行为。用户购买部分品牌可获得优惠价格且有机会获得游戏内虚拟货币。因《Covert Fashion》的带动，开发商2014年营收翻倍。
（游戏中投票，左：工作日最佳外出午餐look，右：最佳春游喂鸭活动look）
玩法第三、四点也是该游戏的聪明之处。投票不仅能加强用户之间的互动，也可以通过查阅她人的装扮提高自己的时尚嗅觉。此外游戏中也有Fashion House，这个相当其它游戏中的公会，各个Fashion House之间会竞争，当然也可以从Fashion House成员内获得时尚建议。另外根据游戏陀螺的体验，投票结果是隔天才能查看，促进玩家回流，提高留存率。
据了解，玩家平均每天登录的时常超过30分钟，相当一部分的用户每天会登陆1个小时以上。其实这不难理解，《Covet Fashion》中的时尚单品模型来源于真实时尚品牌，整个换装体验就像现实中的一样，从头到脚的每个单品，用户都会细心搭配，自然耗费不少时间。而且游戏中有种类繁多的着装任务，有结婚场景礼服、侦探着装等等，每个任务是限时的，如果用户每次完成多个任务，所需时间就更长。
内容拓展，口碑传播，减少对付费广告的依赖
Blair 表示，每用户获取成本越来越高，他们不再依赖于付费广告来获取用户。2015年，虽然他们依旧有买Instagram和Facebook的广告，但是大部分的下载主要是通过口碑传播。而这些口碑传播效应，跟他们的“拓展”工作分不开：
① 2015年，游戏内新增明星栏目“Covet Host”。隔一段时间就会有一个明星成为游戏的Host，并且以该明星为头像，持续时间约1个月。根据这个明星的生活，游戏内会有一系列的着装挑战，第一个合作明星是Emma Roberts，最近的是吸血鬼女郎Nina Dobrev。
② 品牌扩张。开发商一直扩大与各大品牌商合作，2015年合作的品牌厂商已经突破160家，包括Calvin Klein、Yigal Azrouel等。同时也紧跟时尚潮流，比如每年举办两次的纽约时装周被认为是美国设计圈的顶级盛会，每次发布的服装，都会成为接下来半年的时尚风向标。而2016年纽约春夏时装周的衣服在发布会一周后，就在游戏内更新，玩家即可“试穿”这些服装。
此外，他们也在促进跟时尚领域之外的厂商合作，包括Sephora（丝芙兰）、电影《Dope》（Pharrell Williams制作）的合作。
过了25岁的她们散发着成熟、时尚与欲望，追求有品位、时尚感的装扮，不再需要公主的蓬蓬裙。她们需要了解这方面的资讯，以便更好的武装自己，而《Covet Fashion》正是抓住了这一需求，让她们在虚拟世界里变美的同时也能真正学到时尚知识。