阿难:电商运营人的出路到底在哪里?
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答:
电商运营的打工,
出路是创业,
出路是副业。
为啥打?
时间以同样的方式流经每个人,
每个人以不同的方式度过时间。
—— 川端康成
1、为副业而打
说的就是打工的时间,
同样是被老板剥削,
就算你踏实打工,
与不踏实打工,
都是35岁被下岗……
而唯一的解法就是,
打工时就主做你副业,
为老板赚更多的钱,
为自己创业奠基,
打工才不白打。
2、为创业而打
说的也是创业的时间,
无论你努力地创业,
或不努力的创业,
产品或服务没选对,
一切努力照样是白费。
怎么打?
1、为副业而打
练清货能力
你可以给老板提案说:
因为有滞销品要清,
如果要清的多,
战略上,
开出一条路,
理清楚受众的需求,
需求是没法解决的问题,
而问题又分三个维度——
低维——马斯诺需求层次的1层
中维——马斯诺需求层次的2、3、4层
高维——马斯诺需求层次的5层
战术上,
理论让你想通,
1.角度刁钻的吸客方法
推给焦虑的未来受众,
推给患病的当前受众——
2.角度刁钻的锁客方法
让他哪里都能看到买你,
让他提前种草需要时买你,
让他为了长时间需求囤货,
让他为了甜头做你的代理。
执行上,
实践让你跑通,
产品都占上,
提升产品背书,
提升产品利润,
提升产品冲动——
服务都占满,
提升流量的吸客能力,
提升锁客的转化能力,
提升客单的社群能力——
练带货能力
如果要清的少,
但得自己刷几件给老板信心)
可以借机说要做自媒体配合:
你业余时间为公司免费带货……
显得让老板与上司占大便宜,
他们会同意允许你工作时做,
这样你就能攒更多种子粉丝。
只需围绕练习自媒体学吸粉,
只需围绕练习自媒体学变现。
练服务能力
自己也锤炼相关的服务IP,
等一离职就直接上服务变现。
练攒客能力
先想通自媒体方向——
让打工者躺赚ip:
搞定流量的ip,
搞定KPI的ip,
搞定ROI的ip。
再干透自媒体细节——
让打工者变现:
搞的定吸客,
图文的吸粉,
视频的吸粉,
社交的吸粉。
练内容能力
搞得定内容:
先软文入门,
后软文带货,
再软文变现。
练招代理能力
也可以说为公司招代理,
自己拿公司产品做引流,
招的代理离职了自己用。
练引流款能力
再搞定流量,
电商的流量分:
1、站内的流量
SEO流量
活动流量
CPS流量
推广流量
内容流量
2、站外的流量
SEM流量
DSP流量
CRM流量
APP流量
新媒体流量
练客单价能力
无非这三类:
引流款、
毕竟一是高转化率,
可以当引流款来用。
利润款、
毕竟二是高客单价,
可以当利润款来用。
初体验款、
毕竟三是低复购率,
可以当体验款来用。
练拓展渠道做大
找流量红利也是同理,
如果传统那些流量,
不是贵就让你累,
让你赚钱困难;
不妨找点赚钱的缝隙:
所谓「特殊通路」,
就是对手不懂的,
你专属的流量,
才算是红利:
从「场」找特通;
从「货」找特通;
从「人」找特通——
2、为创业而打
练选品能力
多数人的选品之所以干得不爽卖得不赚,
就在于卖东西既不为赚钱也不够牛逼——
他们的选品往往是「供应端」出发:
也就是说熟人有啥货他们就卖啥,
就为了省生产/压货/仓储成本,
但熟人的货都赚钱且牛逼吗?
现在是2021年疫情后时代,
不是供不应求的89十年代,
多数小玩家是要被洗牌的,
就包括你多数有货的熟人,
大好青春何必给他们陪葬?
这里主要讲,
能干会赚的方法论,
哪怕看起来实在疯狂。
1、旋涡外围,
是「引流款」,
让受众就算不买也念念不忘,
再看不上竞品把买你当目标;
2、旋涡核心,
是「利润款」,
让受众攒够了钱第一时间买,
一把就把选品的努力值回来。
N、旋涡逻辑
为什么必定从「引流款」做到「利润款」?
因为无论在电商或自媒体平台卖货,
最基础的都是「日常访客」:
如果每天没有至少100访客来看你,
那么就算你的产品再美、再贵也难变现,
做不到最核心的赚钱=引流×变现,
做就做全套,
先选引流的产品,
在电商或自媒体平台卖货,
最基础的都是「日常访客」:
如果每天没不吸100访客来看,
那么就算你产品再美、再贵也难变现,
所以先选引流产品把日常访客做起再图变现——
让受众就算不买也念念不忘,
再看不上竞品把买你当目标——
再选变现的产品——
毕竟当每天有至少100访客来看你,
就可以进入最核心变现环节
毕竟赚钱=引流×变现,
有流量不变现≈有漏不捡过期作废——
让受众攒够了钱第一时间买,
一把就把选品的努力值回来——
练背书能力
而当产品OK,
既有需求又没竞争,
那么当受众看到了信息,
多半会上淘宝搜一搜看页面,
或是上百度搜一搜看顾客的口碑;
而如果看页面你价格太贵了,
(强需求弱竞争又凭啥不卖上千?
反正她求着要又没有啥对手卖竞品,
价格还不是由你说了算吗?)
还是会犹豫再三上百度来看口碑……
既然注定要回到搜索引擎搜索,
那么就把搜索结果优化到最好,
让她一看就是铺天盖地的好评,
就觉得上千元的钱花得非常值,
多半就回头买。
那就,
练好外围背书,
练好内网背书。
练站内引流
淘宝不是梦境:
毕竟有第七层级,
就有第一层级……
多少卖家在底层挣扎,
没有半点流量。
但,
淘宝是通往真实的道路:
毕竟这么些电商平台,
都是淘宝的缩略版,
你看千牛的后台,
再对比PDD和JD的,
就懂淘宝出啥他们抄啥。
也就是说淘宝玩好了,
玩其他电商不愁;
毕竟淘宝受众又多又好:
前几年“万能的淘宝”定位,
让多数人购物先上淘宝搜,
然后急着要用才上JD;
贪便宜才上PDD;
购物第一站。
反正啥平台都是狼多肉少:
免费流量(自然搜索、活动报名),
都要靠付费流量(自有粉丝、付费推广)换,
那么不混好人相对最多的平台就混别的岂不舍近求远?
1、所以你玩电商,
必定绕不过淘宝;
2、而玩淘宝又注定从,
啥也没有的心店做起……
一周从日均访客0到100,
然后保持着日出3单,
让你也能照着,
入门电商——
再,
搞定自然搜索,
搞定买家秀,
搞定付费推广——
练站外引流
2021年的引流也是如此,
毕竟对手无处不在地宣传,
比的谁辐射毒性高、范围广……
辐射毒性高
就得给新品加上独特销售主张(USP),
让顾客不立马下单、也过目难忘,
受到你辐射到迟早回来下单——
这样引流才更有挣反馈:
不像同行浅尝辄止,
进入等死模式。
辐射范围广
你就得围绕新品能满足的需求,
铺满意向受众会看的场景。
让更多受众受到辐射——
铺啥场景不铺啥,
不取决于你个人好恶,
而取决于受众看哪不看哪,
毕竟做不想做的事总好过等死。
基本框架都是让辐射更毒;让辐射更广——
至少受众在看的场景,
还是那3类:
求知的场景
比如百度:当受众刚接触到一个产品多半会上百度搜了解这品类是啥;
在哪里接触新品类?头条、抖音、快手、微博、其他打发时间的平台……
求证的场景
比如B站、知乎、小红书,
就算平时不用,想购物的时候,
多半上那些平台听达人说靠不靠谱;
而如果产品价格较高更多方比较与提问。
求购的场景
买东西嘛不是到线下实体店就是线上找电商,
而线下本就困难给经销商铺货常要赊销,
不如自己把电商微商做好简单粗暴。
练软文带货
为带更好赚的货写文,
让你带一件货比别人带十件货都赚钱——
为赚更多钱铺遍全网,
让你写一篇文比比人写十篇文都赚钱——
练短视频带货
直播与短视频,
不仅是线下玩家,
也是线上玩家公认,
非常时期的流量红利:
这流量既有量:
大约有4.3亿的抖音/快手用户,
每人每天观看短视频时长达60—70分钟。
这流量又有质:
2019年视频电商在淘宝的成交总额就超过1600亿元。
练直播带货
为带货播:
做两件事推:
让员工当主播推——为了攒直播经验
再自己联系网红推——为了攒直播资源
练招代理做大
毕竟人性贪,
谁不喜欢赚钱?
所以如果你产品,
显得能为他赚钱呢,
那也有大概率被卖爆……
战略,
招顾客、粉丝、受众三类商
战术,
招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。
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