阿难:电商运营人的出路到底在哪里?

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答:

电商运营的打工,

出路是创业,

出路是副业。

为啥打?

时间以同样的方式流经每个人,

每个人以不同的方式度过时间。

—— 川端康成

1、为副业而打

说的就是打工的时间,

同样是被老板剥削,

就算你踏实打工,

与不踏实打工,

都是35岁被下岗……

而唯一的解法就是,

打工时就主做你副业,

为老板赚更多的钱,

为自己创业奠基,

打工才不白打。

2、为创业而打

说的也是创业的时间,

无论你努力地创业,

或不努力的创业,

产品或服务没选对,

一切努力照样是白费。

怎么打?

1、为副业而打

  • 练清货能力

你可以给老板提案说:

因为有滞销品要清,

如果要清的多,

战略上,

开出一条路,

理清楚受众的需求,

需求是没法解决的问题,

而问题又分三个维度——

低维——马斯诺需求层次的1层

中维——马斯诺需求层次的2、3、4层

高维——马斯诺需求层次的5层

战术上,

理论让你想通,

1.角度刁钻的吸客方法

推给焦虑的未来受众,

推给患病的当前受众——

2.角度刁钻的锁客方法

让他哪里都能看到买你,

让他提前种草需要时买你,

让他为了长时间需求囤货,

让他为了甜头做你的代理。

执行上,

实践让你跑通,

产品都占上,

提升产品背书,

提升产品利润,

提升产品冲动——

服务都占满,

提升流量的吸客能力,

提升锁客的转化能力,

提升客单的社群能力——

  • 练带货能力

如果要清的少,

但得自己刷几件给老板信心)

可以借机说要做自媒体配合:

你业余时间为公司免费带货……

显得让老板与上司占大便宜,

他们会同意允许你工作时做,

这样你就能攒更多种子粉丝。

只需围绕练习自媒体学吸粉,

只需围绕练习自媒体学变现。

  • 练服务能力

自己也锤炼相关的服务IP,

等一离职就直接上服务变现。

  • 练攒客能力

先想通自媒体方向——

让打工者躺赚ip:

搞定流量的ip,

搞定KPI的ip,

搞定ROI的ip。

再干透自媒体细节——

让打工者变现:

搞的定吸客,

图文的吸粉,

视频的吸粉,

社交的吸粉。

  • 练内容能力

搞得定内容:

先软文入门,

后软文带货,

再软文变现。

  • 练招代理能力

也可以说为公司招代理,

自己拿公司产品做引流,

招的代理离职了自己用。

  • 练引流款能力

再搞定流量,

电商的流量分:

1、站内的流量

SEO流量

活动流量

CPS流量

推广流量

内容流量

2、站外的流量

SEM流量

DSP流量

CRM流量

APP流量

新媒体流量

  • 练客单价能力

无非这三类:

引流款、

毕竟一是高转化率,

可以当引流款来用。

利润款、

毕竟二是高客单价,

可以当利润款来用。

初体验款、

毕竟三是低复购率,

可以当体验款来用。

  • 练拓展渠道做大

找流量红利也是同理,

如果传统那些流量,

不是贵就让你累,

让你赚钱困难;

不妨找点赚钱的缝隙:

所谓「特殊通路」,

就是对手不懂的,

你专属的流量,

才算是红利:

  1. 从「场」找特通;

  2. 从「货」找特通;

  3. 从「人」找特通——

2、为创业而打

  • 练选品能力

多数人的选品之所以干得不爽卖得不赚,

就在于卖东西既不为赚钱也不够牛逼——

他们的选品往往是「供应端」出发:

也就是说熟人有啥货他们就卖啥,

就为了省生产/压货/仓储成本,

但熟人的货都赚钱且牛逼吗?

现在是2021年疫情后时代,

不是供不应求的89十年代,

多数小玩家是要被洗牌的,

就包括你多数有货的熟人,

大好青春何必给他们陪葬?

这里主要讲,

能干会赚的方法论,

哪怕看起来实在疯狂。

1、旋涡外围,

是「引流款」,

让受众就算不买也念念不忘,

再看不上竞品把买你当目标;

2、旋涡核心,

是「利润款」,

让受众攒够了钱第一时间买,

一把就把选品的努力值回来。

N、旋涡逻辑

为什么必定从「引流款」做到「利润款」?

因为无论在电商或自媒体平台卖货,

最基础的都是「日常访客」:

如果每天没有至少100访客来看你,

那么就算你的产品再美、再贵也难变现,

做不到最核心的赚钱=引流×变现,

做就做全套,

  1. 先选引流的产品,

在电商或自媒体平台卖货,

最基础的都是「日常访客」:

如果每天没不吸100访客来看,

那么就算你产品再美、再贵也难变现,

所以先选引流产品把日常访客做起再图变现——

让受众就算不买也念念不忘,

再看不上竞品把买你当目标——

  1. 再选变现的产品——

毕竟当每天有至少100访客来看你,

就可以进入最核心变现环节

毕竟赚钱=引流×变现,

有流量不变现≈有漏不捡过期作废——

让受众攒够了钱第一时间买,

一把就把选品的努力值回来——

  • 练背书能力

而当产品OK,

既有需求又没竞争,

那么当受众看到了信息,

多半会上淘宝搜一搜看页面,

或是上百度搜一搜看顾客的口碑;

而如果看页面你价格太贵了,

(强需求弱竞争又凭啥不卖上千?
反正她求着要又没有啥对手卖竞品,
价格还不是由你说了算吗?)
还是会犹豫再三上百度来看口碑……

既然注定要回到搜索引擎搜索,

那么就把搜索结果优化到最好,

让她一看就是铺天盖地的好评,

就觉得上千元的钱花得非常值,

多半就回头买。

那就,

练好外围背书,

练好内网背书。

  • 练站内引流

淘宝不是梦境:

毕竟有第七层级,

就有第一层级……

多少卖家在底层挣扎,

没有半点流量。

但,

淘宝是通往真实的道路:

毕竟这么些电商平台,

都是淘宝的缩略版,
你看千牛的后台,
再对比PDD和JD的,
就懂淘宝出啥他们抄啥。

也就是说淘宝玩好了,
玩其他电商不愁;

毕竟淘宝受众又多又好:
前几年“万能的淘宝”定位,
让多数人购物先上淘宝搜,
然后急着要用才上JD;
贪便宜才上PDD;
购物第一站。

反正啥平台都是狼多肉少:
免费流量(自然搜索、活动报名),
都要靠付费流量(自有粉丝、付费推广)换,
那么不混好人相对最多的平台就混别的岂不舍近求远?

1、所以你玩电商,

必定绕不过淘宝;

2、而玩淘宝又注定从,

啥也没有的心店做起……

一周从日均访客0到100,

然后保持着日出3单,

让你也能照着,

入门电商——

再,

搞定自然搜索,

搞定买家秀,

搞定付费推广——

  • 练站外引流

2021年的引流也是如此,

毕竟对手无处不在地宣传,

比的谁辐射毒性高、范围广……

辐射毒性高

就得给新品加上独特销售主张(USP),

让顾客不立马下单、也过目难忘,

受到你辐射到迟早回来下单——
这样引流才更有挣反馈:
不像同行浅尝辄止,
进入等死模式。

辐射范围广

你就得围绕新品能满足的需求,

铺满意向受众会看的场景。

让更多受众受到辐射——
铺啥场景不铺啥,
不取决于你个人好恶,
而取决于受众看哪不看哪,
毕竟做不想做的事总好过等死。

基本框架都是让辐射更毒;让辐射更广——

至少受众在看的场景,

还是那3类:

求知的场景

比如百度:当受众刚接触到一个产品多半会上百度搜了解这品类是啥;

在哪里接触新品类?头条、抖音、快手、微博、其他打发时间的平台……

求证的场景
比如B站、知乎、小红书,

就算平时不用,想购物的时候,

多半上那些平台听达人说靠不靠谱;

而如果产品价格较高更多方比较与提问。

求购的场景

买东西嘛不是到线下实体店就是线上找电商,

而线下本就困难给经销商铺货常要赊销,

不如自己把电商微商做好简单粗暴。

  • 练软文带货

为带更好赚的货写文,

让你带一件货比别人带十件货都赚钱——

为赚更多钱铺遍全网,

让你写一篇文比比人写十篇文都赚钱——

  • 练短视频带货

直播与短视频,

不仅是线下玩家,

也是线上玩家公认,

非常时期的流量红利:

这流量既有量:

大约有4.3亿的抖音/快手用户,

每人每天观看短视频时长达60—70分钟。

这流量又有质:

2019年视频电商在淘宝的成交总额就超过1600亿元。

  • 练直播带货

为带货播:

做两件事推:

让员工当主播推——为了攒直播经验

再自己联系网红推——为了攒直播资源

  • 练招代理做大

毕竟人性贪,

谁不喜欢赚钱?

所以如果你产品,

显得能为他赚钱呢,

那也有大概率被卖爆……

战略,

招顾客、粉丝、受众三类商

战术,

招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。

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