软银集团创始人孙正义的三大成功战略

主播：Bobo

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2019年7月4日，我们要给大家分享的书是《10倍速目标达成法》。

这本书是由孙正义总裁助理三木雄信所写。作者27岁就担任了软银集团办公室室长一职，并在软银负责了多个大型项目。在软银的工作生涯中，他提炼了孙正义的经营之道，并把它们和个人实际相结合，给读者提供了新的成长思路。

这次我们重点分享孙正义最常使用的三个经营法则，分别是：稻草战略、冠军战略和抽签箱战略。

①

『稻草战略』

关于稻草战略，之前在网上有一个很现实的案例，一位加拿大男子，用红色的回形针经过14次交换，最后换到了一栋房子。也就是说，用不太值钱的东西，经过多次交换，逐渐增加价值，最终达到目的。

而这也是孙正义的经商策略。软银从利润很低的宽带领域起步，经过一系列兼收合并，最终收购了高投资回报率的沃达丰日本公司，也是稻草战略的一个典范。

这种方法对个人实现目标同样适用。在日本有一个家庭主妇，她的理想是开一个烹饪培训班，但当时她没有任何的成绩，也没有名气，而烹饪领域早已是一片红海。可最终她还是实现了目标，她是怎么做到的呢？

原来在作者的建议下，这个主妇从自己的兴趣之一，且不太热门的自制手工皂开始做起。她在各种平台推送手工皂做法，积累了不少粉丝，同时获得了一些上杂志和电视节目的机会。之后，她趁势而起，成立了自己的烹饪培训班。如果不是受益于稻草战略，这个主妇现在可能还是一个没有名气的烹饪爱好者。

当我们眼中的目标很难实现时，不要蒙着眼埋头赶路，可以尝试找到目标的敲门砖，通过多米诺骨牌效应，最终把目标达成。

②

『冠军战略』

除了稻草战略外，孙正义对冠军战略同样青睐。他对第一的执着，几乎是日本媒体的最大买点。在日本宽带领域做成第一后，人、财、物以及各种信息资源都涌向了软银公司，这也为软银公司后续一系列的收购，做足了铺垫。

冠军的吸引力在于，当有人想了解什么信息时，一定会去找该领域的头部人物咨询；当优秀人才找工作时，排在第一顺位的也一定是头部公司；当有人想投资时，头部公司是他们最好的选择。

孙正义决定做宽带事业时，就是这样。由于利润微薄，他的竞争对手非常少，而且每个宽带公司的用户量也非常低。瞅准目标后，软银公司购置了10倍于其他公司的服务器，压低了用户的使用成本。别的公司服务费用为7000日元/月，软银的用户只用不到3000元。孙正义瞬间就成了该领域无法超越的冠军。

对个人而言，如果你的领域里，已经存在大量的高手或者大IP，那么换轨竞争是你最好的选择。找那些没人做或者极少有人做的领域，不断深耕，你获第一的概率和速度都会大大提升。当你成为某个领域的冠军后，再做回你最想干的事情，就非常简单。回想上面案例中的日本家庭主妇，她的成功其实也是遵照了这个方法。

③

『抽签箱战略』

随着商业迭代越来越快，现代社会的不确定性也越来越高。想要在混沌中，快速达成目标，你就要在做事时运用抽签箱战略。这个战略非常简单，就是在你抽中之前，绝不放弃。

比如，你在大街上遇到了一个抽签游戏，5元一次。中奖的话可以得到一部手机，抽不中就啥都没有。然后你用手头的5块钱抽了一次，结果没有中奖。如果到此为止的话，你可能会抱怨自己运气真差。这时，朋友说愿意给你借钱，一直抽直到抽中为止。不知道在第几次，你突然抽中了，你就成了别人眼中的幸运儿。

不要放弃得太早，即便是孙正义这么富有智慧的投资人，他投资失败的案例也比成功的案例多得多。在经济学上，抽签箱战略不是单纯的运气，它对应的就是“实物期权”这一经营理论。

这个理论在实战运用中，有以下三个要点需要你把握好：首先要选择看起来中奖率更高的收件箱，其次要降低抽签的成本，最后持续抽下去。

当我们在前进的过程中，遇到了挫折和麻烦，只要对照好这三个要点，分析你所在领域的分母是否过大、你的运营成本是否过高、你是否失去了做下去的动力，并加以调整。这样抽签箱战略就能助你一臂之力。

总结一下，牛人的成长路径总是与众不同的，他们善于总结规律，善于抓住事物的本质。如果我们能从他们的认知中，吸取点滴有益于自己的智慧，这对我们的成长和提升，有非常大的帮助。