不懂这个原理，产品就卖不出去

所有的生意。

底层逻辑都是一样。

你要卖一个产品给消费者。

首先，就要让这个产品对消费者有真实的价值，能真正解决消费者的问题，满足消费者的需求。

然后，让消费者知道这个产品对他有价值，最好是低成本，高效率让他知道。

卖任何东西都是这样。

但是很多产品根本就不懂表达自己的价值，更不用说准确高效的让消费知道自己的价值是什么？

不但如此，甚至有很多品牌还很自恋地做一些阻碍消费者理解它的废动作。

品牌最关键的动作是基于消费者认知，竞争环境，企业自身能力记忆，准确的提炼出核心价值。

然后，把它卖给需要它、适合它特性的人。

所以，湘江方法是帮助品牌精准提炼核心价值并向消费者高效，准确，快速传达核心价值。

营销基本概念是交换，消费者希望能快速找到满足需求的方案（产品），品牌希望快速打动消费者，进行交换。

一个品牌可能同时具备多样的价值，湘江的关键能力是帮助品牌找出最具核心的，最能打动消费者购买的品牌价值。

湘江方法是发掘消费者和品牌之间沟通的原理，价值在于让品牌和消费者高效完成交换。

然后把它最终精炼成一句大白话的购买支点和一个集体符号，形成目标明确的系统性解决方案，影响消费者已有的认知，让消费者低成本高效率知道这个产品对他有价值，进而打动消费者。

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