拥抱谈判中的分歧（共三篇）

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1 汇总篇简介

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“拥抱谈判中的分歧”系列，是“三维谈判系统”的第九个系列推文，这个系列共有三篇。

谈判有三个维度。

第一个维度，叫“战术”；

第二个维度，叫“协议构思”；

第三个维度，叫“游戏布局”。

这个系列依然探讨的是第二个维度中的“协议构思”。

我一直在担心这个系列的反常识思维，会让很多人接受不了。

因为大部分的人就是认为，

成交，是因为双方消除了分歧，达成了一致。

而我想告诉你的是，

成交，恰恰是因为双方背后存在着分歧，才会一致同意这个交易。

就是因为这个误解，大部分的谈判者把谈判的目的当做了“消除分歧”；

他们对“分歧”避之不及。

当发现谈判对方在一件事情上和自己存在“分歧”，他们唯一去做的就是努力说服对方，接受自己的观点，从而消除分歧。

这是一个“南辕北辙”的谈判思路。

我会在这个系列里跟你解释，为什么世界上所有的交易其实都是因为“分歧”而促成的。

甚至于，如果这个世界上所有人都不再有“分歧”，经济活动就会彻底消亡。

我还会在这个系列给你介绍，谈判中各种各样“分歧”的种类，以及如何利用这些分歧来匹配利益，完成交易。

这包括人们对预期的分歧、对风险的分歧、对时间的分歧等等。

希望这个系列能让你明白，在谈判中，我们应该对“分歧”趋之若鹜。

让我们拥抱谈判中的分歧！