买保险到底存不存在性价比呢?看完就知道...
Hi,我是小鹿,一个90后保险打工人~
你们说,买保险到底存不存在性价比呢?
可能因为我比较年轻貌美(并不),吸引的客户都是喜欢在网上冲浪的年轻人,自主意识极强。
这几周做复盘的时候,我们规划师都反应过一个问题:客户会拿着一些所谓大V的产品评测文章,强调产品性价比很高,价格便宜,也想要这样的。
我们的规划师根据客户个人状况及需求配置方案后,客户往往会发现自己的需求和大V文章中的测评价格有一定差距。
最后比来比去,反倒搞不清自己想要的究竟是什么。
所以,买保险到底存不存在性价比呢?我们来讨论一下~
性价比
大多数人在买东西的时候都喜欢讨论有没有性价比。
【性价比】在百度百科上解释为:全称是性能价格比,是一个性能与价格之间的比例关系。
具体公式:性价比=性能/价格。
那买保险到底存不存在性价比呢?
我们来看看保险的性能和价格。
1.保险的“性能”
衡量一件物品的好坏,我们都会问:“好用吗?效果好吗?”
好不好用,问也就是产品性能。
保险的性能,主要包括保障责任、免责条款。
🌟 保障责任
保障责任,简单点说就是能保什么。
同一险种,A产品保障责任优于B产品,那A的性能就要优于B。
比如意外险。
A产品保意外身故/伤残+意外医疗(0免赔,不限社保,100%报销)。
B产品保意外身故/伤残+意外医疗(100免赔,限社保内,80%报销)。
可以很明显看到,A优于B。
🌟 免责条款
免责条款就更好理解了,写在免责条款里的都不赔,肯定是越少越好。
比如定期寿险,A产品只有3条免责,而B产品却有十几条,自然是A的性能更好,赔付门槛更低。
2.保险的“价格”
考虑产品性能的同时,我们还要看价格是否在自己预算范围内。
🌟 保费
在保障责任基本相同的情况下,选价格低的就好。
提醒一下,千万别让保费成为压力,具体配置思路可加微信(bxzx0406)咨询~
保险性价比
从客观意义上讲,小鹿并不觉得保险存在性价比一说。
因为大多数人所谓的极致性价比,都太看重价格,而忽略了性能。
在我看来,不适合的产品,哪怕只需要100块钱,我也不会买。
当然,我也并不是要全盘否定“性价比”这一概念。
毕竟我也会因为买到一只性价比高的口红而偷笑一下午。
但追求所谓性价比的前提,是不要忘记初衷。
买保险也是同理,我们最初想买保险就是希望能有保障,能顺应自己的需求,把风险转移。
但因为追求高性价比保险产品,导致我们无法权衡需求,就会陷入无限对比死循环。
而且,每个人对性价比的理解都会多多少少被先入为主的主观印象影响。
当你去买衣服时,问身边人“这件衣服怎么样?”,你可能会得到很多不同答案。
闺蜜说:设计款式不错,也很显身材,性价比太高啦!
妈妈说:面料不好,穿着不透气,性价比不高...
男朋友说:不衬肤色,但图案可爱,性价比一般。
谁说错了?
都没有!
每个人对于性价比的定义,都因为自己主观判断而产生偏差。
由此可见,完全没必要因为一份所谓大V的“正确答案”而盲目跟风。
总结全文:保险产品并不存在绝对的性价比,配置保险也不能跟风随大流。
蝴蝶效应,每个人体况不同,都决定了不同的结果。
只有综合维度考虑,才能挑选出适合的产品。
千万别为了追求所谓的“极致性价比”,而忘记自己买保险的初衷。
最后,还是想自吹自擂一番,我们的工作就是根据你的个人体况、家庭配置、需求偏好来帮你们配置适合的保险。
希望通过我们的专业,能让你们清清楚楚了解风险,明明白白购买保险,省心又省力。