《创业者的九大错误》第三讲：我应该关注发布周期吗 / 四六文摘

任何成功的产品销售都要经过布局和规划, 你的产品是靠一个系统推进到客户手里,这个系统包括了(定位,客户需求,销售渠道,品牌,服务等等)是一个组合的过程. 而不是单单的问产品怎么卖不出去啊?怎么销售做不 ...

很多人学营销谈营销,却只把它当做市场部或者销售的一种职能.但是如果把营销放大变成一种经营思维的时候,这就要求组织当中的每一个人都要去理解都要去掌握. 为什么呢?科特勒一直在讲一句话,当你去问一个CEO ...

10 在Webvan公司,各种错误行为的影响开始在首次客户交付阶段逐渐呈现.具体过程如下: 销售部门无力完成任务,公司董事会对此感到十分忧虑.销售副总监参加董事会议时仍十分乐观,列出了一堆看似合理的解 ...

9 商业计划.营收预测和产品导入模式认为,初创企业成长的每一步都必须完美无缺,只有这样才能水到渠成地过渡到下一个环节.也就是说,整个模式很少为犯错.学习.迭代和客户反馈留出余地.在这些活动中,我们看不 ...

8 聘请副总监和主管参与开发,他们虽然有合适的背景但缺乏必要的能力,这样做只会给企业带来更大的麻烦,因为这些手握权力的销售和营销主管是来执行制定好的商业计划的.这一过程具体如下: 根据商业计划和传统的 ...

7 在大多数初创企业中,管理者的职务都是从成熟企业照搬过来的.可是,他们没有意识到后者是执行已知商业模式的组织机构,其职务内涵和自己相去甚远.例如,在一家成熟企业中,销售部门指的是这样一支团队,他们以 ...

TOP 6 传统产品开发模式的一大优势在于,它为董事会和创始人提供了明确的.带有里程碑信息的管理途径,让人认为这些目标一定可以达到.大多数工程技术人员对内部测试.外部测试和首次客户交付等概念并不陌生. ...

TOP 5 初创企业文化经常强调"完成目标,越快越好"的管理思路,因此,其工程.销售和营销部门主管很自然地认为,企业聘用他们是因为他们知道如何管理,而不是因为他们具备学习能力.他们 ...

TOP 3 第二个错误是在第一个错误的基础之上形成的. 自认为清楚哪些客户群体的企业创始人,会假定自己知道并了解客户需要的主要产品特征.他们就会利用前文提到的产品开发模式在办公室里指定.设计并打造出具 ...

TOP 2 我们先从创业者常犯的错误开始谈起. 我们对创业者了解的越多,越能发现他们的思考路径,大多数企业创始人通常以为"我很清楚客户需要什么","我很清楚客户群体有哪些 ...

每个人心中都有一座梦想庭院,爱庭院,在这里你会看到有趣味,有情调的庭院生活,让你感觉风景不在远方,而在身边! 小径.平台和铺装是庭院景观设计中构图的基本元素, 它们是整个景观的骨架, 会对最后的景观 ...

《创业者的九大错误》第三讲：我应该关注发布周期吗