做好这几点，开婴儿游泳馆再也不用拼价格了

开婴儿游泳馆的老板，最怕的就是陷入价格战，这会让本来就利润不高的项目雪上加霜，价格战打赢了留下的也是残破的战场，打输了就面临着转让或关店的境地，那么婴儿游泳馆要怎么避免价格战呢？

首先，婴儿游泳馆要明确的就是，不是价格战怎么打赢的问题，而是就不能打价格战，因为价格战会让服务越来越廉价，而这和用人成本持续升高是刚好相反的，所以店长一定要避免价格战，远离价格战，而其中最关键的五点包括：

第一，强化口碑品牌的价值。做服务的最重要的是服务质量，如果自己门店做的和别人一样，没有特色，不能让顾客留下深刻印象，那往往是处于竞争中的危险地位。而如果做好服务和口碑，那顾客的印象是“这家店虽然价格贵点，但是服务真的好”，这个时候门店就远离了价格战，做好口碑是服务行业的基本准则。

第二，解决顾客的问题才是关键。在如今这个育儿信息泛滥，家长很容易对宝宝健康问题产生疑惑，家长对宝宝关心则乱的情况下，门店能够给予顾客最专业的解答和帮助，那顾客会更加认准店铺，甚至对门店产生感恩戴德的心理，这个时候家长更不会在意价格。

第三，做长线生意而不是一锤子买卖。一般来说消费额度越大，家长的考察时间会越长，而在这个“考验期”，是千万不能打价格战的，在员工销售的同时，突出店铺的长期价值，把顾客当作是朋友，用专业、热情、周到的服务，让家长明白店铺是有能力长期做好的，而不是打价格战时的“一锤子买卖”。

第四，坚持初心的门店能做好长期盈利。价格战的目的是为了短期内赢得顾客，但是服务行业和零售业不同，成交只是服务的开始，坚持初心为顾客提供最贴心、最专业的服务，时间越长顾客的认可度越高。

第五，“人无我有、人有无优、人优我廉、人廉我转”。有人说，最好的战争就是避免战争，价格也是如此，选择非正面和竞争对手对抗，让自己的店铺一直处于领先地位，只在合适的时期进行价格战，对手越被动自己越稳定。

目前来说，婴儿游泳馆之间的价格战在网络上会更加突出，特别是面对母婴店的“低价引流”策略，婴儿游泳馆要做的是拉开之间差距，避免和这些店铺沦为同一水平，让顾客认可自己门店的独特价值，自己是做服务的而别人是做零售的。

在长期的店铺经营发展过程中，态度、细节、目标和执行力，是发展的关键词，价格战是其中特定时期的特有情况，婴儿游泳馆遇到后不能自乱阵脚，先赢得顾客的心在回应价格这个因素，不打价格战反而对自己店铺专业的自信。